24.7.10
מיומנו של יועץ נדל"ן, פרק 7
כמו אבן מתגלגלת
סיים היועץ עסקה, משרדים להשכרה בתל אביב. אז מה אם השוכר אהב את המשרד ממבט ראשון? זאת ממש לא סיבה לחגיגות. עכשיו תורו של המשכיר לשנות קצת את דעתו. השוכר זועם, נעלב. "יש לי עוד ארבע אלטרנטיבות לפחות". דברים שראו משם לא נראים עכשיו מכאן. הכל חוזר לנקודת האפס. מה עושים? היועץ מתייעץ עם עצמו ומנסה לנתח את סיבת הפלוגתא. בדרך כלל מדובר בסך הכל באגו שמתנגש עם אגו. אז מלטף היועץ אגו אחד ומתחכם עם האגו השני. והעסקה שוב מתרוממת לאט לאט כמה סנטימטרים, לא יותר. כי עכשיו מגיע השותף וגם לו יש מה לומר. מה שהוא יסכים מיד? מה הוא סמרטוט? ומה עם האגו שלו? כלב?
ועכשיו החגים וכמה גשרים והעסקה שוב עומדת. נעצרה.
בשעה טובה, צלחנו גם את החגים. שמונה תשעה טלפונים והמשא ומתן מתחדש. נראה שהעסק מתחיל לרקום עור וגידים. כולם מחויכים ואופטימים ורק היועץ אינו רגוע, הוא כבר ראה הכל, יש לו דה ז'וו מעשרות עסקאות דומות והוא יודע, עוד רחוקה הדרך. והוא סופר את המשוכות הרבות עד שהצ'קים יהיו אצלו בבנק. פדויים.
ואכן עכשיו מגיע שלב עורכי הדין. העורך דינים. האורך דינים בעצם, הכל שם מתארך. יש להם סדר עדיפויות במשרדיהם והעסקה הזאת תמיד לא בראש הרשימה. וחוץ מזה, גם הם צריכים להצדיק את החצי אחוז שלהם. ובכלל בהרבה מקרים מביאים הצדדים את עורכי דין הביתיים שלהם שלוא דווקא מתמחים בתעלולי הנדל"ן והם חוששים לטעות ועומדים ומתווכחים על קצוות של יוד זניחים ולא משמעותיים. ויועץ הנדל"ן? הוא מתפוצץ לו בשקט. עכשיו לא נותר לו אלא לחכות ולחכות ולחכות. ואם אין לו עצבים של ברזל הוא עלול עוד לדפוק כמה טלפונים מיותרים שנובעים מחוסר סבלנות ולסכן את העסקה במו ידיו.
ואז, אחרי מספר טיוטות, בעזרת השם כמובן, נחתם החוזה. המשימה הושלמה. יועץ הנדל"ן נושם לרווחה, מרים את ראשו ורואה למולו את העסקה הבאה. מפשיל שרווליו ומתחיל לגלגל את האבן הבאה. שיהיה בהצלחהJ