|
עסקים רבים בעיקר קטנים שמתמודדים עם צמיחה עסקית עוסקים בשאלה איך אני יכול להגדיל את המכירות. ברור לכולם שגיוס איש מכירות ייעודי הוא הפתרון היעיל ביותר. אבל עובדה נוספת שקיימת בשוק שקשה למצוא איש מכירות טוב במחיר סביר שיכול להביא תוצאות. בהנחה שהמכירות אינן מבוססות רק על קשרים עסקיים אלא על הבנה עסקית, יכולת מכירה גבוהה, ורצון לעבוד קשה על מנת למצוא ליד, הרי שתפקיד המכירות הוא הקשה ביותר בעסק. ויחד עם זאת הוא הצינור ההכנסה העיקרי ולכן חשיבותו רבה
למאמר המלא...
|
|
כיום אנשים מעדיפים לבנות פלטפורמות שיווקיות שאינן מצריכות מאמצים רבים ומניבה הכנסה גבוהה ולא ללכת למכור. כיום, שיווק סטנדרטי נהיה הפיתרון הקל לקידום העסק, הזמין ביותר אבל לא בהכרח הזול ביותר. לפני שאתם משקיעים עוד בתמהיל השיווק שלכם קחו בחשבון שיש אלטרנטיבות כי כמו באופנה תמיד יש חזרה לישן והטוב.
למאמר המלא...
|
|
אנו מאמינים כי עסקים קטנים אין להם את הפריבילגיה לא לנצל הזדמנויות שיווקיות בטח כאשר הזדמנויות אלה הם בחינם או בעלות סמלית נמוכה. להלן כמה רעיונות שיווק שיכולים לסייע לכם להביא עוד לקוחות.
למאמר המלא...
|
|
עסק נמצא שנתיים בשוק, שרד את השנים הקריטיות ומרגיש שהוא רוצה להתפתח. יש לו לקוחות, יש לו רווחים שעולים על ההוצאות והוא רוצה יותר לקוחות. הלקוחות ברובם קטנים שמשלמים פחות ודורשים הרבה והוא מעוניין למצוא לקוחות גדולים. איך עושים את זה? איך הופכים מעסק קטן לבינוני?
למאמר המלא...
|
|
הוצאת פיתוח העסקי מחוץ לחברה עשוי להיות בעל יתרונות רבים שכן אם נוכל לדעת היכן ומתי לשחרר שליטה ניתן יהיה אף ליהנות מכל העולמות והכי חשוב לגרום לצמיחה כלכלית ועליה בשלב העסקי. לכן מיקור חוץ נותן פתרונות לכל האילוצים ובו בזמן מגדיל רווחיות לחברה.
למאמר המלא...
|
|
אם במהלך 1990 מיתוג היה אסטרטגיית השיווק הראשי בחברה, והגדרת פלח שוק ספציפי היה הכרחי להשגת מומחיות הגדרת השוק, ב- 2011 יהיו פחות חברות אשר אסטרטגית "מותג אחד" תהיה זו שתוביל אותם. הם יפתחו קו מוצרים ממותגים שונים. חברות ינסו לצאת משוק נישה שלהם מוקדם יותר ותוחלת החיים של החברה תהיה קצרה יותר מבעבר.
למאמר המלא...
|
|
כשבאים בדיון על קידום עסק ושיווקו, רבים מדברים על שיווק במונחי מותג, ערוצי הפצה שיווקיים, קופירייטינג ולוגו. בפורומים עסקיים, במילות חיפוש אינטרנטיות ויועצים שיווקיים כולם מדברים על שיווק ועקרונות שיווקיים. אבל האמת היא שעסקים, במיוחד גדולים אבל לא רק, מניעים את עצמם קדימה בדרך אחרת.
למאמר המלא...
|