למה אסור לצאת מהמשרד באמצע היום לדוגמא:
לפני מספר שבועות ביום חמישי בשעה 15:00 אני יושב במשרד בחוץ חום אימים 42 מעלות בצל יום מייגע נדפקה לי עסקה במיליונים ואני יושב מתלבט האם לחכות לשעה 18:00 או לסגור את המשרד וללכת הביתה.
לפתע נקישות בדלת נכנס בחור מעונב ושואל במבטא מזרח אירופאי כבד פה זה "תיווך המילניום" יש לכם וילה בקיסריה לקח לי שניה לעכל מה בדיוק הבחור אומר וישר עניתי: "ודאי מה שתרצה יש לנו וילות למכירה בקיסריה יש לנו וילות להשכרה בקיסריה בוא תשב אפשר להציע לך משהו לשתות ספר לי מה בדיוק אתה צריך".
הבחור התיישב והתחיל לספר לי שהוא מייצג בארץ אוליגרך כבד שם מאוד מוכר שמעוניין לרכוש וילה בעיר אך יותר מהכל חשוב לו לשמור על הנושא בדיסקרטיות מוחלטת אני שראיתי שחור בעיניים עד שהבחור נכנס ראיתי פתאום מולי סימני דולר $ $ ...
בוא תראה כמה נכסים מעניינים שמוצעים כרגע למכירה סובבתי לכיוונו את המסך ופתחתי את התיקייה "קיסריה" למזלי היו לי כמה נכסים להציע לו הבחור רפרף בתמונות ונעצר על וילה מדהימה בגודל שלוש דונם שהייתה שייכת לאיזה אקזיטיונר והתחיל לשאול שאלות מה הגודל ? יש בריכה? מעלית? וכו וכו...
מכיוון שאני כבר משופשף ויש לי מספיק קילומטראז' בתחום הבנתי שהבחור רציני החלטתי לשחק קצת איתו ואמרתי לו אחלה נכס אהה אבל האמת היא שיש לי קונה שכבר ראה את הנכס ואנו מחכים רק לאישורים שלו לגבי המשכנתא .
הבחור צחק וענה איזה משכנתא אני משלם במזומן מה המחיר של הנכס בוא ניסע לשם אם אני אוהב את מה שאני רואה אני סוגר איתך היום ונותן לך כבר מקדמה עדיף מלחכות למשכנתא לא?
אתה רוצה לנסוע עכשיו עניתי מופתע ומקדמה זה חמישה אחוז מעלות הנכס הוספתי זה לא כסף קטן.
אין בעיה יהיה בסדר בוא ניסע גם ארוחת ערב עליי במרינה אמר הבחור נכנסנו כל אחד לרכבו ויצאנו לדרך.
כשהגענו לנכס איש העסקים המעונב הפך בפתאומיות לשמאי מומחה תוך רבע שעה כבר עלה על כל הליקויים במבנה שלצוות שלי לקח שלושה שבועות רק לסרוק אותו.
בנתיים אני ישבתי במטבח שתיתי כוס אספרסו קצר וחיכיתי לשמוע מה דעתו של הבחור. לאחר מספר דקות נוסף ניגש אליי ואמר בסדר אני מעוניין אנו יכולים להציע 90% מהמחיר המבוקש חמישה אחוז מזה זה איקס דולרים לאיזה חשבון אני מעביר את הכסף אני הייתי בשוק ופשוט אמרתי חשבון מספר כך וכך.
לאחר חצי שעה שאני והבחור כבר התיישבנו לאכול והרמנו שתי כוסיות וודקה לחגוג את העסקה קיבלתי אישור על כך שעבר הכסף. יותר מהכל העסקה הזו גרמה להבין דבר אחד לא כדאי לחתוך מוקדם מהמשרד יכול להיות שהעסקה הבאה היא עניין של כמה דקות.