נגד עובדות לא ניתן להתווכח!
עובדות שהם פועל יוצא מפעילות של שנים יש בהם כדי להבין מגמה ולרצות לפעול מתוכה.
אחת הסיבות שאנו רואים ירידה של מחירים בשווקים, אבל לא במותגים גדולים זה בגלל סף הכניסה הנמוך של מגוון רחב של עסקים, לדוגמא מה צריך להשקיע אינסטלטור בשביל להיות אינסטלטור, כול מה שעליו לרכוש זה כלים, רכב מתאים מגנטים בבית דפוס וקדימה לעבודה, אותו דבר חשמלאי, משפץ או כול מקצוע חופשי.
כמי שנותן ייעוץ עסקי הרי לא רק במקצועות אלה הסף כניסה הוא נמוך ומאפשר להוריד מחירים לתחתונים, גם בשאר הענפים התחרות היא זאת שיוצרת את המחיר, והתחרות נעשית לפעמים ע"י אנשים או סוחרים שכול מה שהם יודעים שאחד ועוד אחד הם שניים ואם הם גובים 50% תוספת על מחיר הקנייה אז החשיבה היא שהרווח הוא 50% פעולה אשר מורידה את כול השוק מטה.
כמי שנותן ייעוץ אסטרטגי אני נתקל בסוחרים אשר מגיעים להחלטות לא נכונות בתחום המחירים רק על מנת להישאר גדולים, למכור במחירים נמוכים, ולהוריד את השוק שהם חיים בו מטה. מטה תוך כדי דריסת עסקים אחרים אשר יודעים לעשות את החשבון של עלות גולמית ועלות תפעולית.
כ יועץ עסקי התפיסה שלי אומרת שהורדת מחיר כמוה כקריעת דין מוות על עסקים.
ניתן להוריד מחירים אבל בחשיבה נכונה!
יש אנשים "והרבה אנשים" בפרט אלה היודעים שסובארו זה לא BMW והמחיר הזול הוא יוצא המחיר היקר! אנשים יודעים להעריך מחיר העניין הוא ביכולת שלנו לתת ערך למחיר המוצר שאנו מוכרים, כי ברגע שאנו נותנים ערך סביר למוצר הנמכר אזי אין ויכוח עם הלקוח על המחיר והמחיר שניתן נראה לו סביר.
שיטה נוספת להתחרות במחירים תחרותיים היא "שיטת הסופרמרקט" בואו נעשה שקלול של המוצרים שנמכרים (אם בעסק של חומרי בניין נמכרים החול, המלט, הברזל, הצבע, הכלים,) בעלות מסוימת ניתן להתחרות עם הצעות דומות אשר יתכן כי המלט שם יותר זול אבל החול כאן יותר נמוך ואז משקללים את ההצעה ונוהגים לזכות בהזמנה, זו הורדת מחיר סבירה ותחרותית מבלי לפגוע חס וחלילה במחיר הגולמי והתפעולי.
שיטה נוספת להתחרות במחירים זולים זה לא להשוות בין אפרסקים לאפרסקים אלה להעניק את הערך האמיתי ואיכות המוצר שאתם מוכרים ללקוח מבלי להסתיר ממנו את ההבדל של איכות המוצר: לדוגמא: המוצר התחרותי מגיע מסין או קוריאה ואילו המוצר שלי מקורו ב??????. ברגע שללקוח יש ערך להשוואה קל לו לעשות את החושבים.