כל מי שמכר או קנה פעם דירה יודע כי זהו תהליך לא קל. מעבר לנושא מציאת הקונה, דבר שלכשלעצמו יכול לקחת חודשים מספר, כל נושא סגירת החוזה, הבירוקרטיה, כן מנהל מקרקעי ישראל, לא מנהל, כן טאבו, לא טאבו, גרירה של משכנתא או פרעון… בקיצור, הסיפור לא קל בכלל.
העניין הוא, שלעיתים מכירה של דירה יכולה להיות אפילו מסובכת קצת יותר במידה ואתה גר בחו"ל והדירה שאתה מוכר נמצאת בארץ. לשם כך ריכזנו חמישה טיפים עבורכם כדי שהתהליך יהיה פשוט וקל יותר:
1. תרגום החוזה: כדאי שיהיה לכם תרגום של החוזה לאנגלית לשימוש בארץ שבה אתם מתגוררים. מצד שני – לעיתים, אחרי שנים רבות שלא נמצאים בארץ, קריאת השפה העברית הופכת לקשה יותר ולכן לפעמים עדיף לשלוח את החוזה אשר הכנתם לחברת תרגומים על מנת שתתרגם לכם את החוזה לאנגלית ו/או לעברית, לפי הצורך. ככל שהתהליך עבורכם יהיה פחות מסורבל כך יהיה לכם קל יותר.
2. מציאת הקונה הפוטנציאלי: אחד השלבים הקשים יותר בתהליך. כדאי לדעת כי רוב הסיכויים שלא "יפול עליכם" קונה אידיאלי שיסכים לכל מה שתרצו. תפקידו של הקונה הוא לצאת מורווח בדיוק כמוכם, לכן מוטב לצפות לקשיים בדרך ולדעת שלא הכל הולך חלק. יחד עם זאת כדאי להכין את עצמכם לכל הקשיים שעלולים לצוץ בדרך: תאריך פינוי הדירה, מה קורה אם מאחרים בתשלום או ביום מסירת המפתח ועוד. ככל שתכינו את כל המידע הזה מראש, התהליך עשוי להיות פשוט יותר במיוחד אם הוא נעשה בשלט רחוק.
3. מציאת עורך דין: בעקרון, עורך דין אמור לעשות את כל תהליך המכירה. הוא אמור להסדיר את הכל מול מנהל מקרקעי ישראל או הטאבו, לבצע את הרישום ולשלוח אתכם עם רשימת משימות. יחד עם זאת, יש לדעת כי עורך דין גובה סכום לא קטן על השירות. לעיתים כדאי לקחת עורך דין משותף עבור הקונה והמוכר כי אז הסכום שעורך הדין גובה הוא נמוך יותר מכל צד בנפרד. יש להבין כי עורך הדין המשותף צריך לשמור על האינטרסים של שני הצדדים ואולי תאלצו להתפשר על דבר או שניים בתהליך כזה.
4. מינוי אדם שיעשה את כל התהליך עבורכם: כמו שכבר הבנו תהליך המכירה יכול לקחת זמן ורוב הסיכויים שלא תגיעו לארץ בכל פעם שאיזשהו קונה פוטנציאלי ירצה לבוא ולראות את הדירה. לכן כדאי למנות איש מטעמכם (קרוב משפחה, חבר קרוב) שיעשה את כל התהליך הזה עבורכם. יתכן ותרצו לחשוב על תגמול כלשהו עבורו אבל הוא ללא כל ספק יוכל להקל עליכם ולעזור.
5. מתווך: להעמדת דירה למכירה באמצעות מתווך יש יתרונות וחסרונות. חלק מתוך היתרונות הוא, שהוא הגורם שקובע את הפגישות עם הקונים הפוטנציאלים, הוא מנהל את כל התהליך, הוא מפרסם את הדירה במדיה, הוא הופך עבור המוכר את נושא המכירה לקל יותר. חסרון קיים הוא התשלום. מתווך גובה סכום לא נמוך (בדרך כלל כ- 2% ממחיר הנכס) וגם מבקש בלעדיות, משמע, שאותו מתווך יהיה היחיד אשר מפרסם לכם את הדירה ולא יהיו עוד משרדי תיווך אחרים. כדאי לדעת כי על נושאים אלה ניתן לבוא במשא ומתן עם המתווך על מנת שהצדדים יהיו מרוצים.
לסיכום, מכירה של דירה, במיוחד אם היא נעשית בשלט רחוק, יכולה להיות יותר פשוטה אם בוחרים בגורמים הנכונים שיכולים להקל על התהליך ולעשות אותו לפשוט יותר.
עכשיו רק נשאר לסגור את המשכנתא ולהתחיל לנשום!
המאמר מוגש בחסות: lawtube - בלוג עורכי דין מאמרים ומידע