|
|
|
|
|
|
|
|
עסקים במשבר איך יוצאים ממשבר בעסקים
|
|
|
|
|
מדוע אנו מכירים את הנתון של קריסת חמישים אלך עסקים בשנה
איך קורא כי בכול יום קורסים עסקים בישראל.
לא שישראל היא מלכת קריסות העסקים בעולם המערבי ובארצות הברית קורים בדיוק אותם הדברים, אבל אנו צריכים להסתכל בגיגית שלנו כי זה מה שמעניין כול בעל עסק.
כמי שנותן ייעוץ עסקי התובנה היא כי סף הכניסה לפתיחת עסק הוא די נמוך ולכן הרבה מאד אנשים אשר שואפים להגיע לעצמאות כלכלית פותחים עסקים. את ההשקעה לפתיחת העסק הם מביאים או מקופתם ואו מהלוואות או מסגרת אשראי בנקאית. מעטים הם היזמים אשר עושים באמת תוכנית עסקית לא כמצגת לבנק אלה תוכנית עסקית עם אורך נשימה פיננסי לתקופה של לפחות שנה. בדרך כלל עסקים חדשים שנפתחים בונים על ההכנסה המידית שתיכנס. ומכאן הטעות הראשונה.
כמי שנותן ייעוץ עסקי עסקים קיימים כאלה שכבר שורדים שנה או יותר, אחרי שכבר קיבלו הלוואות כאלה ואחרות, רכשו את הרכבים, השקיעו בציוד, העמיסו על עצמם הוצאות מימון והוצאות אחרות, כי סמכו על העתיד, או שהעתיד נראה להם ורוד יותר, מוצאים את עצמם עם סכום הוצאות גבוהות ביחס להכנסות ועם צורך למכור את מרכולתם בכול מחיר רק בכדי להתקיים, והשאלה הרווחת אצלם היא "אני מרויח כסף אך לא רואה אותו בבנק" , התשובה להכרזה זאת היא פשוטה "אתה לא מרויח מספיק בכדי לכסות את הוצאות העסק שלך" ואם אתה כן מרויח מספיק בכדי לכסות את הוצאות העסק שלך, כנראה שקפצת גבוהה ואשראי הלקוחות שלך הוא פרמטר שאתה לא יכול לעמוד בו, ההון החוזר שלך שאמור לממן אשראי לקוחות לא מספיק לך לעשות זאת, שהרי זה לא חוכמה למכור במחיר נמוך ובאשראי לקוחות ארוך.
כ- יועץ עסקי אני רואה סיבה נוספת להתדרדרות של עסק והיא בדרך הניהול של העסק, בתחום הפיננסי, הרבה מאד עסקים מנהלים את החיים הפרטיים שלהם דרך חשבון העסק וזו לפעמים מתוך מטרה להכניס הוצאות אל תוך העסק בכדי לשלם פחות מע"מ או בעתיד פחות מס הכנסה, ופעולה זאת יוצאת בהפסדה בסופו של יום, עסק צריך להתנהל ע"פ תקציב מוכתב מראש (לא תוכנית עסקית כמצגת לבנק) אלה כתקציב עם בקרת תקציב וזאת על מנת לגרום לעסק להתגלגל ע"פ התקציב הייעודי להוצאות והכנסות העסק", ביטוי שאני שומע מבעלי עסקים חדשות לבקרים "לא הייתה לי ברירה אז לקחתי הלוואה בריבית של שני מספרים בשנה"
תובנה נוספת היא תחום השיווק והמכירות בעסק, בגלל הלחצים התזרימיים ובעיות היום יום עסקים זונחים את נושא השיווק והמכירות, לא רק כאנשי מכירות בשטח, לא רק בהחלטה איך עושים שיווק, אלה בהחלטות הרבה יותר חשובות כמו: חידוש המוצר, הלבשת מוצר קיים בלבוש חדש, הבלטת מוצר כקטליזטור לשאר המוצרים, ובכלל חשיבה יצירתית שתגרום למוצרים או השירותים של העסק לזוז. היום לא די בכך שעושים פרסום במקומון, או בונים אתר אינטרנט, היום בכדי להגיע לתודעה של הלקוח ולהניע אותו לכוון העסק שלך יש דרכים אחרות לעשייה, כי כול יום שלקוח חדש לא נכנס לעסק שניים עוזבים אותו.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
אודות כותב המאמר:
דורון עמית יועץ שיווק..
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
מאמרים נוספים מאת דורון עמית
|
האם אפשר לפתוח עסק בלי כסף? אולי? מה שבטוח שעסק הנפתח ללא הון עצמי של היזם או הבעלים לא יכול להחזיק לאורך זמן, עסקים לא שורדים בגלל שלא מתכננים אותם נכון והרצון לפתוח את העסק גובר על ההגיון לעשות את העסק בבטחון המקסימלי שלו.
|
|
הבנקים בישראל שינו מגמה, היום הם תומכים ב לתת אשראי לעסקים קטנים ובינוניים, האמת שההחלטה והמדיניות נכונה, הסיכון בפיזור אשראי לעסקים קטנים ובינוניים הוא נמוך שלא כמו בתאגידים הגדולים, היכן נכנסת הסוכנות היהודית לכול הסיפור הזה
|
|
איך צריך לעשות שיווק לעסקים קטנים, האם שיווק בעסקים קטנים ובינוניים דומים לשיווק בעסקים וחברות גדולות
|
|
עולם העבודה משנה כוון, הרבה מאד שכירים חייבים לקחת מגמה זאת ברצינות ולא להשען על התאוריה של שכיר, קבוע, בטוח וכ"ד
|
|
חשיבות העובד בעסק או בארגון אין לה אח ורע, השאלה כיצד אנו מקשרים בין הצורך והיכולת האנושית לבין הטרדות המרובות הפוקדות כול עובד ועובד
|
|
אם כמנהלים או בעלי עסקים נצליח לדעת להתמודד מול גחמות העובדים אזי נוכל ליצור סביבת עבודה נכונה אשר לשמה הוקמה החברה או העסק.
|
|
למעשה, לא צריך לפתוח עסק, להשקיע, לעבור את כול התלאות היום יומיות, מספיק להיות עובד ציבור או לעבוד בחברה ציבורית
|
מאמרים נוספים בנושא ייעוץ עסקי
|
טו בשבט מתקרב ובא !
עציצים ממותגים למתנות
חברים יקרים אשמח מאוד לעזרתכם להגשים לי חלום להשריש בתודעה של האנשים בכל התחומים את הרעיון לתת בטו בשבט חג האילנות מתנות עציצים ממותגים או מארזים בשילוב עציץ ממותג שלהם קשר הדוק לחג כמתנות לעובדים, ללקוחות וחברים גם בכנסים ואירועים עסקיים. נשמח לעזור ישראל רף 052-2978583
|
|
הכנסת אישרה לאחרונה שינויים בחוק המכר (דירות), בקריאה שנייה ושלישית. השינויים עתידים להשפיע רבות על יחסי מוכר-קונה, בכל הנוגע לעסקאות מכר של דירות קבלן ואלה נכנסו לתוקף החל מה-7 ביולי (ורק ביחס להסכמים שייחתמו לאחר מועד זה).
|
|
עוד מעט יחול חג האילנות. בעלי עסקים תנו ללקוחות, לעובדים ולקולגות העסקיים מתנה פופולרית ביותר שניתן להעניק בחג ט"ו בשבט. עציצים ממותגים ומארזי שי בשילוב עציץ ממותג מזכרת לשנים רבות נשמח לעזור ישראל רף 052-2978583
|
|
חריגות בניה והדרך להכשרתם- בנימין קלינגר יועץ מונציפאלי בכיר
מרבית מחריגות בנייה הינן, למעשה, תוספות ושינויים לבניינים הנעשים ללא קבלת היתר בנייה מהרשות המקומית
חלקם עם שינויים בקונסטרוקציה והגדלה מעבר לרווי הבניין ולפעמים גם מקווי המגרש ,או שימוש בניגוד להיתר שניתן לנכס.
במקרים רבים חריגות הבנייה נעשות בידיעה, לעיתים תוך כדי בנייה או בזמן שנראה שהגיע להתאים את הנכס לדרישות הבעלים
|
|
עיכוב וביטול צו הריסה מנהלי
חשוב לדעת כי צו הריסה מנהלי שהוצא למבנה מסוים איננו בגדר חוק פסוק. במקרים אלו יש לפעול במהירות רבה, ובתוך שלושה ימים לכל היותר, להגיש בקשת עיכוב צו הריסה מנהלי אשר יכולה להביא בסופו של יום גם לביטולו.
|
|
כולם מכירים את האמרה "ידע הוא כח" וכל בעל עסק ניצב בפני שאלה מה נכון יותר לעשות למכור ידע או לחלק אותו בחינם.
|
|
לאחרונה, במספר מקרים, בתיקים פליליים הנוגעים לעבירות בניה, בתי המשפט (בית המשפט לעניינים מקומיים ובית המשפט המחוזי) קבעו סטנדרט מחמיר ביותר לקבלת ההגנה היחידה שהיתה לאדריכלים ולמהנדסים. בשורה של פסקי דין, נקבע על ידי בתי המשפט, שהאדריכל והמהנדס הינם "אחד מסוכניו החשובים של החוק לתכנון ובנייה" שאם הם יודעים על עבירת בנייה הם צריכים לדווח על כך לפיקוח העירוני וכי גם פיקוח עליון צריך להתבצע באופן הרבה יותר צמוד מאשר היה מקובל.
בתי המשפט קבעו שביקור באתר הבנייה על בסיס "קריאה" או על בסיס של פעם ב –
|
|
|
|
|