|
|
|
|
|
|
|
|
האם שיווק ומכירות הם לאינטרנט בלבד
|
|
|
|
|
האם באמת עולם האינטרנט מסוגל למכור לכול אחד?
האם כול המכירות יכולות להתרכז רק דרך אתרי האינטרנט?
או אולי האינטרנט הם לוח המודעות שלנו?
אבל איך אפשר לקשור בין שני העולמות האלה מודעות ומכירות.
כ יועץ עסקי אני נחשף לחומרים של אנשי השיווק הבינלאומיים אשר לא מפסיקים להורות לעסקים למשווקים להופיע בעולם האינטרנט ולהציע את מרכולתם. השאלה היא אם מכירה באמת יכולה להיעשות דרך אתרי האינטרנט, האם המתכת והתוכנה מתחברים אל הנפש והרגש שלנו.
כ יועץ עסקי בעשור האחרון הבנו יותר ויותר כיצד פועל המוח האנושי שלנו, הבנו כי מכירה ללקוח יכולה להתבצע דרך הקשר, שפת הגוף, טון הדיבור, השפה, השקיפות, והכי חשוב דרך הרגש. אם זו הגישה הנכונה למכירות הרי שבעולם האינטרנט אלמנטים אלה לא יכולים להיות ישימים, אז איך זה שכולם מדברים על מכירות דרך האינטרנט.
כמי שנותן ייעוץ עסקי הרי שניתן לחלק קטגוריות מכירה למכירה דרך אתרי האינטרנט ומכירה אשר מחויבת להתבצע פנים מול פנים ואני ינסה לפרט.
מוצרי צריכה רגילים, מוצרי מכולת, מוצרי חשמל, ספרים, מוצרים ברורים כמו רכישה ב-EBAY או AMAZONE או רכישה של מותגים בעולם, בהחלט יכולה להיות ישימה דרך אתרי האינטרנט, כאן הצרכן יודע מה הוא רוצה, מה הוא צריך, יש לו את מנועי החיפוש, יש לו את אתרי השוואת המחירים והוא יכול לבצע את הקנייה בקלות ובנוחות.
אך יש מוצרים ושירותים אשר הלקוח לא צריך! הרי זה ידוע כי הצרכן רוכש את המוצרים עבורו כאשר 80% מהמוצרים הוא לא צריך, הוא רוכש אותם בגלל גירוי חמשת החושים שלו, ובעיקר בגלל מוכרנים חכמים היודעים לתאר בפניו כמה המוצר או השירות הזה יכולים לעשות לו טוב, להשפיע על הסטטוס החברתי שלו, ולגרום לו הנאה בהמשך דרכו.
כאן, בנקודה זאת, נעלם העולם הווירטואלי ומתחיל העולם הממשי, העולם של הלקוח בתת המודעות שלו, בדמיון שלו, ובהכנסת חמשת החושים שלו לתהליך הקניה ( רכישת חלב לא דורשת הפעלת חושים) אבל לעומת זאת באותה קטגוריה רכישה של נס קפה ממגוון יצרנים ומשווקים כן מעלים לצרכן הפוטנציאלי שלנו את החושים ובדמיון שלו הוא מרגיש את עצמו טועם מהקפה הטוב, מריח את ריח הארומה שלו בדמיונו, וחושב כיצד יגיבו אורחיו שיוזמנו ללגום קפה בביתו.
עולם המכירות מלא בדימויים, עולם המכירות גם של הרוכשים רהיטים המתיישבים על הריהוט הנבחר ומדמיינים איך הם משפחתם ואורחיהם ירגישו עם המוצר הנבחר, גם צרכן הנדרש לשירות של יועץ עסקי ייעוץ עסקי עורך דין רואה חשבון או רופא לא ייתן את נפשו בידו של מישהו אשר לא הצליח לשכנע אותו במקצועיותו ובמה שנותן השירות יוכל למלא את סיפוקו!
לסיכום! העולם הווירטואלי הוא חלק מחיינו, אבל הוא לא יכול להשלים את הדברים החסרים הקשורים לבני האנוש והצורך של בני האנוש מחיבור משותף דרך הרגש עובר חמשת החושים.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
אודות כותב המאמר:
דורון עמית יועץ שיווק..
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
מאמרים נוספים מאת דורון עמית
|
האם אפשר לפתוח עסק בלי כסף? אולי? מה שבטוח שעסק הנפתח ללא הון עצמי של היזם או הבעלים לא יכול להחזיק לאורך זמן, עסקים לא שורדים בגלל שלא מתכננים אותם נכון והרצון לפתוח את העסק גובר על ההגיון לעשות את העסק בבטחון המקסימלי שלו.
|
|
הבנקים בישראל שינו מגמה, היום הם תומכים ב לתת אשראי לעסקים קטנים ובינוניים, האמת שההחלטה והמדיניות נכונה, הסיכון בפיזור אשראי לעסקים קטנים ובינוניים הוא נמוך שלא כמו בתאגידים הגדולים, היכן נכנסת הסוכנות היהודית לכול הסיפור הזה
|
|
איך צריך לעשות שיווק לעסקים קטנים, האם שיווק בעסקים קטנים ובינוניים דומים לשיווק בעסקים וחברות גדולות
|
|
עולם העבודה משנה כוון, הרבה מאד שכירים חייבים לקחת מגמה זאת ברצינות ולא להשען על התאוריה של שכיר, קבוע, בטוח וכ"ד
|
|
חשיבות העובד בעסק או בארגון אין לה אח ורע, השאלה כיצד אנו מקשרים בין הצורך והיכולת האנושית לבין הטרדות המרובות הפוקדות כול עובד ועובד
|
|
אם כמנהלים או בעלי עסקים נצליח לדעת להתמודד מול גחמות העובדים אזי נוכל ליצור סביבת עבודה נכונה אשר לשמה הוקמה החברה או העסק.
|
|
למעשה, לא צריך לפתוח עסק, להשקיע, לעבור את כול התלאות היום יומיות, מספיק להיות עובד ציבור או לעבוד בחברה ציבורית
|
מאמרים נוספים בנושא ייעוץ עסקי
|
טו בשבט מתקרב ובא !
עציצים ממותגים למתנות
חברים יקרים אשמח מאוד לעזרתכם להגשים לי חלום להשריש בתודעה של האנשים בכל התחומים את הרעיון לתת בטו בשבט חג האילנות מתנות עציצים ממותגים או מארזים בשילוב עציץ ממותג שלהם קשר הדוק לחג כמתנות לעובדים, ללקוחות וחברים גם בכנסים ואירועים עסקיים. נשמח לעזור ישראל רף 052-2978583
|
|
הכנסת אישרה לאחרונה שינויים בחוק המכר (דירות), בקריאה שנייה ושלישית. השינויים עתידים להשפיע רבות על יחסי מוכר-קונה, בכל הנוגע לעסקאות מכר של דירות קבלן ואלה נכנסו לתוקף החל מה-7 ביולי (ורק ביחס להסכמים שייחתמו לאחר מועד זה).
|
|
עוד מעט יחול חג האילנות. בעלי עסקים תנו ללקוחות, לעובדים ולקולגות העסקיים מתנה פופולרית ביותר שניתן להעניק בחג ט"ו בשבט. עציצים ממותגים ומארזי שי בשילוב עציץ ממותג מזכרת לשנים רבות נשמח לעזור ישראל רף 052-2978583
|
|
חריגות בניה והדרך להכשרתם- בנימין קלינגר יועץ מונציפאלי בכיר
מרבית מחריגות בנייה הינן, למעשה, תוספות ושינויים לבניינים הנעשים ללא קבלת היתר בנייה מהרשות המקומית
חלקם עם שינויים בקונסטרוקציה והגדלה מעבר לרווי הבניין ולפעמים גם מקווי המגרש ,או שימוש בניגוד להיתר שניתן לנכס.
במקרים רבים חריגות הבנייה נעשות בידיעה, לעיתים תוך כדי בנייה או בזמן שנראה שהגיע להתאים את הנכס לדרישות הבעלים
|
|
עיכוב וביטול צו הריסה מנהלי
חשוב לדעת כי צו הריסה מנהלי שהוצא למבנה מסוים איננו בגדר חוק פסוק. במקרים אלו יש לפעול במהירות רבה, ובתוך שלושה ימים לכל היותר, להגיש בקשת עיכוב צו הריסה מנהלי אשר יכולה להביא בסופו של יום גם לביטולו.
|
|
כולם מכירים את האמרה "ידע הוא כח" וכל בעל עסק ניצב בפני שאלה מה נכון יותר לעשות למכור ידע או לחלק אותו בחינם.
|
|
לאחרונה, במספר מקרים, בתיקים פליליים הנוגעים לעבירות בניה, בתי המשפט (בית המשפט לעניינים מקומיים ובית המשפט המחוזי) קבעו סטנדרט מחמיר ביותר לקבלת ההגנה היחידה שהיתה לאדריכלים ולמהנדסים. בשורה של פסקי דין, נקבע על ידי בתי המשפט, שהאדריכל והמהנדס הינם "אחד מסוכניו החשובים של החוק לתכנון ובנייה" שאם הם יודעים על עבירת בנייה הם צריכים לדווח על כך לפיקוח העירוני וכי גם פיקוח עליון צריך להתבצע באופן הרבה יותר צמוד מאשר היה מקובל.
בתי המשפט קבעו שביקור באתר הבנייה על בסיס "קריאה" או על בסיס של פעם ב –
|
|
|
|
|