|
|
|
|
|
|
|
|
מאמן אישי על הכרה והוקרה
|
|
|
|
|
יום שישי 18 דצמבר 2009
מאמן אישי
מאמן אישי על הכרה והוקרה
מחקרים בתחום משאבי האנוש מראים שהדבר שמשפיע יותר מכל על שביעות רצונם של עובדים ועל תחושת המחויבות שלהם, הוא לא כסף וגם לא שום תגמול חומרי אחר. זוהי ההכרה שעושה את ההבדל! העובדה שהעמיתים והממונים עליהם מעריכים אותם ומכירים ביכולותיהם, היא שאחראית להקפצת רמת המחויבות שלהם לשמיים. ולא רק בעולם העבודה, אלא בכל תחומי החיים, ועל אחת כמה וכמה בעולם של מאמן אישי ומתאמניו, מסתבר שכולנו זקוקים להכרה כאוויר לנשימה.
מאמן אישי מצוטט דברי חכמים
ג'ים רון (JimRohn) היה הרבה יותר מאשר מאמן אישי ועסקי, הוא היה אחד מבין המנטורים הגדולים בעולם שלצערנו, נפטר לפני שבועיים. אחד הדברים החכמים שהוא לימד היה עקרון ההכרה. הוא אמר שאנשים מחפשים הכרה באופן מודע ובלתי מודע והדרך הטובה ביותר לקבל הכרה מאחרים היא לא להתעסק בלחפש אותה. במקום זאת, עלינו להתעסק בלתת הכרה לאחרים.
זיג זיגלר (ZigZiglar), אחד המרצים הטובים בעולם בתחום המוטיבציה מחבר בין הכרה לדימוי עצמי. דמיינו איך יהיה היום שלכם, כך הוא אומר, אם על הבוקר אתם מקבלים טלפון מחבר, בן משפחה, קולגה לעבודה או מהבוס שלכם, שמתקשרים רק בשביל להגיד לכם כמה הם מעריכים אתכם, כמה הם מאמינים בכם ומה הם חושבים עליכם.
אם אתה שחקן, רופא, איש מכירות, מאמן אישי או כל דבר אחר, אתה תהיה טוב יותר באותו היום...
ברגע שזה קורה, התמונה שלכם (הדימוי העצמי) בעיניכם משתנה ואתם מקבלים זריקה של הערכה עצמית וכתוצאה מכך- הביצועים והתפוקה עולים מיידית. אם אתה איש מכירות, אתה תהיה הרבה יותר משכנע באותו יום. אם אתה שחקן, המשחק שלך יהיה הרבה יותר מלהיב, אם אתה רופא, אתה תהיה הרבה יותר מבריק, אם אתה מאמן אישי, אתה תוציא את המרב מהמתאמנים שלך באותו יום. זה כלל לא משנה במה אתה עוסק, כך או כך, אתה תהיה נכס יקר יותר לעולם באותו יום.
כמרצה למוטיבציה והצלחה וגם מאמן אישי, למה אני מקפיד לצטט דברי חכמים?
אלה מכם הקוראים את המאמרים שלי בקביעות, ובייחוד אלה שהיו בהרצאות שלי בעבר, ודאי שואלים את עצמם מדוע אני מצוטט המון אנשים אחרים. זה מביא אותי לעקרון אחר- הוקרה! אחותה של ההכרה או אם תרצו בת דודתה, היא ההוקרה. יש 5 סיבות בגללן אני מקפיד להוקיר אנשים אחרים על דבריהם, יצירותיהם או מעשיהם:
1. זה הדבר הנכון לעשות מבחינה אתית, מוסרית וחוקית.
2. הם בהחלט ראויים לכך!
3. זה מוכיח לקהל שעשיתי את "שיעורי הבית" שלי.
4. מבחינה רוחנית ואנרגתית, ברגע שאני מוקיר אדם כלשהו, זה נותן לי המון כוח.
5. אם מה שהם אמרו לא נכון, אני תמיד יכול להאשים אותם...:)
הם עושים את זה כל הזמן, מאמנים, מרצים, סופרים, לאורך השנים נתקלתי בזה שוב ושוב ולמדתי את המשמעות של הוקרה. קחו לדוגמא את אחד הספרים שקראתם, פיתחו אותו...אני לא אהיה מופתע אם תמצאו עמוד אחד או יותר של הוקרה, או בתחילת הספר או בסופו.
על הוקרה בעולמו של מאמן אישי
בהיותי מאמן אישי, אני יכול לספר לכם שלהוקרה יש משמעות עצומה בתהליך אימון. הוקרה היא חלק בלתי נפרד מאימון אפקטיבי וכמעט בכל מפגש אימון (אם לא בכולם), מאמן אישי מקצועי מוקיר את מתאמניו. להוקיר משמעו לגרום למישהו להיות מודע למשהו, להראות לו את הדברים הטובים והמוערכים שהוא עשה. חשוב מאוד שנוקיר גם את עצמנו על כל דבר קטן כגדול, שהצלחנו לעשות, לקדם, להגשים, להזיז. הוקרה פנימית היא מרכיב חשוב בהערכה העצמית שלנו, המאפשרת לו לנוע בתוך מעגל חוזר של הצלחה.
מאמן אישי מסביר את "מעגל ההצלחה" של ההוקרה
הוקרה מובילה להגברת הדימוי העצמי שמוביל להגברת הביצועים ובהמשך לכך לתוצאות יוצאות דופן ואלה מובילות בחזרה להגברת הדימוי העצמי וחוזר חלילה- זהו רבותיי מעגל של הצלחה, אותו מאמן אישי זכאי לראות אצל מתאמניו בהליכי אימון.
טיפ של מאמן אישי
תנו לאחרים את ההכרה וההוקרה שהם צריכים כאוויר לנשימה, הפכו אותם לחשובים, הראו להם כמה הם נהדרים, זה ייתן להם ולכם שפע בכל תחומי החיים. זה WINWIN!
באהבה ובהערכה :)
יואב זילכה
www.mentorme.co.il
|
|
|
תגיות המאמר: כסף, אימון אישי, הצלחה, חיים, יצירתיות, עצמאות כלכלית, אימון עסקי, מאמן אישי, שפע, התפתחות אישית, יזמות, הגשמה עצמית, צמיחה כלכלית, מנטור, קואצינג Coaching, מנטורינג
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
אודות כותב המאמר:
לחיי ההצלחה שלך! יואב זילכה
יואב זילכה הוא מייסד Mentor Me ומדריך אנשים לצמיחה רוחנית כבסיס להצלחה בחיים ובעסקים ולחיים עשירים בכל המובנים!
אהבתם את המאמר? שתפו את האנשים היקרים לכם.
רוצים ליהנות מתכנים, מכלים ומסרטונים מעוררי השראה וגם לקבל במתנה את "המדריך לטרנספורמציה" שיאפשר לכם לגלות מה באמת עוצר אתכם ולהמריא לדרך חדשה בחייכם? לחצו כאן עכשיו
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
מאמרים נוספים מאת יואב זילכה
|
לפני מספר ימים, בעודי יורד מהבניין בו אני גר בדרכי לפגישה, התחלתי לשמוע צעקות במורד הרחוב. אישה אחת צרחה על איש אחד שחנה את רכבו באחת החניות הקרובות לבניין שלה. היא השליכה עליו את כל הקללות האפשריות ואפילו בשלב מסוים היא אמרה לו שאם הוא לא מפנה את האוטו שלו מיד, היא תבעט לו בביצים. מהיכרות שטחית ביותר של האישה הזו, לדעתי אין לה אפילו רכב. מה גם שהחניה בה האיש חנה, אינה חניה שמורה של אף אחד!
|
|
בסוף המאמר הקודם ("מתי בפעם האחרונה בכית מהתרגשות חיובית?") הבטחתי לתת לכם תהליך פשוט שיסייע לכם לגלות מהן 5 התשוקות הגדולות ביותר שלכם. אז הנה אני עומד בהבטחה שלי...אני רוצה לחשוף בפניכם 3 שלבים פשוטים שיאפשרו לכם לצלול פנימה אל תוך הלב ולהבין מה אתם באמת רוצים מהחיים.
|
|
צפייה בטלוויזיה נחשבת לפעילות די נדירה בחיי, אלא אם כן מדובר בסרטים מעוררי השראה או בתוכניות ערכיות שניתן ללמוד מהן דבר או שניים. לאחרונה, מצאתי את עצמי עומד ומזיל דמעות בעודי צופה בילדים קטנים שמוציאים מעצמם קולות גדולים בבית הספר למוסיקה. איך אפשר שלא? אני לא יודע מה איתכם, אבל הלב שלי לא יכול לעמוד בפני כישרון טהור ותמימות של ילד שמבחינתו "הכל אפשרי" זה לא רק סיסמא או קלישאה.
|
|
בטח כבר שמעתם אותי יותר מפעם אחת מדבר על החשיבות של השראה בחיינו. היום בחרתי לכתוב לכם על אחד ההרגלים האהובים עליי, הרגל שזיהיתי אותו אצל הרבה אנשים מצליחים. הרגל חשוב שיכול להצית את ליבנו בכל פעם מחדש ולעורר בנו את ההשראה לה אנחנו זקוקים בעקביות. ההרגל הזה נקרא "שיחות משמעותיות" והוא התבהר לי מאוד כאשר יום אחד נתקלתי במשפט הבא: "מוחות קטנים מדברים על אנשים, מוחות ממוצעים מדברים על אירועים, מוחות גדולים משוחחים על רעיונות".
|
|
כשהייתי בן 16 גיליתי תופעה מדהימה בעת שביליתי שעות רבות בעבודתי כאורז בסופרמרקט. כן כן, זו הייתה אחת העבודות הראשונות שלי. 3 פעמים בשבוע, לאחר שהלימודים הסתיימו, הייתי נוסע לסופרמרקט (שעד היום נמצא ברחוב ארלוזורוב בתל אביב), עומד ליד הקופאית ואורז לאנשים את המצרכים שלהם בשקיות. בהתחלה שנאתי את העבודה הזו, הגעתי מהר מאוד למסקנה שלאנשים יש הרבה הערות וזה כלל לא משנה על מה. אבל זו לא הייתה התופעה המדהימה שגיליתי...
|
|
אתגרי החיים לא פוסחים על אף אחד. זאת למרות שאנחנו מאוד אוהבים להפוך אותם לבעיות אישיות ומיוחדות שיש רק לנו (זה עושה טוב לאגו שלנו). אבל המציאות היא שבמוקדם או במאוחר, כל אחד מאיתנו נאלץ להתמודד עם אתגרים מסוימים: אתגרים פיננסיים, אתגרים בריאותיים, אתגרים במערכות יחסים ועוד. אחת השאלות הפופולאריות ביותר של כל אותם אנשים יקרים שעולים על המסלול של צמיחה רוחנית, היא: "איך אפשר למצוא שלווה פנימית ולהישאר עם שלווה, תוך כדי התמודדות עם אתגרי החיים?"
|
|
לפני מספר חודשים צפיתי בסרטון קצרצר של אחד המורים הרוחניים שהשפעתם עליי הייתה הגדולה והמשמעותית ביותר – אקהרט טול. בסרטון הזה רואים את אקהרט מקבל שאלה בכתב ממישהו שנחשף לתכנים שלו. השאלה הייתה: "איך זה מרגיש להיות אקהרט טול?" (במילים אחרות: כאדם מואר, כיצד אתה חווה את עצמך?). תשובתו החלה בכך שזה מאוד קשה לתאר מכיוון שאין יותר מדי מה לתאר. "יש פשוט תחושה של הכרה חובקת כל, איזשהו מרחב של מודעות, חלל...ישנה זהות חיצונית (צורה), אבל היא בפריפריה". ואז הוא סיים עם משפט שלדעתי ממחיש יותר מהכל את הת...
|
מאמרים נוספים בנושא אימון לקריירה
|
מדוע נדרש להגדיר עבודה לחיילים משוחררים כנושא בפני עצמו, ומה מאפיין את תחום העבודה לחיילים משוחררים?
|
|
לגרום ללקוח לומר כן, איך לשתול מחשבה, לגרום ללקוח להסכים, איך יוצרים אמון, איך למכור נכון, איך לשכנע לקוח, קאוצינג, מטפל אישי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד שיטה איך אפשר לגרום למישהו לעשות את מה שרוצים שהוא יעשה, לצורך העניין נגיד רוצים לשכנע מישהו לענות כן על שאלה מסוימת לדוגמא לשאלה "האם אתה רוצה לקנות את המוצר?" או לדוגמא נגיד רוצים לשכנע מישהו לענות לא על שאלה מסוימת לדוגמא "האם אתה רוצה לשנות איזה משהו בעסקה?" יכול להיות שרוצים לגרום לו להגיד לא. בקיצור עוד נוסיף ...
|
|
יסודות המכירה, ספק או וודאות, יסודות ההשפעה, גם או רק, טיפול בהתנגדויות, אומנות השכנוע, מומלץ, מטפל התנהגותי קוגניטיבי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על אחד מהעקרונות החשובים ביותר בנושא של שכנוע, אם לא אולי אפילו החשוב ביותר שיש או אחד מהחשובים או אולי אפילו החשוב ביותר, זה עיקרון די בסיסי שצריך להבין אותו רצוי להבין אותו ולהשתמש בו החוכמה היא גם להבין אותו וגם לדעת להשתמש בו בזמן אמת בהמון דוגמאות ודרכים. בגדול על מה מבוסס שכנוע על מה מבוססת מכירה, על מה מבוסס להצליח במשא ומתן ...
|
|
מעבר למקום עבודה חדש ולאזור מגורים חדש בו זמנית אינם החלטה קלה והתהליך דורש תכנון ובדיקה רבים. ארגון טוב ופנייה לחברות מקצועיות לשם עזרא בביצוע התהליך, תסייע לעבור את התקופה בקלות שתיהיה טובה עבור כל המשפחה.
|
|
בשורות הבאות נציג כמה מהאתגרים המורכבים הכרוכים בתהליך גיוס מנהלי מכירות ואנשי מכירות לארגון מסוים. במסגרת הצגה זו נעמוד על הטעויות הנפוצות בתחום, את דינאמיקת המכירות ובאיזה אופן היא משפיעה בצורה מכרעת על טיב הגיוס. ננסה להתמודד עם מספר שאלות כמו למשל מה הסיבה שבגינה לא מעט תהליכי גיוס מפספסים את מטרתם, מה הופך איש מכירות לטוב, מהו הסוג המבוקש והרמה הנדרשת ממנהלי המכירות, אילו תכונות מפתח נדרשות להצלחה מקסימאלית בהתאם לתפקיד שאותו יש לאייש, כיצד להגדיר כשורה את המיומנויות הנחוצות של המועמדים כד
|
|
למה לא לאתר את צרכי הלקוח, יצירת כימיה עם הלקוח, למה לא לברר את צרכי הלקוח, תחושת זרות עם לקוח, לקרוא את המחשבות של הלקוח, תחושת קרבה עם לקוח, מאמן עסקי מומלץ, קאוצינג: שלום לכולם, הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של בירור צורכי הלקוח, שכנוע לקוחות, מכירה ללקוחות וזה הולך ככה: כפי שכבר הוסבר, כפי שכבר הובן, הלקוח לא רוצה לקנות את המוצר שלך, הוא רוצה לפתור את הבעיה שלו. ואם אתה רוצה למכור ללקוח את המוצר שלך, אתה לא צריך להתמקד בכמה המוצר שלך טוב כמוצר, אלא בכמה הבעיות של הלקוח ...
|
|
האם לנסות לשכנע את הלקוח, למכור בלי לנסות למכור, כמה לנסות לשכנע את הלקוח, שכנוע סמוי, להצליח במכירות, שכנוע גלוי, ייעוץ טיפולי, ייעוץ פילוסופי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד אחת מהטעויות של אנשי מכירות ומהגישה של מכירות והעניין הוא, האם בעצם צריך לנסות לשכנע את הלקוח לקנות כן או לא. יש הרבה אנשי מכירות מצליחים בעיניהם לפחות שהם אומרים "אתה יודע איך אני, מה השיטה שלי למכור? אני פשוט לא מנסה למכור, אני מי שאני ואני מוכר, לא מנסה למכור לא רוצה למכור" ויש הרבה אנשי מכירות ...
|
|
|
|
|