מדוע חצי מתוך העסקים שנפתחים נסגרים תוך שנתיים מה קורה, מה משתבש, מה גורם לעסקים להתרסק תוך פרק זמן כול כל קצר. האם זה תכנון לקוי, האם זה מישהו ששם עצים בגלגלי האופניים, האם פתאום הקטגוריה נעלמה ואין זקוקים יותר לעסק שהוקם, שהרי לפתוח עסק לוקח זמן, זמן להחלטה, זמן לגיוס הכסף, ובכלל זמן לכול הפרמטרים איתם בא האדם ורוצה לפתוח עסק או במילים אחרות להגשים את החלום העסקי שלו. למעשה כ יועץ עסקי אני יכול להצביע כי השנה השלישית לפעילות העסק היא השנה הקריטית ביותר לסגירת העסק או להמשכו. רק לשם סטטיסטיקה אז רק 55% מהעסקים שנפתחים לאחר שנתיים פעילות "קורסים" כן פשוט קורסים ומכאן אני יכול להצביע על עסקים שלא תכננו את התוכנית העסקית שלהם נכון, או שלא תכננו מקדמי בטחון נכונים, שלא הגיעו עם תמהיל שיווק מתאים "התאמה בין המוצר לקהל הלקוחות" או שבאמצע תחילת העסק שינו תוכנת או הכניסו מוצר אחר לשיווק, אי הצלחת עסק כעבור שנתיים זו תוצאה ברורה שהתכנון היה לקוי, החשיבה הייתה "את זה אנו עושים" "אנו חושבים שזה ילך" "חברים פתחו משהו דומה והצליחו" "זה להיט ולכן שנפתח כבר יגיעו הלקוחות" ועוד התחכמויות חסרות רקע או בסיס. כמי שנותן ייעוץ עסקי אני לא אומר כי צריך לפחד לפתוח עסק, ההפך, עם החלטתם לפתוח עסק ויש לכם רעיון "גדול מבחינתכם" בוא נבחן אותו בפרמטרים כספיים ונגבה אותו בתוכנית שיווק שלא תאפשר לעסק לקרוס אחרי שנתיים. כמי שנותן הרי ברור לכם שאם תוכנית מתוכננת לא עבור מצגות לבנקים אלא עבור פעילות ממשית הקריסה לא צריכה להגיע. כי לקחנו בתוכנית מקדמי בטחון כאלה שאמורים להגן עלינו בפעולתה. כ יועץ אסטרטגי מדוע אני וחברי אומרים כי השנה הקריטית היא השנה השלישית, תובנה של הגעה למיצוי הפוטנציאל הראשוני עבורו העסק נבנה והצורך למצב את העסק בצורה כזאת שתניב חלב מדי יום ביומו, אם הגענו למצב של התעסקות העסק בשנה השלישית הרי שמכאן יכולה לבוא הקפיצה של העסק או הפרצה ממנה יתווספו לעסק פרמטרים נוספים המייצרים הכנסה. בכול שלב אני לא רואה סיבה מוצדקת במידה וערכנו תוכנית נכונה צורך בהלוואות מהבנק אלא אם החלטנו על מהלך של רכישה, או קמפיין שיווקי או כול פרמטר נוסף שמצדיק הכנסה של כסף לעסק. המלצתי הכנה לעסקים אשר מתחילים את דרכם ורוצים לצאת בדרך, אנא בבקשה, על תתחברו לרקיע, לשמימיות, להוליסטיות, תתחברו למספרים ולמציאות. וכך תצלחו את הדרך בבטחון.