|
|
|
|
ערן רותם
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
חברה:
אחד על אחד - ייעוץ שיווקי ממוקד
טלפון:
050-4405714
אודות הכותב:
ערן רותם הוא אסטרטג שיווקי ומומחה במיתוג ופיתוח עסקי.
מנכ"ל משותף בחברת Growing Biz - אסטרטגיות צמיחה ופיתוח עסקי.
ערן רותם עוסק בייעוץ, הכוונה וליווי מנהלים, מותגים, בעלי עסקים, ארגונים וחברות שנים רבות - כמנהל ויועץ שכיר וכיועץ עצמאי. ערן עתיר ניסיון ייעוצי ויישומי ומומחה בתחומי הניהול והשיווק - בדגש על עולמות האסטרטגיה והמיתוג, המכירות, הפרסום והפיתוח העסקי.
ערן בעל התמחות מובהקת בקמעונאות, מוצרי צריכה והשירותים, בנישות ומגזרים, ומומחה לבעלי מקצועות חופשיים, חברות משפחתיות וארגונים בהקמה ובצמיחה - כולם תחומי שוק תחרותיים עם צרכי מיקוד, בידול ומיצוב ייחודיים.
הייעוץ והליווי של ערן ניתנים בצורה של ייעוץ פרונטאלי פרטני, בשיטת "5 הנדבכים" אותה הוא פיתח, המקנה מענה ופתרון מדויקים, יישומיים ומהירים. ערן, בעל BA בתקשורת וניהול, כתב עשרות מאמרים, מרצה בכנסים מקצועיים, ומנחה סדנאות וקורסים אקדמאיים.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
מאמרים אחרונים מאת ערן רותם
|
|
|
|
|
מקומונים הינם מערוצי הפרסום והקידום הנגישים והשכיחים בקרב בעלי עסקים קטנים – בוודאי מקומיים.
לצד האינטרנט, נטוורקינג, הרדיו המקומי, שילוט ודיוור – מדובר בערוץ שיווק זול יחסית, נפוץ ובעל כיסוי רב ומהיר יחסית.
אולם, האם הפרסום הזה בכלל רלוונטי?
הרי הדיון החם בעולם הפרסום כיום, הוא האם העיתונות גוססת בהדרגה.
תיקון: הדיון החם עוד יותר בעולם העיתונות - האם העיתונות המקומית כבר מתה?...
לכאורה, בעולם בו כולנו בכפר גלובאלי, ושכל אחד בפייסבוק מבאר שבע, יודע בשניות על כל מה שיש וקורה בחדרה - האם יש
למאמר המלא...
|
|
בלוח השנה בישראל, הכולל עיתויים עונתיים, לצד אוניברסאליים ויהודיים, "תקופת החגים" מתייחסת לשתי תקופות מרכזיות: חופשת חגי תשרי (ספטמבר-אוקטובר) וחופשת חג הפסח (מרץ-אפריל).
את תקופת חגי ראשית השנה, מלוות "עונות המלפפונים" – החל מטרום החגים, בעת חופשת הקיץ ביולי-אוגוסט, וכלה בלאחר החגים, בתקופת יובש נוספת של חודש נובמבר. רק לקראת דצמבר, עם בוא החורף, חנוכה וסוף שנת העבודה, חוזר השוק להתעורר באופן מלא, וממשיך עם חג פורים, עונת האביב, ולאחרי הפסח עם החגים הלאומיים, ולבסוף שבועות ועונת הקיץ ... >>
למאמר המלא...
|
|
מתי טעיתם לאחרונה?
לא טעיתם?? זו ממש טעות...
לטעות, וכמובן לשיעור הנלמד באמצעותה, יש ערך עסקי, אימוני, ניהולי רב.
אז תרשו לעצמכם לטעות. זה לא רק מותר. זה אפילו כדאי ומשתלם...
ערן רותם, יועץ עסקי ושיווקי, מנטור ומלווה אישי למנהלים, מציג גישה שונה ומעניינת לחשיבות של הטעות.
למאמר המלא...
|
|
יקר, משתלם, שווה, כדאי, זול, עממי, יוקרתי, נחשב, איכותי, מותג, שם דבר...
הכול עניין יחסי...
אז מה ההבדל בין יקר (Expensive), לבין יוקרתי (Prestigious)?
בלשון ימינו, יקר הוא דבר שעולה הרבה כסף, דבר שקשה להשגה, אולם בלשון המקרא, יקר הוא דבר חשוב, נחשק, מיוחד ונכבד, יוקרתי. אם כן, יוקרתי, הוא בהכרח יקר, אולם יקר אינו בהכרח יוקרתי.
אז מה באמת ההבדל בין השניים ואיך זה קשור למיתוג, שיווק ומכירות?
ערן רותם, אסטרטג שיווק, מיתוג ומכירות, מנכ"ל משותף ב-Growing Biz, מסביר.
למאמר המלא...
|
|
יש משפט ידוע, המגדיר ניהול חכם - כך: Do What You Do Best - And Outsource The Rest.
לאחרונה, נדמה שכל העולם עובר לאאוטסורסינג...
אף אחד כבר לא עושה כמעט דבר לבד, בעצמו - ומעדיפים להמיר העדר זמן או ידע, בכסף, ולמקסם פעילות באמצעות מערך שירות וביצוע חיצוני לחברה.
ייעוץ שיווקי, ייעוץ משפטי, משאבי אנוש, שירותים כלכליים, רכב, מחשוב, גיוס והשמה, מזכירות, מכירות, הדרכה, ניקיון, ניהול תוכן או נוכחות ברשתות חברתיות, עיצוב גרפי - הכל קיים היום גם בפורמט של ניהול חיצוני, או ביצוע שמקורו בחוץ (ואף בחו"ל).
למאמר המלא...
|
|
אז מהו תמחיר? ומה היא המחרה? ואיך עושים את זה נכון? ואיך זה קשור לשיווק? והקשר בין המחרה לרווחיות - ברור, אבל מה הקשר למיצוב ומיתוג? על השאלות האלו עונה ומסביר ערן רותם, יועץ שיווק ומיתוג ויועץ עסקי למכירות, ומנכ"ל משותף בחברת הייעוץ Growing Biz - אסטרטגיות צמיחה ופיתוח עסקי.
למאמר המלא...
|
|
לקוחות. אי אפשר בלעדיהם, נכון? הם מהותו, בסיסו וזכות קיומו של כל עסק.
לא סתם שאחד מנדבכי האסטרטגיה השיווקית הינו זיהוי ואפיון לקוחות – הגדרת לקוחותינו וזהותם, צרכיהם והתנהגותם הצרכנית. לכן, אנחנו גם נוטים לספק חשיבות גדולה למערכת היחסים שלנו עם הלקוחות.
אנחנו משקיעים בהם, בחגים שולחים להם ברכות, נותנים להם הטבות והנחות - ולא מחסירים באמצעים על מנת שיצאו מרוצים.
עכשיו, תחשבו על כל הספקים שאתם עובדים איתם. האם אתם, בתור לקוחות שלהם, יכולים להשיב להם במטבע זו? האם אתם יכולים לשנות גישה?
למאמר המלא...
|
|
בעלי עסק קטן ובינוני עצמאי - בעל מקצוע חופשי, וספק שירותי תכנון, טיפול וייעוץ - וכן בעלי ומנהלי חברות קטנות ובינוניות וארגונים - נותני שירות - מתמודדים עם שיווק מסוג אחר ושונה מאשר חברות יצרניות וקמעונאיות, וגופי מסחר ותעשיה.
עסקים כגון אדריכלים ומעצבי פנים, צלמים, סוכן נסיעות, סוכני ביטוח, מאמנים, רופאים, מהנדסים, עורכי דין, אנשי שיווק ומכירות, מפיקי אירועים, מתווכים, רואה חשבון, יועץ מס, מדריכי כושר, נהגים, מובילים, גננים, ועוד – מתמודדים עם מערך שיווקי אחר: שיווק שירות טהור.
ערן רותם מסביר.
למאמר המלא...
|
|
אדריכלים ומעצבי פנים - בדומה לאמנים, יועצים, שפים, מהנדסים, אמנים, מטפלים, מרצים, צלמים ובעלי מקצוע חופשי אחרים – הינם בעלי עסק, שייחודו בכך שהם חלק בלתי נפרד ממנו.
זהו עולם העסקים האישיים – בו, לאני והאישי, חלק בלתי נפרד מהעסקי והשיווקי.
מיתוג, הינו סך הערכים הנתפשים שאנו מבקשים לשדר בעסק. מיתוג אישי – הינו סך זהותנו וערכינו האישיים.
אז מהו מיתוג אישי וכיצד מנהלים עסק אישי ומותג עצמי, ערן רותם מסביר, ונותן 3 טיפים.
למאמר המלא...
|
|
א.א. מילן – פו הדב:
"ברגע שגילית איזו מכפות הרגליים היא הכף הימינית, כבר אין לך הרבה התלבטויות מי מהן היא הכף השמאלית.
עכשיו רק נשאר לך להחליט באיזו מהן להתחיל לצעוד".
גם לכם קרה שיש לכם הכל - את כל הנתונים והרעיונות והפתרונות - ואתם תקועים ב"לבצע"?
"אין זמן", זה תירוץ או סיבה נפוצים. גם "אין לי כסף להשקיע", אינו נדיר במחוזותינו.
אז מתחילים לחשוב מה לעשות, ומתלבטים בין קורסים והרצאות, ואולי עוד(פעם) ייעוץ...
ובורחים מהתמודדות ומעשייה אמיתית. בעצמכם.
אין סיבה. זה פשוט. צריך רק להבין...
למאמר המלא...
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|