חפש מאמרים:
שלום אורח
22.11.2024
 
   
מאמרים בקטגוריות של:

   
 

4 קושיות למנהל - שיעיפו לך את העסק למעלה

מאת: דני בן-יעקבייעוץ עסקי07/04/2014808 צפיות שתף בטוויטר |   שתף בפייסבוק

ערב פסח, כולנו עסוקים בקניות לליל הסדר, ניקיונות בבית, חידוש סביבתי, סדרים חדשים....ובעסק? מתי הזמן לעשות קצת סדר בעסק? מתי בפעם האחרונה ישבתם ופיניתם זמן לעסוק ב"סדר" בעסק שלכם?התשובות ברורות וידועות מראש: (רק תסמנו "וי" ליד התשובה שלכם)• "מה זאת אומרת? אני כל הזמן חושב על העסק שלי" • "אני כל היום מתעסק בשינויים בארגון שלי" • "הענף שלנו מאוד דינמי...." • "אני עושה את זה 24 שעות ביממה..."

אז הנה קבלו 4 שאלות (קושיות לפסח, ולכל השנה) שאם תענו עליהם בכנות , יתכן והעסק שלכם יראה אחרת כבר בעוד חצי שנה , עד ערב ראש השנה הקרוב:

• יעדים – אתה עובד עם יעדים? מי קובע את היעדים? 
• חזון (לא. לא כמו יעדים!) – יש לכם חזון עיסקי להיום ולמחר? כולכם בעסק מדברים את אותו חזן? 
• הגדרת תפקידים – מוגדר ידוע ומבוצע? 
• מכירות – איך וכמה?

אני אתחיל מהסוף:

מכירות:
עסק נוסד נולד ויועד על מנת למכור. נקודה. מכירת שרות, מכירת מוצר פיזי, מכירת רעיון, מכירות............
בתוך זה מספר שאלות:
• האם אנשי המכירות שלכם (וגם אתם) הולכים לאותם לקוחות קבועים, שנוח לכם איתם, שבטוח לכם שם, - פתרון: כל שבוע לקוח חדש. אחד. רק אחד בבקשה. 
• האם אתם עושים UPSALE במכירה שלכם , או לוקחים את ההזמנות ו"עפים" מהעסק? יש לכם עוד מוצר ו/או מוצרים שאפשר למכור ליד המוצר שלכם? - פתרון: צרו "עץ מוצרים נלווים" לכל מוצר שלכם ולשילובים בינהם. 
• האם אנשי המכירות יוצרים יוזמות ומביאים לכם את דרישות השוק והחידושים בענף? האם הם מביאים איתם מידע עסקי מביקורים אצל הלקוחות? (מי מוכר, כמה מוכרים , למי מוכרים, איזה סוג של מכירות.....) פתרון – בתוך הישיבה השבועית מוקדש פרק מיוחד לנושא, וכל אחד מחוייב לדבר.

הגדרות תפקיד:
רוב התקלות התקשורתיות בין האנשים בארגון מתחילות מכך שאנשים או לא יודעים, או לא מודעים להגדרתה מדוייקת של תפקידם,
במקרה שכזה – תמיד יש את מי להאשים, תמיד יש את הרווח הצר שבין התפקידים שבהם הדברים נופלים. פיתרון: רק כאשר יש חפיפה בין התפקידים וכל אחד מעביר את המקל , כמו במרוץ שליחים, אז – ורק אז יש שיתוף פעולה, אחריות, צמחיה. צרו "תרשים זרימה" של הפעולות מי אחראי , על מה אחראי, מי מדווח למי, מתי וכד'.

חזון –
זהו הבסיס לפעילות של כל חברה. זה הדגל. 
זו "תעודת הזהות" וההזדהות של החברה ושל עובדי החברה.
החברה צריכה להיות מובילה ולא מובלת.

טעות לחשוב כי חזון הוא "עתיד" – או אז עולה השאלה: מתי זה העתיד הזה? מחר? מחרתיים? בעוד שבוע? בעוד שבועיים ? חודש? שנה? ולכן- חזון הוא הפעולה שאני עושה היום למען המחר.
פעולה שנגזרת מתוך חזון עכשווי!!

יעדים-
בהרבה חברות וארגונים, היעדים נקבעים ע"י ההנהלה. הנהלה מצומצמת, הנהלה מורחבת. ואז היעדים יורדים אל העובדים. מה דעתכם – לתת לעובדים להביע את עצמם ולראות עד כמה הן מחוברים לארגון/חברה שאותה אתם מנהלים? יש סיכוי רב שאתם תופתעו מהתוצאות.

זהו.

חג שמח.

 





 
     
     
     
   
 
אודות כותב המאמר:

דני בן-יעקב  –  קצת אודותיי,

מאמן עסקי מנטור, מוביל ומנהיג מנהלי חברות וארגונים, עצמאיים ובעלי מקצוע חופשי. פועל בעולם האימון מזה  17 שנה, מתוכם כ 14 שנה בחברת תות – תקשורת ותוצאות, ועובד כשותף עסקי של אלון גל, מנכ"ל תות.

· תמצאו אותי

מרצה במכללות ומוסדות אקדמיים (תפנית - האוניברסיטה הפתוחה, המרכז ללימודים אקדמיים, הטכניון, וכד' ), מאמן בחברות וארגונים עסקיים במשק, מוביל קבוצות מנהיגות (סופרוויזר) למאמנים..

במסגרת הפעילות העסקית שלי בחברות וארגונים , אני מאמן, מלווה, מוביל, ומנחה ליצירת גידול בתוצאות מעבר לסביר.

אני פועל במספר מרחבים וענפים במשק הישראלי ועוסק בעיקר בהעצמת אנשים באותן חברות וארגונים דרך טיפוח הנכס היקר ביותר בהן - ההון האנושי.

במסגרת זו מאמן בחברות גדולות ובחברות קטנות, עסקים משפחתיים, וארגונים בהם אנשי הניהול "צמחו" מהשטח, עם הזמן ועם העסק.

· המקום שהגעתי ממנו

במשך שנים רבות עסקתי בהדרכה: בצופים, בצבא, בעיקר בעולם העיסקי, עד שהבנתי כי הדרכה זה נחמד, רק ש...... פעמים רבות, אנשים לא באמת מצליחים להטמיע את החומר החשוב, ולא יוצרים שינוי אמיתי.

הגעתי לתובנה כי צריך משהו אחר / שונה. הבנתי כי על מנת ליצור פריצת דרך ושינוי אמיתי בתוצאות שלנו – צריך ליצור תהליך אימון בהרגלים שלנו. ממש להתאמן כמו שמפתחים שרירים בחדר הכושר. אימון.

· עיצוב התובנה

שיטת האימון והליווי שפיתחתי, עובדת בעיקר עם ההון האנושי שבארגון ועוברת דרך אותן נקודות ציון החשובות ביותר בכל ארגון, החל מביצוע סקר ארגוני מקיף הכולל התנהלות והרגלים של המנהלים והעובדים, דרך הגדרת תפקידים מדויקת שלהם, הגדרת היעדים והגדרות הפעולות הפיזיות למימוש היעדים, הגדרת חזון ארגוני וחזון אישי, והכל על-פי הצורך הרלוונטי

רוב בני האדם – בהיותם שונים האחד מהשני, יוצרים לעיתים חיבורים והשלמות ע"י שיתוף-פעולה  אך לעיתים נוצרות התנגדויות לשינויים ,או חסמים שמעכבים ויוצרים קשיים בתהליכי חידוש וצמיחה בארגון, ומפתחים מלחמות אגו אינסופיות.

· מה אני עושה

בדיוק לתוך הנישה הזו אני נכנס, ובעזרת כלים תקשורתיים אפקטיביים של האדם עם עצמו ושל האדם עם סביבתו – יוצר תהליכי שינוי/שיתוף פעולה, ומטמיע יכולות לתקשורת איכותית ארוכת טווח , במטרה ליצור מינוף וזינוק בתוצאות הארגון.

המומחיות שלי היא באימון חברות וארגונים, מנהלים ואנשים השואפים ליצור תהליך התפתחות מתוך מציאות חדשה וצמיחה.

· איך?

אשמח לענות , להכיר, לשוחח, ולעזור גם לך, בכל מה שחשוב לך ולארגון !                            אל תהסס להתקשר כעת !

דני בן-יעקב  0522553533 dannyby@tut-coach.co.il

 
     
   
 

מאמרים נוספים מאת דני בן-יעקב

מאת: דני בן-יעקבניהול12/07/142105 צפיות
מצב חירום- אין קונים. מה עושים כאשר המשק נעצר? מה הפעולות התלויות בי ומה אני יכול לעשות למען העסק שלי?

מאת: דני בן-יעקבניהול27/04/142475 צפיות
מהם אותם מרכיבים בסיסיים מהם מורכב עסק איכותי? מתוך נסיוני בעסקים בשנים האחרונות, ראיתי כיצד עסק איכותי בנוי ומה מקדם אותו עסקית.

מאת: דני בן-יעקבאימון עסקי17/04/142600 צפיות
מהם 4 הכלים הבסיסיים למינוף עסקי

מאת: דני בן-יעקבייעוץ עסקי13/04/141566 צפיות
אגדה לפסח או יצירת מציאות חדשה? למה מצב השוק כל כך גרוע, למה קשה בשוק, למה לעסק קשה כל כך....., בדרך כלל אפשר למצוא חבורת מסבירנים / פרשנים / יודעי סוד,

מאת: דני בן-יעקבאימון עסקי29/03/143110 צפיות
כיצד הופכים עסק משפחתי , מסיר לחץ שמאיים להתפוצץ - לחיי רווחה ושפע

מאמרים נוספים בנושא ייעוץ עסקי

מאת: ישראל רף ייעוץ עסקי22/11/222584 צפיות
טו בשבט מתקרב ובא ! עציצים ממותגים למתנות חברים יקרים אשמח מאוד לעזרתכם להגשים לי חלום להשריש בתודעה של האנשים בכל התחומים את הרעיון לתת בטו בשבט חג האילנות מתנות עציצים ממותגים או מארזים בשילוב עציץ ממותג שלהם קשר הדוק לחג כמתנות לעובדים, ללקוחות וחברים גם בכנסים ואירועים עסקיים. נשמח לעזור ישראל רף 052-2978583

מאת: בנימין קלינגרייעוץ עסקי25/08/221568 צפיות
הכנסת אישרה לאחרונה שינויים בחוק המכר (דירות), בקריאה שנייה ושלישית. השינויים עתידים להשפיע רבות על יחסי מוכר-קונה, בכל הנוגע לעסקאות מכר של דירות קבלן ואלה נכנסו לתוקף החל מה-7 ביולי (ורק ביחס להסכמים שייחתמו לאחר מועד זה).

מאת: ישראל רף ייעוץ עסקי02/01/22979 צפיות
עוד מעט יחול חג האילנות. בעלי עסקים תנו ללקוחות, לעובדים ולקולגות העסקיים מתנה פופולרית ביותר שניתן להעניק בחג ט"ו בשבט. עציצים ממותגים ומארזי שי בשילוב עציץ ממותג מזכרת לשנים רבות נשמח לעזור ישראל רף 052-2978583

מאת: בנימין קלינגרייעוץ עסקי03/08/211287 צפיות
חריגות בניה והדרך להכשרתם- בנימין קלינגר יועץ מונציפאלי בכיר מרבית מחריגות בנייה הינן, למעשה, תוספות ושינויים לבניינים הנעשים ללא קבלת היתר בנייה מהרשות המקומית חלקם עם שינויים בקונסטרוקציה והגדלה מעבר לרווי הבניין ולפעמים גם מקווי המגרש ,או שימוש בניגוד להיתר שניתן לנכס. במקרים רבים חריגות הבנייה נעשות בידיעה, לעיתים תוך כדי בנייה או בזמן שנראה שהגיע להתאים את הנכס לדרישות הבעלים

מאת: בנימין קלינגרייעוץ עסקי22/04/211022 צפיות
עיכוב וביטול צו הריסה מנהלי חשוב לדעת כי צו הריסה מנהלי שהוצא למבנה מסוים איננו בגדר חוק פסוק. במקרים אלו יש לפעול במהירות רבה, ובתוך שלושה ימים לכל היותר, להגיש בקשת עיכוב צו הריסה מנהלי אשר יכולה להביא בסופו של יום גם לביטולו.

מאת: מיכה קורייעוץ עסקי15/02/211106 צפיות
כולם מכירים את האמרה "ידע הוא כח" וכל בעל עסק ניצב בפני שאלה מה נכון יותר לעשות למכור ידע או לחלק אותו בחינם.

מאת: בנימין קלינגרייעוץ עסקי30/12/201603 צפיות
לאחרונה, במספר מקרים, בתיקים פליליים הנוגעים לעבירות בניה, בתי המשפט (בית המשפט לעניינים מקומיים ובית המשפט המחוזי) קבעו סטנדרט מחמיר ביותר לקבלת ההגנה היחידה שהיתה לאדריכלים ולמהנדסים. בשורה של פסקי דין, נקבע על ידי בתי המשפט, שהאדריכל והמהנדס הינם "אחד מסוכניו החשובים של החוק לתכנון ובנייה" שאם הם יודעים על עבירת בנייה הם צריכים לדווח על כך לפיקוח העירוני וכי גם פיקוח עליון צריך להתבצע באופן הרבה יותר צמוד מאשר היה מקובל. בתי המשפט קבעו שביקור באתר הבנייה על בסיס "קריאה" או על בסיס של פעם ב –

 
 
 

כל הזכויות שמורות © 2008 ACADEMICS
השימוש באתר בכפוף ל תנאי השימוש  ומדיניות הפרטיות. התכנים באתר מופצים תחת רשיון קראייטיב קומונס - ייחוס-איסור יצירות נגזרות 3.0 Unported

christian louboutin replica