מה זה משרד פרסום

מסודות הפרסום

אני יוצא מתוך נקודת הנחה כי רבים מהעסקים בישראל הפנימו כי הפרסום העסקי היום שונה בתכלית השינוי מהפרסום שהיה נהוג במשך שנים במגזר העסקי.כ מי שנותן ייעוץ עסקי אני יכול לעכל את התובנה כי כול מה שהכרנו בתחום הפרסום ו ה ייעוץ העסקי לפרסום כבר אינו קיים ואת מקומו תפסו טרנדים אחרים לגמרי אשר צריכים לקלוט את עיני הלקוח ולגרום לו חד משמעית להתעכב על הפרסום או יותר נכון ה"מסר" אותו רוצה להעביר המפרסם. הלקוח הפוטנציאלי הוא זה שיחליט אם המסר מעניין אותו או לא. אנו חייבים לזכור שלא כמו פעם רוב הפרסומים חדשו וריגשו במוצרים שלהם את הלקוחות ולכן היה כוח רב לפרסום ההמוני, היום קשה מאד לרגש, להפתיע ולחדש ללקוח הפוטנציאלי ומפה מגיע השעמום של הלקוח מפרסום רגיל, בנאלי, בבמות מוכרות, (עיתונות, רדיו, טלוויזיה, שלטי חוצות) כמי שנותן ייעוץ עסקי אנו לפעמים עובדים קשה מאד מבחינה גרפית כיצד להביא את המסר המשכנע ללקוח, פעם אמרנו בעולם הפרסום כי תמונה שווה פי הרבה מהמילה הכתובה, אבל היום אנחנו יודעים כי המילה הכתובה, המסר הפרסומי "לא הסלוגן המתחמק" אלא המסר החד משמעי הוא זה שצריך להניע את הלקוח לפעולת מכירה וכמו שנאמר " אולי הם ישכחו מה אמרתה אבל לעולם לא ישכחו איך גרמת להם להרגיש) (קארל ו ביכנר) וזו האמת, כולנו יודעים שלמילה יש כוח עצום להניע לפעולה ולכן כול עולם השיווק והמכירות העכשווי נוטה להשתמש יותר במילים ופחות בדימויים. אם כן מה העצה שהייתי נותן לכם קוראי היקרים בכדי שתצליחו להעביר את המסר השיווקי שלכם לקהל הלקוחות הפוטנציאלי והלקוחות שלכם כמובן. כ יועץ אסטרטגי אשר עוסק הרבה מאד בתחום השיווק והפרסום העכשווי לא הייתי מציע לכם לוותר על מנועי החיפוש, אלה ששולטים כרגע בעולם האינטרנט, ולא דווקא ההשקעות בטיפוס האורגני אשר יוכל להביא אתכם למקומות ראשוניים אבל הזמן וחוסר הביטחון שאכן זה יקרה לא שווה את ההשקעה שלו. משפט מוחץ בתוצאות החיפוש הממומנות יכול להביא לכם הרבה מאד לקוחות ומתעניינים במוצר או בשירותים שלכם, ומאחורי המודעה הממומנת PPC הייתי ממליץ לכם לפרסם "דף נחיתה" כן דף נחיתה ולא ישר את האתר שלכם. למה? כי ראשית עלות הפעימה תעלה לכם פחות, שנית תצליחו להעביר את המסר אותו תרצו להעביר על מנת שהלקוח הפוטנציאלי יתעניין בהצעה הייחודית שלכם (וחשוב שההצעה תהיה ייחודית) זכרו! 92% מחפשים את המוצרים או השירותים שלהם דרך מנועי החיפוש, אומנם 62% מקליקים על התוצאות האורגניות ורק 38% על התוצאות הממומנות, אבל זה עדיין אחוז גבוה של מקליקים על התוצאות הממומנות, קל וחומר שתצליחו להעביר מסר חזק ומרגש המחדש ללקוח וגורם לו להקליק על המודעה ומשם לחיבור הקניה. אין בהמלצה זאת לזנוח את שאר אפיקי הפרסום, אך יש בה בהחלט לתת דחיפה אדירה לעסקכם, וכמו בכול דבר חייב שיהי מעורב בפעילות שלכם מי שמבין בשיווק, במסר, בפרסום, ביכולת לעניין את הלקוח ולגרום לו להקליק על המודעה דווקא שלכם.