3,000 ישראלים מוכרים ב"אטסי"
איך זה עובד? ומהם סודות ההצלחה?
מאת: משה שמש
יועץ אסטרטגי, מלווה שיווקי וממחה לפיתוח עסקי
צמיחה פיתוח עסקי
אטסי – etsy ההצלחה מדברת בעד עצמה
etsy אתר האינטרנט המוביל, הקניון הוירטואלי הידוע המכיל כ – 20,000 חנויות מקוונות של יצירות אופנה תכשיטים, עבודות אמנות, פרטי אספנות, וינטאז', עבודות יד של יוצרים מכל רחבי העולם.
כ- 3,000 ישראלים מתפרנסים מאסטי והמספרים עולים מידי שנה.
הקונספט של אטסי – להרוויח מהאומנות שלך
הקונספט של אטסי etsyהינו אתר מסחר המעניק במה לעשרות אלפי אמנים, אנשי אופנה, צורפים ואספנים. האתר ברובו בנוי על תנועת נשים. 80% מהקונים – מוכרים הן נשים.
אטסי יוצר חשיפה עצומה לאמנים ומעניק ידע וכלים ייחודיים.
אטסי במספרים
האתר הושק בשנת2005 נחשב לספור הצלחה:
שנת 2005 – חצי מיליון דולר.
שנת 2007 – 12 מיליון דולר.
שנת 2009 – 200 מיליון דולר.
שנת 2011 – 300 מיליון דולר.
בשנת 2015 כ- 10 שנים לאחר היוסדו הכנסות האתר השניות נאמדות בכ – 600 מיליון דולר.
כיצד אסטי בנוי?
etsy הוא קניון וירטואלי, אתר אי קומרס המשמש קניון ל- 20,000 חנויות וגלריות וכ- 20 מיליון משתמשים.
האתר גובה כ – 30 סנט עבר כל פריט המוצג באתר וסולק גובה3.5% עמלת מכירה מכל עסקה המתבצעת באתר.
ממוצע עלות המוצרים עומד על 20 עד 25 דולר.
כלים לפתיחת חנות באטסי
· תוכנית יעדים פר מטר וירטואלי
· קונספט ייחודי, פתיחת חנות כולל מיצוב, מיתוג ותדמית.
· קריאטיב דיגיטלי מסקרן, חדשני ומעניין.
· ארגון החנות והמוצרים.
· ניהול דיגטלי שוטף של החנות.
· קידום חברתי פנימי בתוך etsy
· קידום באמצעות פייסבוק, גוגל, טוויטר, אינסטגרם, יו-טיוב, קישורים חיצוניים.
· הפצת מבצעים מיוחדים לגולשים.
· הקמת בסיס לקוחות – איסוף דואר אלקטרוני.
· ניהול קמפיינים לקידום והגדלת מכירות.
· זהות מותגית – יצירת זהות מותגית לחנות ב etsy, יצירת באז ויחסי ציבור על מנת להפוך את החנות לגורם נחשק ומשפיע ב etsy
סודות ההצלחה לבניית חנות etsy
אותנטיות – נאמנות למקור, לערך של היוצר, האמן, הביטוי הייחודי לו הוא מרכיב חשוב היוצר שיוך ואותנטיות.
מיתוג קוראליטיבי – מיתוג המתייחס לצרכי קהל היעד, המסרים, התמונות, האווירה ההזדמנויות.
הנעת הגולשים – בקשה מהגולשים להגיב, לחוות דעה, להשיב על שאלות, לעשות לייק בפיסבוק, להציג קופון ומבצעים.
שימור לקוחות – שימור לקוחות הוא כלי אסטרטגי על מנת לבנות מאגר לקוחות קבוע.
חדשנות על בסיס שבועי – לא לשקוט על השמרים – לחדש, לרגש מידי שבוע על מנת ליצור עניין אצל הגולש.
ליווי אסטרטגי מיתוגי
קידום ופתיחה של חנות וירטואלית באתר מכירות מוביל דורשת ליווי אסטרטגי על ידי אנשי מקצוע מהשורה הראשונה בתחום פיתוח עסקי דיגטלי, ייעוץ שיווקי, מיתוג, יחסי ציבור רשתיים וכמו כן חשיבה מדויקת על תכנים, תמהיל מוצרים, צילומים, סרטונים ועוד.