קיבלתם החלטה לבנות תוכנית שיווקית לעסק? קיבלתם החלטה נכונה. תוכנית שיווקית היא המפתח לעלייה על פסים של שיווק נכון עבור העסק שלכם. אולם כדי לגבש תוכנית שיווקית שתהיה מתאימה לעסק וגם ישימה לביצוע, חשוב לערוך את התוכנית בצורה מקצועית. את התוכנית השיווקית מבצעים לאחר שגיבשנו אסטרטגיה שיווקית. האסטרטגיה מגדירה את הדרך שבה בחר הארגון ללכת לאור החזון והמטרות שהגדיר. תוכנית שיווקית מקצועית תכלול התייחסות למטרות וליעדי מכירות וכיצד יושגו באמצעות תקציב שיווק, תכנון של הפעילות השיווקית על האספקטים השונים הכלולים בה ולוחות הזמנים בהם תתבצע פעילות השיווק.
מרכיבי התוכנית השיווקית
1. נקודת המוצא – אסטרטגיה שיווקית: ראשית, תוכנית שיווקית אינה נכתבת בחלל ריק. אפשר לראות תוכנית שיווקית כזרוע המבצעת של האסטרטגיה. כך למשל, אם חברת תעופה החליטה ללכת באסטרטגיה של low cost, התוכנית השיווקית תפרט את קהל המטרה אליו היא פונה, באמצעות איזה כלים שיווקיים ופרסומיים תגיע אליו, מה יהיו המסרים, מה יהיה 'תיק המוצרים' (כלומר, השירות הנמכר).
2. מוצרים ושירותים: התוכנית השיווקית תפרט את המוצרים או השירותים שאנחנו מוכרים ואת הפריסה השנתית של ההשקות שלהם או התמיכה השיווקית בהם על פני השנה.
3. מועדי שיווק ו- OBM: הכוונה לשיווק מבוסס אירועים. כלומר, אם ישנם אירועים בעולם, בארץ, באיזור או בקהילה, שמושכים את קהל המטרה שלי, כדאי לנצל אותם כדי לתמוך במותג. למשל: חגים, עונות שנה, כנסים ואירועים מקצועיים.
4. עוגת הפרסום: תוכנית שיווקית תפרט את האסטרטגיה הפרסומית. באיזו מדיה נפנה לקהל המטרה ומה המסרים שנעביר להם. תוכנית הפרסום תיכנס לפירוט רב יותר של אופן הפרסום בכל מדיה.
5. צינורות הפצה: תוכנית שיווקית תכלול התייחסות לאופן ההפצה של המוצרים – בין אם בחרתם למכור בחנות פיסית, באמצעות האתר, דרך חנות אינטרנטית או פורטל כלשהו.
6. תקציב ולוחות זמנים: תוכנית שיווקית לא תהיה שלמה ללא התייחסות להיבטי משאבים. משאבי אנוש – שידאגו לביצוע בפועל של התוכנית, תקציבי שיווק לביצוע הפעילות וכמובן – קביעת לוחות זמנים לכל הפעילות, כדי שכל הגורמים יוכלו להתיישר לפיה.
תוכנית שיווקית – המתכון להצלחה
אנו מזמינים אתכם להכנס לאתר האינטרנט שלנו (חפשו אותנו בGoogle – מאה הימים) ולערוך את האבחון השיווקי לעסק שלכם בחינם! תוך זמן קצר תקבלו משוב ישירות לדואר האלקטרוני ותוכלו לצאת לדרך בתכנון תוכנית שיווקית מתאימה לעסק שלכם