|
|
|
|
|
|
|
|
גם לך יש את היכולת "המסתורית" הזו!
|
|
|
|
|
יום שישי 26 אוגוסט 2011
מנטור
גם לך יש את היכולת "המסתורית" הזו!
מתי בפעם האחרונה נאלצת לקבל החלטה משמעותית ולעשות בחירה שידעת שתהיה לה השפעה עצומה על העתיד שלך? דבר מוזר קורה לנו באותן סיטואציות...למרות שאנחנו מכירים את עצמנו ויודעים היטב שבסופו של דבר ההחלטה תגיע מבפנים על בסיס רגשי, ההיגיון שלנו מתעורר משינה וקופץ היישר לפעולה.
הוא מתחיל להעריך את היתרונות והחסרונות של כל בחירה שנעשה, בודק איך כל בחירה תשפיע על המצב הכלכלי שלנו או על כל מיני אלמנטים מדידים נוספים, משווה, שופט, מבקר, בודק, מתייעץ עם לפחות 3 אנשים קרובים ובמקרים רבים הוא אפילו מתייעץ עם אנשים שמידת ההכרות שלנו איתם היא שטחית ביותר.
ומה קורה בסופו של דבר? ההיגיון שלנו לוקח את הבחירה המנצחת מבחינתו ושם אותה על ראש הפודיום. הוא אומר: "זוהי הבחירה שניצחה! זה מה שעליך לעשות עכשיו..."
אבל עמוק בפנים משהו לא בסדר, אנחנו מרגישים שזה לא זה...רק עצם המחשבה על הבחירה שההיגיון הכתיר, מעוררת בנו רצון לברוח אחורה ולחפש את הבחירה החלופית איפה שהשארנו אותה.
האמיצים שבינינו באמת חוזרים אחורה להרים את הבחירה ההיא, זאת שמרגישה בבטן כאילו הבטן היא הבית שלה.
הנסיבות החיצוניות עדיין יכולות לאיים מדי פעם, אבל עמוק בתוך הבטן יושבת לה הבחירה שתמיד הרגשנו שהיא הבחירה הנכונה והיא יושבת שם כמו מלכה על כס המלכות.
וכמו שציינתי קודם, משהו בתוכנו ידע מי היא המלכה שתשב על הכיסא, אפילו אם עדיין לא ידענו מה שמה וכיצד היא בדיוק נראית, אבל ידענו שיש מלכה, יותר נכון "המלכה".
אז מהי אותה יכולת "מסתורית" שאפשרה לנו לדעת את המלכה עוד לפני שההיגיון הצטרף לחגיגה? מהי אותה יכולת שמאפשרת לנו לדעת לפני שאנחנו חושבים?
חבל שנקרא לה בשם...אולי עדיף להשאיר אותה ככה: "יכולת מסתורית". יכולת בסיסית שיש לכל אחד מאיתנו.
אני זוכר את היום ההוא...חלפתי ליד המשרד של מנכ"ל החברה שבה עבדתי בדרך להחתים כרטיס. במוחי ראיתי את עצמי יושב בחדר ההוא בעוד כמה שנים בודדות. אלוהים נתן לי משקפת ואמר לי בוא...אני אתן לך לראות ניצוץ מהעתיד.
אבל זה לא היה בדיוק ניצוץ, זה היה אור מעומעם והבטן היתה אדישה. זה היה היום שבו הפנתי את הראש לאחור ובחרתי במלכה. כולם חשבו שהשתגעתי..."דווקא עכשיו כשהולך לך ממש טוב הם אמרו, כל כך צעיר, כל כך מבטיח, רק עכשיו התחלת".
הסתכלו ואמרו, מוזר האיש הזה...לימים למדתי ש"מוזרות" זה הסימן הראשון של גדולה.
בכל אופן, זה היה הרגע שבו החלטתי להיות עצמאי באופן מלא, ללכת עם התשוקה הגדולה ביותר שלי עד הסוף! לא חלקי, לא במקביל, לא קצת וקצת, לא ליד...אלא עד הסוף!
כשאנחנו נמצאים בצומת דרכים ביער הסבוך של החיים, נפתחת בפנינו אפשרות לעלות על עץ. מהעץ הזה, אפשר לראות את האופק, אפשר לראות חתיכה מהעתיד כמו הר מושלג שמגיח מהמרחקים.
ומאיפה מגיעה הדעת? לא מחתיכת העתיד, אלא מהרגש שמבצבץ בבטן בעקבות הסרטת המחשבה על אותה חתיכה מהעתיד במסך המוח שלנו.
באותו יום ליד משרדו של המנכ"ל, עליתי על העץ והתמונה לא בישרה טוב. אז, הבחירה נעשתה הרבה יותר ברורה: "יש לי מלכה" אמרתי לעצמי, "אני הולך לעשות את מה שאני אוהב באמת".
מה שחשבתי שהיה האמצעי להגשמת החלום היה עכשיו החלום בפני עצמו. פתאום לא היה אמצעי שמופרד מהחלום, היה רק דבר אחד...
גם לך יש את היכולת המסתורית הזו! כל שעליך לעשות זה לטפס על העץ ולהסתכל על האופק...משם כבר תסתדר לבד.
אשמח לקבל תגובות ושיתופים כאן למטה.
לחיי ההצלחה שלך!
יואב זילכה אהבתם את המאמר? שתפו את האנשים היקרים לכם.
רוצים ליהנות ממאמרים, טיפים, סרטונים ותכנים מעוררי השראה וגם לקבל במתנה את ה"פורמולה" שתגלה לכם מהם 6 המרכיבים הקריטיים להצלחה שלכם בחיים? לחצו כאן עכשיו!
|
|
|
תגיות המאמר: בחירות, קבלת החלטות, שינוי, החלטה, הצלחה, החלטות, יכולת, בחירה, מנטור, להצליח, שינוי בחיים, יואב זילכה, המסתורית, היכולת, מסתורית, צומת דרכים, היכולת המסתורית
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
אודות כותב המאמר:
לחיי ההצלחה שלך! יואב זילכה
יואב זילכה הוא מייסד Mentor Me ומדריך אנשים לצמיחה רוחנית כבסיס להצלחה בחיים ובעסקים ולחיים עשירים בכל המובנים!
אהבתם את המאמר? שתפו את האנשים היקרים לכם.
רוצים ליהנות מתכנים, מכלים ומסרטונים מעוררי השראה וגם לקבל במתנה את "המדריך לטרנספורמציה" שיאפשר לכם לגלות מה באמת עוצר אתכם ולהמריא לדרך חדשה בחייכם? לחצו כאן עכשיו
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
מאמרים נוספים מאת יואב זילכה
|
לפני מספר ימים, בעודי יורד מהבניין בו אני גר בדרכי לפגישה, התחלתי לשמוע צעקות במורד הרחוב. אישה אחת צרחה על איש אחד שחנה את רכבו באחת החניות הקרובות לבניין שלה. היא השליכה עליו את כל הקללות האפשריות ואפילו בשלב מסוים היא אמרה לו שאם הוא לא מפנה את האוטו שלו מיד, היא תבעט לו בביצים. מהיכרות שטחית ביותר של האישה הזו, לדעתי אין לה אפילו רכב. מה גם שהחניה בה האיש חנה, אינה חניה שמורה של אף אחד!
|
|
בסוף המאמר הקודם ("מתי בפעם האחרונה בכית מהתרגשות חיובית?") הבטחתי לתת לכם תהליך פשוט שיסייע לכם לגלות מהן 5 התשוקות הגדולות ביותר שלכם. אז הנה אני עומד בהבטחה שלי...אני רוצה לחשוף בפניכם 3 שלבים פשוטים שיאפשרו לכם לצלול פנימה אל תוך הלב ולהבין מה אתם באמת רוצים מהחיים.
|
|
צפייה בטלוויזיה נחשבת לפעילות די נדירה בחיי, אלא אם כן מדובר בסרטים מעוררי השראה או בתוכניות ערכיות שניתן ללמוד מהן דבר או שניים. לאחרונה, מצאתי את עצמי עומד ומזיל דמעות בעודי צופה בילדים קטנים שמוציאים מעצמם קולות גדולים בבית הספר למוסיקה. איך אפשר שלא? אני לא יודע מה איתכם, אבל הלב שלי לא יכול לעמוד בפני כישרון טהור ותמימות של ילד שמבחינתו "הכל אפשרי" זה לא רק סיסמא או קלישאה.
|
|
בטח כבר שמעתם אותי יותר מפעם אחת מדבר על החשיבות של השראה בחיינו. היום בחרתי לכתוב לכם על אחד ההרגלים האהובים עליי, הרגל שזיהיתי אותו אצל הרבה אנשים מצליחים. הרגל חשוב שיכול להצית את ליבנו בכל פעם מחדש ולעורר בנו את ההשראה לה אנחנו זקוקים בעקביות. ההרגל הזה נקרא "שיחות משמעותיות" והוא התבהר לי מאוד כאשר יום אחד נתקלתי במשפט הבא: "מוחות קטנים מדברים על אנשים, מוחות ממוצעים מדברים על אירועים, מוחות גדולים משוחחים על רעיונות".
|
|
כשהייתי בן 16 גיליתי תופעה מדהימה בעת שביליתי שעות רבות בעבודתי כאורז בסופרמרקט. כן כן, זו הייתה אחת העבודות הראשונות שלי. 3 פעמים בשבוע, לאחר שהלימודים הסתיימו, הייתי נוסע לסופרמרקט (שעד היום נמצא ברחוב ארלוזורוב בתל אביב), עומד ליד הקופאית ואורז לאנשים את המצרכים שלהם בשקיות. בהתחלה שנאתי את העבודה הזו, הגעתי מהר מאוד למסקנה שלאנשים יש הרבה הערות וזה כלל לא משנה על מה. אבל זו לא הייתה התופעה המדהימה שגיליתי...
|
|
אתגרי החיים לא פוסחים על אף אחד. זאת למרות שאנחנו מאוד אוהבים להפוך אותם לבעיות אישיות ומיוחדות שיש רק לנו (זה עושה טוב לאגו שלנו). אבל המציאות היא שבמוקדם או במאוחר, כל אחד מאיתנו נאלץ להתמודד עם אתגרים מסוימים: אתגרים פיננסיים, אתגרים בריאותיים, אתגרים במערכות יחסים ועוד. אחת השאלות הפופולאריות ביותר של כל אותם אנשים יקרים שעולים על המסלול של צמיחה רוחנית, היא: "איך אפשר למצוא שלווה פנימית ולהישאר עם שלווה, תוך כדי התמודדות עם אתגרי החיים?"
|
|
לפני מספר חודשים צפיתי בסרטון קצרצר של אחד המורים הרוחניים שהשפעתם עליי הייתה הגדולה והמשמעותית ביותר – אקהרט טול. בסרטון הזה רואים את אקהרט מקבל שאלה בכתב ממישהו שנחשף לתכנים שלו. השאלה הייתה: "איך זה מרגיש להיות אקהרט טול?" (במילים אחרות: כאדם מואר, כיצד אתה חווה את עצמך?). תשובתו החלה בכך שזה מאוד קשה לתאר מכיוון שאין יותר מדי מה לתאר. "יש פשוט תחושה של הכרה חובקת כל, איזשהו מרחב של מודעות, חלל...ישנה זהות חיצונית (צורה), אבל היא בפריפריה". ואז הוא סיים עם משפט שלדעתי ממחיש יותר מהכל את הת...
|
מאמרים נוספים בנושא אימון לקריירה
|
מדוע נדרש להגדיר עבודה לחיילים משוחררים כנושא בפני עצמו, ומה מאפיין את תחום העבודה לחיילים משוחררים?
|
|
לגרום ללקוח לומר כן, איך לשתול מחשבה, לגרום ללקוח להסכים, איך יוצרים אמון, איך למכור נכון, איך לשכנע לקוח, קאוצינג, מטפל אישי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד שיטה איך אפשר לגרום למישהו לעשות את מה שרוצים שהוא יעשה, לצורך העניין נגיד רוצים לשכנע מישהו לענות כן על שאלה מסוימת לדוגמא לשאלה "האם אתה רוצה לקנות את המוצר?" או לדוגמא נגיד רוצים לשכנע מישהו לענות לא על שאלה מסוימת לדוגמא "האם אתה רוצה לשנות איזה משהו בעסקה?" יכול להיות שרוצים לגרום לו להגיד לא. בקיצור עוד נוסיף ...
|
|
יסודות המכירה, ספק או וודאות, יסודות ההשפעה, גם או רק, טיפול בהתנגדויות, אומנות השכנוע, מומלץ, מטפל התנהגותי קוגניטיבי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על אחד מהעקרונות החשובים ביותר בנושא של שכנוע, אם לא אולי אפילו החשוב ביותר שיש או אחד מהחשובים או אולי אפילו החשוב ביותר, זה עיקרון די בסיסי שצריך להבין אותו רצוי להבין אותו ולהשתמש בו החוכמה היא גם להבין אותו וגם לדעת להשתמש בו בזמן אמת בהמון דוגמאות ודרכים. בגדול על מה מבוסס שכנוע על מה מבוססת מכירה, על מה מבוסס להצליח במשא ומתן ...
|
|
מעבר למקום עבודה חדש ולאזור מגורים חדש בו זמנית אינם החלטה קלה והתהליך דורש תכנון ובדיקה רבים. ארגון טוב ופנייה לחברות מקצועיות לשם עזרא בביצוע התהליך, תסייע לעבור את התקופה בקלות שתיהיה טובה עבור כל המשפחה.
|
|
בשורות הבאות נציג כמה מהאתגרים המורכבים הכרוכים בתהליך גיוס מנהלי מכירות ואנשי מכירות לארגון מסוים. במסגרת הצגה זו נעמוד על הטעויות הנפוצות בתחום, את דינאמיקת המכירות ובאיזה אופן היא משפיעה בצורה מכרעת על טיב הגיוס. ננסה להתמודד עם מספר שאלות כמו למשל מה הסיבה שבגינה לא מעט תהליכי גיוס מפספסים את מטרתם, מה הופך איש מכירות לטוב, מהו הסוג המבוקש והרמה הנדרשת ממנהלי המכירות, אילו תכונות מפתח נדרשות להצלחה מקסימאלית בהתאם לתפקיד שאותו יש לאייש, כיצד להגדיר כשורה את המיומנויות הנחוצות של המועמדים כד
|
|
למה לא לאתר את צרכי הלקוח, יצירת כימיה עם הלקוח, למה לא לברר את צרכי הלקוח, תחושת זרות עם לקוח, לקרוא את המחשבות של הלקוח, תחושת קרבה עם לקוח, מאמן עסקי מומלץ, קאוצינג: שלום לכולם, הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של בירור צורכי הלקוח, שכנוע לקוחות, מכירה ללקוחות וזה הולך ככה: כפי שכבר הוסבר, כפי שכבר הובן, הלקוח לא רוצה לקנות את המוצר שלך, הוא רוצה לפתור את הבעיה שלו. ואם אתה רוצה למכור ללקוח את המוצר שלך, אתה לא צריך להתמקד בכמה המוצר שלך טוב כמוצר, אלא בכמה הבעיות של הלקוח ...
|
|
האם לנסות לשכנע את הלקוח, למכור בלי לנסות למכור, כמה לנסות לשכנע את הלקוח, שכנוע סמוי, להצליח במכירות, שכנוע גלוי, ייעוץ טיפולי, ייעוץ פילוסופי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד אחת מהטעויות של אנשי מכירות ומהגישה של מכירות והעניין הוא, האם בעצם צריך לנסות לשכנע את הלקוח לקנות כן או לא. יש הרבה אנשי מכירות מצליחים בעיניהם לפחות שהם אומרים "אתה יודע איך אני, מה השיטה שלי למכור? אני פשוט לא מנסה למכור, אני מי שאני ואני מוכר, לא מנסה למכור לא רוצה למכור" ויש הרבה אנשי מכירות ...
|
|
|
|
|