|
כיום ניתן לדבר על ערך נתפס מול ערך ריאלי של מוצר או שירות עבור לקוח. ההבדל או הפער בין שני אלה עשוי לרוב להיות בעל השפעה מכרעת על תהליך המכירה. קיים צורך בגישת מכירות שונה, כזו שנותנת ללקוח ערך מוסף אמיתי שמתאים לתפיסת עולמו. ראשית, הערך-המוסף האמיתי של מוצרים ושירותים רבים מוטל בספק. סקרים מראים שלמעלה מ- 78% מהחברות כיום איננן מבדילות ולכן גם אינן מספקות את הערך שאותו לקוח ציפה לו. האחוז הגבוהה הזה נובע בעיקר כי חברות מתעניינות בדבר אחד. האם נשיג יעדים? איך יושפעו התוצאות העסקיות? ופחו
למאמר המלא...
|
|
רק 59% מצוותי מכירות משיגים מכסות, 47% מאבדים מההצעות עקב "חוסר-החלטה" של לקוחות מחזור מכירה ארוך. היקף העסקאות הממוצע מצטמצם, כמעט 50% כאשר חברות צריכות לשפר את יעילות תהליך המכירה ויכולת של מחלקת מכירות לשפר מכירת מוצרים משלימים או תחליפיים או משדרגים. יוזמות רבות לשיפור יעילות המכירות אינן עונות על הציפיות של הלקוחות ומנגד סגנון של מכירות "מסורתיות" כמו תהליך מכירה מבוסס D2D, כבר אינן מספקות.
למאמר המלא...
|
|
פיתוח עסקי – הינו תת דסיפלינארי בתוך עולם התוכן של שיווק ומוגדת כ "ניצול משאבי הארגון לטובת יצירה או איתור הזדמנויות עסקיות חדשות על מנת לזכות ביתרון יחסי בשוק".
משאבים אלה יכולים להיות, כוח אדם, הון, טכנולוגיה או תשתיות. הכוונה במילים יצירה או איתור מתייחס למאמצים פנים ארגוניים או חוץ ארגוניים. פנים ארגונים עשוי להיות הרחבת קו מוצרים, פיתוח מוצר חדש, שיפור הנגישות ללקוח. וחוץ ארגוני מתייחס לשיתופי פעולה אסטרטגים, מיזוגים ורכישות.
למאמר המלא...
|
|
אומנם השוק הישראלי הינו שוק קטן וזניח ברמה הגלובאלית אך כוח הקניה שלו הרבה יותר גדול מגודל השוק שהוא מחזיק. כמו כן לפעמים אינטרסים ואסטרטגיות עסקיות גלובאליות לוקחות בחשבון פרמטרים רבים חוץ מגודל שוק אלא גם השפעה על שווקים אחרים, מערכת קשרים. מינוף אזורי ועוד
למאמר המלא...
|
|
עסקים רבים בעיקר קטנים שמתמודדים עם צמיחה עסקית עוסקים בשאלה איך אני יכול להגדיל את המכירות. ברור לכולם שגיוס איש מכירות ייעודי הוא הפתרון היעיל ביותר. אבל עובדה נוספת שקיימת בשוק שקשה למצוא איש מכירות טוב במחיר סביר שיכול להביא תוצאות. בהנחה שהמכירות אינן מבוססות רק על קשרים עסקיים אלא על הבנה עסקית, יכולת מכירה גבוהה, ורצון לעבוד קשה על מנת למצוא ליד, הרי שתפקיד המכירות הוא הקשה ביותר בעסק. ויחד עם זאת הוא הצינור ההכנסה העיקרי ולכן חשיבותו רבה
למאמר המלא...
|
|
כיום אנשים מעדיפים לבנות פלטפורמות שיווקיות שאינן מצריכות מאמצים רבים ומניבה הכנסה גבוהה ולא ללכת למכור. כיום, שיווק סטנדרטי נהיה הפיתרון הקל לקידום העסק, הזמין ביותר אבל לא בהכרח הזול ביותר. לפני שאתם משקיעים עוד בתמהיל השיווק שלכם קחו בחשבון שיש אלטרנטיבות כי כמו באופנה תמיד יש חזרה לישן והטוב.
למאמר המלא...
|
|
אנו מאמינים כי עסקים קטנים אין להם את הפריבילגיה לא לנצל הזדמנויות שיווקיות בטח כאשר הזדמנויות אלה הם בחינם או בעלות סמלית נמוכה. להלן כמה רעיונות שיווק שיכולים לסייע לכם להביא עוד לקוחות.
למאמר המלא...
|
|
עסק נמצא שנתיים בשוק, שרד את השנים הקריטיות ומרגיש שהוא רוצה להתפתח. יש לו לקוחות, יש לו רווחים שעולים על ההוצאות והוא רוצה יותר לקוחות. הלקוחות ברובם קטנים שמשלמים פחות ודורשים הרבה והוא מעוניין למצוא לקוחות גדולים. איך עושים את זה? איך הופכים מעסק קטן לבינוני?
למאמר המלא...
|
|
הוצאת פיתוח העסקי מחוץ לחברה עשוי להיות בעל יתרונות רבים שכן אם נוכל לדעת היכן ומתי לשחרר שליטה ניתן יהיה אף ליהנות מכל העולמות והכי חשוב לגרום לצמיחה כלכלית ועליה בשלב העסקי. לכן מיקור חוץ נותן פתרונות לכל האילוצים ובו בזמן מגדיל רווחיות לחברה.
למאמר המלא...
|
|
אם במהלך 1990 מיתוג היה אסטרטגיית השיווק הראשי בחברה, והגדרת פלח שוק ספציפי היה הכרחי להשגת מומחיות הגדרת השוק, ב- 2011 יהיו פחות חברות אשר אסטרטגית "מותג אחד" תהיה זו שתוביל אותם. הם יפתחו קו מוצרים ממותגים שונים. חברות ינסו לצאת משוק נישה שלהם מוקדם יותר ותוחלת החיים של החברה תהיה קצרה יותר מבעבר.
למאמר המלא...
|