ללמוד לשכנעאנשים, ללמוד רטוריקה, ללמוד דיבייטינג, מיומנויות שכנוע, אומנות השכנוע, כישורישכנוע, יכולת שכנוע, תגובות בפייסבוק, כושר שכנוע, איך לשכנע אנשים? פיתוח חשיבהיצירתית, לפתח את החשיבה
הנושא הוא איךלפתח את השכל. אם יהיה לך יותר שכל מה תקבל בתמורה? מה שתרצה.
ש: למה?
אליעד: למהאתה לא יודע את התשובה? כי אין לך מספיק שכל. יפה, הנה כבר ראינו תשובה. אתה שואלאותי למה, אם היה לך יותר שכל תקבל תשובה למה שאתה רוצה ואז יהיה לך פחות שאלה,נכון?
ש: כן.
אליעד: הנההוא חכם מיידי. עכשיו אוקי, עכשיו השאלה היא זה איך בן אדם יכול לעשות שיהיה לויותר שכל, איך בן אדם יכול לעשות שיהיה לו יותר שכל אז אני רוצה לתת לכם טיפ איך בןאדם יכול לעשות שיהיה לו יותר שכל. הטיפ אומר כזה דבר, כל יום אתה וגם אתה, וגםאתה, עכשיו אם אמרתי פעמיים "וגם אתה" המסקנה שצריך לעשות את זה פעמיים כי אתהכאילו שני אנשים, בכל מקרה ללכת, אתה צריך להציב לעצמך מטרה "אני היום צריך לשכנעשלושה אנשים שמשהו שהם חושבים זה לא נכון" לשכנע בההפך, לא משנה סתם אקראי תקחשלושה אנשים, אקראי סתם לא משנה, נכנס לפייסבוק ואתה רואה נגיד פוסט שכולם מגיביםנגיד משהו מסוים, אתה אומר "מה הם אמרו? יפה, אני עכשיו אומר את העמדה ההפוכה, לאמשנה מה הם אמרו אני אומר את ההפך".
יש הרי אתהפוסטים האלו שיש כולם בעדר הזה איזה תמונה או מישהו וכולם כותבים גם נכנסים, אתהצריך לעשות "אני אומר ההפך" ואז כולם יקפצו עליך, ואתה אומר "או עכשיו יש פה קרבמעניין" ואז אתה מביא להם את ההפך, וכל מה שהם אומרים אתה אומר להם את ההפך "לאנכון, מי אמר", יגידו "אתה משוגע" תגיד "נכון אולי אני משוגע ואני צודק, ואתםמשוגעים". לא משנה כלום אין, אומרים לך "מה אתה מטורף, צריך לאשפז אותך" אתה אומר"לא נכון, צריך לאשפז אתכם", זהו ככה עד הסוף לא משנה מה אומרים לך אתה אומר ההפך.זהו אומרים לך "אתה השתגעת" תגיד "לא נכון אתה השתגעת, "אתה לא רואה אבל שככה וזה"תגיד "לא נכון, זה יותר טוב", עד הסוף.
עכשיו, מה אניאומר, אני אומר ככה, כל יום לקחת שלושה אנשים סתם אנשים, תבדוק מה הוא חושב, איךאני גורם לו לחשוב הפוך. זה בעצם לתרגל את השכל של ההיפוכים, לתרגל את ההיפוכים,סתם אנשים, סתם מחשבות, לקחת בן אדם תשכנע אותו לחשוב הפוך. עכשיו, פה יש, ודרך אגבאתה יכול לעשות גם הרבה דברים, לדוגמא נגיד בן אדם עצוב, אתה אומר "אני אשכנע אותו"נגיד הוא אומר "עצוב, כי קרה לי משהו רע", אתה אומר "איך אני עכשיו משכנע אותולהיות שמח שזה קרה", זה גם דוגמא של היפוך נגיד הוא עצוב כי הוא עשה תאונה, איך אניאומר לו "וואלה, אבל זה שעשית תאונה זה בכלל טוב, צריך להיות שמח" ותשכנע אותו בזה.בא נגיד מישהו חושב איזה דעה פוליטית איך אני משכנע אותו בהפך.
עכשיו תראו,פה יש רף, אפשר לעלות את הרף לכמה דרגות. קודם כל, במקום שלושה אנשים שישה אנשיםוכבר העלנו את הרף. דבר שני גם ברמת קושי לשכנע, מה זאת אומרת, אתה יכול לבדוק, מהיותר קל לשכנע בן אדם שמה שהוא רואה זה לא קיים, או שדבר שהוא זוכר זה לא קיים? דברשהוא זוכר. מה יותר קל דבר שהוא מרגיש או דבר שהוא זוכר שהוא הרגיש, או שהוא כרגעמרגיש? שכרגע מרגיש זה יותר קשה נגיד. אני אומר שגם כשאתה משכנע בן אדם אתה יכוללהגיד "רגע, בא ניקח, ננסה להפוך לו אמונה, ננסה להפוך לו מחשבה, ננסה להפוך לודעה. כאילו כמה זה מחויב אצלו ולפי זה נעלה את רמת הקושי כי אתה יכול לשכנע אנשיםלהחליף את הדעות שלהם, השאלה באיזה רמת קושי, כמה הוא בטוח שזה ככה.
עכשיו מה תקבלבתמורה את זה שאתה, עכשיו, מה השכל שעומד מאחורי התרגיל הזה, השכל שאומר שאתה בעצםצריך להיות יותר יצירתי, צריך להיות יצירתי, צריך להיות מתוחכם, צריך לראות כל דבראת ההפך שלו, להביא היפוכים, לראות עוד צדדים וכו'. והדבר הזה מפתח לך את השכל עדכדי כך שבבוא היום גם אם יהיה לך רע אתה תהיה מסוגל להבין את ההיפוך שלו. זההרעיון, מה אתה אומר? מה אתה חושב? אתה, אתה.
ש: מה זאתאומרת אני חושב.
אליעד: מה אתהחושב על הרעיון הזה, על התרגיל הזה, מה אתה אומר עליו?
ש: רעיון טוב,מה אני יכול להגיד על זה.
אליעד: יפה,עכשיו אתה תשכנע אותו, עכשיו תשכנע את עצמך למה זה רעיון רע מאוד.
ש: אני, אנייכול, סתם.
אליעד: אוקי,תשכנע בוא תמצא למה זה רע נו.
ש: אני יכול,למה זה לשכנע אחרים לא בהכרח יעזור לך לשכנע את עצמך. כאילו זה שאתה מצליח לעשותהיפוכים לא אומר בהכרח שתצליח לעשות היפוכים על עצמך.
אליעד: אבללמה זה רעיון רע בכלל, הרעיון הזה?
ש: כי למהבכלל לשנות לאנשים את הדעה שלהם, אולי זה טוב שישארו בדעה שלהם.
אליעד: בשביללפתח את החשיבה שלך.
ש: אבל אוליעדיף לא לפתח את החשיבה שלי.
אליעד: איךיכול להיות שעדיף לא לפתח את החשיבה שלך?
ש: כי ישיתרונות גם בחשיבה שהיא לא מפותחת.
אליעד: איזהלדוגמא יש יתרונות בחשיבה לא מפותחת?
ש: שאתה, ישיותר דברים שאתה בטוח בהם ואז אתה יותר...
אליעד:סובל.
ש: לא, אבלבמציאות שלך, איך שהמציאות שלך יותר...
אליעד: תראה,הבן אדם סובל רק בגלל שהחשיבה שלו לא מפותחת מספיק.
ש: אוקי, אבליכול להיות שהוא גם יסבול ברבדים אחרים שהוא יחשוב שהיא תהיה יותר מפותחת.
אליעד: תראה,תקשיב זה לא באמת משנה, בא נדבר על משהו אחר. תקשיב לעיקרון, מה הרעיון שעומדמאחורה? הרעיון שעומד מאחורה שכל פעם שאתה שומע רעיון אתה צריך לשאול את עצמך "האםזה מחויב או לא, האם מה שהוא אמר זה מחויב או לא?". נגיד שעכשיו אני מביא פה טענהשאומרת "אם תעשה ככה וככה זה יפתח לך את השכל, וזה יותר טוב" ואתה אומר "רגע יש לזההפך או אין לזה היפך?" תשובה, תבדוק את ההגדרות, מה ההגדרה של לפתח את השכל, מהההגדרה של טוב, מה ההגדרה של התרגיל והאם זה בהכרח אותו דבר.
אם זה בהכרחאותו דבר אז אין לזה היפך אם זה לא אותו דבר יש לזה הפך אבל המטרה היא כשמישהו אומרטענה, שאתה ישר שומע נגיד "הוא אמר ככה כי ככה, רגע רגע, למה הוא חושב ככה? כי ככה.האם זה שמשהו מסוים, אם זה מחייב את זה לחשוב ככה וככה? אם לא אני אביא לו אתההפך". המטרה היא שבן אדם תהיה לו כמה שיותר גמישות מחשבתית.
עכשיו אני אתןלכם עוד רעיון לא רק לשכנע בן אדם לשנות את את דעתו להפך של מה שהוא חושב גם לשכנעבן אדם, תרגיל יותר קל, לשכנע בן אדם להסכים שמה שהוא חושב זה לא רק נכון, זה גםנכון. שימו לב יש את רמת הקושי היותר גדולה "מה הוא חושב, אני אשכנע אותו את ההפך"ויש רמת קושי יותר נמוכה "מה הוא חושב, אני אשכנע אותו שמה שהוא חושב זה נכון, אבלשאפשר להסתכל על זה בעוד דרך", נגיד סוג של זווית. ואפשר או נגיד לפחות לגרום לולחשוב שאולי אפשר לחשוב על זה בעוד זווית, או נגיד כשמישהו אומר נגיד משהו אתה צריךלשכנע אותו שמה שהוא אומר זה רק לדעתו ושזה לא מחויב שזה יהיה ככה לדוגמא.
עכשיו, הדבריםהאלה זה בעצם לתרגל על מישהו אחר את מה שאתה בעצם רוצה לתרגל על עצמך כי בסופו שלדבר המטרה היא שתהיה לך יכולת לשחק עם הכל, אם אתה יכול לשכנע מישהו אתה גם יכוללשכנע את עצמך, אותו דבר אין הבדל. ואם אתה רוצה להעלות את הרף תשכנע את עצמך,תבדוק מה הכי קשה לי לחשוב, איך אני חושב הפוך אבל זה קשה מאוד, אז מה אמרו, אמרולך תשכנע מישהו אחר זה יותר קל.
ש: אבל איןהבדל משמעותי, מבחינת לשכנע אחרים, לשכנע את עצמי, כשמישהו אחר לא מזוהה עם האמונותשלו והמחשבות שלו. מחשבות שלי אני מאוד מזוהה איתן.
אליעד: מסקנהשזה הרבה יותר קשה אז אם אתה רוצה להעלות את הרף תשכנע את עצמך. זאת אומרת שכל יותרתמצא במקום שלושה אנשים בחוץ, תמצא שלושה מחשבות בתוכך, "איך אני הופך אותן, איךאני רואה את ההפך שלהן".
ש: מה זאתאומרת הופך אותן?
אליעד: לדוגמאיש לי שלושה אמונות אמונה אחת אומרת "אני רוצה שיאהבו אותי", אמונה שניה אחת אומרת"אני רוצה ש...", "אני חושבת שמי שמתייחס אלי ככה וככה הוא לא אוהב אותי, אמונהשלישית אומרת "אם לא אוהבים אותי זה אסון", שזה כמו האמונה הראשונה זה אותו דבר.ועכשיו איך הופכים את זה, "למה אני לא רוצה שיאהבו אותי", "למה אם לא אוהבים אותיזה לא אסון ולמה גם אם מתנהגים אלי ככה זה לא סימן שלא אוהבים אותי". את אומרת "איךאני יכולה להפוך כזה דבר זה קשה עכשיו" נכון? יפה, אז לכן אמרתי במקום להתחילבלהפוך את המחשבות שלך תתחילי להפוך מחשבות של אחרים. קחי סתם אנשים שחושבים משהו"איך אני יכולה לשכנע אותו לחשוב אחרת".
נגיד לדוגמאשאת נמצאת נגיב באיזה מקום ומישהו רוצה לסדר את החדר בצורה מסוימת ואת אומרת "בואננסה לשכנע אותו אחרת". מישהו נגיד אומר לך "אני רוצה לקנות חולצה בצבע מסוים","איך אני יכולה", והוא אומר "אני חייב לקנות את הצבע הזה", "איך אני משכנעת אותולקנות בדיוק צבע אחר" ושלא שיאשים אותך שאת שכנעת אותו אלא שהוא באמת יחשוב שזהנכון עוד, נגיד הוא אומר "תודה רבה שאמרת לי, איך לא שמתי לב".
ש: איך זהשאני עושה את זה עם אחרים בסוף...
אליעד: כי זהמפתח "פה" את היכולת לראות היפוכים. אם אני אגיד לך תקחי את הדברים שרעים לך.
ש: איזההיפוכים מקלים?
אליעד: אם אניאגיד לך תקחי את הדברים שרעים לך, ותחפשי שזה לא מחויב שזה יהיה רק, זה רק אפשרי,זה יהיה לך קשה. אז אני אומר לך תקחי את הדברים שאת רואה שהם רעים לאחרים ותגידי"אני צריכה לשכנע שלושה אנשים ביום, שמה שרע להם שזה בכלל טוב או שמה שרע להם זה לארק רע, זה גם טוב", זה יותר קל. או שמה שרע להם זה לא משנה, שזה כמו לשכנע שזה גםטוב וגם רע. כמו לדוגמא כשמישהו אומר לך משהו ואת אומרת "לא, לדעתך כרגע", נגיד "ה- לדעתך כרגע" הזה זה בעצם, ואז הוא אומר לך "לא נכון", את אומרת לו "לא לא, זהלדעתך כרגע". בעצם את מנסה לשכנע אותו שמה שהוא חושב זה רק סובייקטיבי ולאאובייקטיבי ואז בעצם את דוחפת לעצמך במוח שזה.
ש: ואז אנידוחפת לעצמי במוח שהמחשבות לא מחויבות.
אליעד: שגם מהשאת חושבת. נכון, ואז הוא אומר לך "לדעתך כרגע", נראה לך שזה לדעתי כרגע אבל באמתזה באמת ככה. טוב הבנו? מה את הבנת?
ש: אני לאהבנתי הרבה.
אליעד: תגידימה שכן הבנת.
ש: שמהאמת היאמה שאני הבנתי בכלל.
אליעד: רק אתהאמת.
ש: כאילובשביל לשכנע מישהו אחר אני בעצם צריכה לחשוב איך אני הייתי משכנעת את עצמי שבכלמקרה אני באה לשכנע את עצמי.
אליעד: נכון,הנה הביא עוד היבט. כדי לשכנע אותו אתה אומר "אם אני הייתי חושב ככה איך אני הייתיגורם לעצמי לחשוב ההפך" אלא מה שבאופן יחסי זה יותר קל כי זה כאילו חיצוני לך.
ש: כן, אבל אםאני הייתי רוצה לחשוב על משהו באמת משכנע אז הייתי חייבת לחשוב מה היה משכנעאותי.
אליעד: אוקיהלאה, מה אתה רצית לשאול?
ש: רציתילשאול שבתרגילים האלו לפעמים יש תופעה, זאת גם תופעה שאני ראיתי שיש הטעיה, אניעושה היפוך אבל זה אני מותה לצד אחד הצדדים.
אליעד:נכון.
ש: השאלה אםמהצד האופטימלי זה שלא תהיה הטעיה. או שאיך אני יכול, מתי, מה גורם לכך שישהטעיה.
אליעד: המצבהאופטימלי זה שלא תבדיל בין אופטימלי ללא אופטימלי, הבנת?
ש: שניה, לאכי אם משהו שיש ההפך צריך להיות בלי הטעיה.
אליעד: איןאופטימלי, עזוב אותי מאופטימלי, מה שאלת, מה האופטימלי? אופטימלי שלא תשאל מהאופטימלי. שאלת מה אופטימלי, מה אתה שואל בסוף, מה בסוף של "ה..." ולכן השאלה שליהיא מה יותר טוב, נכון?
ש: לא, אנימדבר עכשיו על העניין הזה.
אליעד: אוקי,ומה השאלה? אז מה השאלה שלך?
ש: השאלה מהפשר התופעה או איך לנטרל את התופעה הזאת, בכל אופן ההנחה שלי שצריך הפך בלי הטעיה,אני אומר אם זה הפך אז הוא צריך להיות בלי הטעיה. נגיד אני רוצה לשכנע מישהו שזהטוב נגיד, אני צריך להשתכנע בזה באמת.
אליעד: תראהמה האמת, תראה, לשכנע מישהו שמה שהוא חושב זה הפוך מהיבט מסוים זה לשקר אותו. למהזה לשקר אותו, כי אם אתה לוקח מישהו שחושב רק משהו ואתה אומר לו "לא נכון, רק ההפך"מהיבט מסוים שיקרת אותו וזה גם לא רק ההפך זה שניהם, זה גם לא שניהם זה אף אחד מהם,אוקי? אבל, אתה איתי?
ש: בערך.
אליעד: אםמישהו חושב משהו, אתה משכנע אותו שזה רק לא נכון, שרק ההפך של זה נכון מהיבט מסויםשיקרת אותו, למה שיקרת אותו? כי מצד האמת שני ההפכים נכונים ואין הבדל ביניהם בכלל,וזה לא משנה מה הוא בכלל חושב אז מה הטעם לומר לו שזה לא זה, זה ההפך, אוקי? אבלמצד שני גם מה שאני אומר, ואז לכאורה למה לשכנע אנשים שרק ההפך בוא נשכנע אותם שגםוגם, נכון?
ש: כן.
אליעד: יפה,אבל המחשבה הזאת גם היא מבוססת על שקר כי היא בעצם מניחה שבסופו של דבר זה "גם וגם"ולא "רק". כשאין שכל אולי "זה רק זה" גם להגיד "לא נכון ובסוף זה גם וגם" מי החליטשזה גם וגם, השכל שלך אבל מי אמר שהשכל שלך צודק אולי בסוף זה שניהם ביחד, אוליבסוף זה לא אף אחד מהם, אולי בסוף זה רק צד אחד.
עוד פעם, מהצדשאתה מפעיל את השכל אז אתה אומר "האמת היא שבסופו של דבר אין הבדל בין הדברים" אזלמה שאני אשכנע אותו שרק צד אחד צודק אם שני הצדדים צודקים. אבל אם אתה מפעיל אתהשכל עוד יותר, אתה מבין שזה רק משחק ואתה יכול להגיד ששני הצדדים צודקים, ואתהיכול להגיד רק צד אחד צודק. אם אתה רוצה להיות יותר מתוחכם האמת היא "שגם רק זהצודק וגם רק זה צודק".
ש: אם אפשרלאט לאט קצת, קודם כל לגבי הצעד הראשון, אותו צעד ראשון אני צריך לשאוף שההיפוכיםיהיו מאוזנים או לא?
אליעד: אתהצריך לשאוף להגיד למצב, שלא תשאף אם ההיפוכים יהיו מאוזנים או לא. אני אומר לך אתהאמת. אתה רוצה את האמת? מה אכפת לך אם הם מאוזנים או לא.
ש: לא כי אנימרגיש שזה סתם רמייה כאילו מה יש.
אליעד: אתהרוצה לדעת את האמת? אתה בסוף צריך להגיע למצב שלא אכפת לך אם זה רמייה או לארמייה.
ש: כאילו מהכי אין לזה שום משמעות בעצם.
אליעד: כי אתהלא תבדיל כבר בין רמייה ללא רמייה, בין מאוזן ללא מאוזן, בין ככה לככה, מה זה משנהלך, מה אכפת לך אם זה מאוזן או לא מאוזן.
ש - 1: אלא אםכן הוא רוצה לזוז.
ש - 2: לא, כיאני רוצה להרגיש שאני, שיש בזה משהו.
אליעד: תקשיב,בכל דבר יש תכלית. אני מסביר עוד פעם, בא נניח שיש לך מטרה בחיים לצאת מהמחויביםשלך, שמה שנתפס בעיניך כמחויב יהפוך לאפשרי. אוקי יפה, עכשיו איך עושים את זה, איךגורמים לקח שהדברים שאתה בטוח בהם שתצליח לראות עוד זוויות שלהם. איך עושים את זה,אז אני נתתי לך דוגמא לתרגיל, תקח אנשים שהם בטוחים בדברים ותשכנע אותם ההפך. למה,כי ככה זה מאלץ אותך להתמודד עם קונפליקטים, "מה הוא אמר, איך אני משכנע אותוהפוך".
אני אומר לכםיש מקום שקוראים לו "Facebook". "Facebook" יש את הפוסטים שהם מתווכחים עליהם, ישאת הפוסטים שלא מתווכחים עליהם. יש פוסטים שכאלה כותבים ככה, כאלה כותבים ככה, ישפוסטים ש 99.999% מסכימים על אותה דעה. עכשיו, מי שאמיץ אומר "אין בעיה אני נוקט אתהעמדה ההפוכה", ככה, ככה דעה הפוכה, מה כולם חושבים אני חושב הפוך, זהו זה מה יש.מי שלא אמיץ אומר "יחשבו שהשתגעתי, יחשבו".
עכשיו,מקסימום אפשר לפתוח פרופיל נוסף ועל הפרופיל הנוסף הזה להתפרע לעשות מה שאתם רוצים.פותחים עוד פרופיל, לעשות לו סיומת היפוך משהו, בסדר? כאילו שיהיה ברור שזה כאילושייך לאותו גור, סתם אני צוחק, והרעיון שלא משנה מה אנשים כותבים אתה כותב להם אתההפך, לא משנה מה הם אומרים אתה אומר להם את ההפך, לא משנה מה. ואם יש פוסט שכולםמסכימים על דעה מסוימת אתה עובר אחד אחד, אתה כותב את השמות שלהם כדי שהם יגיבו לך,לא בשביל לברוח מעימות, תחפש את העימות.
ש: אפשר גםללכת לעבוד במכירות לעשות מזה כסף גם.
אליעד: נכון,אבל זה יותר קל, למה, כי באופן יחסי הוא עוד רוצה לקנות יש לו עוד רצון לקנות, אתמנסה להתאים בין רצונות. פה זה מישהו שאומר "בשום פנים ואופן לא, דווקא הפוך". כלהדעות שיש עליהן קונצנזוס להפוך אותם ולא משנה מה הדעות. אם הם בעד משהו הפוך, כולםנגד משהו הפוך, לא משנה מה הדעה בכלל ואתה מול עצמך. עכשיו, אם אתה עושה את זה, זהבעצם גורם לך לראות שהכל זה רק משחק.
ש: אבל צריךלנמק את זה זאת אומרת.
אליעד: אזתנמקי.
ש: ואם איןכאילו אני יכולה לתת היפוך אבל אני צריכה לנמק את זה.
אליעד: אזתנמקי. אני אגלה לך סוד רוב מה שהאנשים כותבים הם כותבים בלי נימוק, כל מה שהםכותבים תכתבי את אותה מילה רק הפוך. נגיד כשמישהו אומר "אסור ככה וככה כי ככהוככה", את אומרת לו "מותר ככה וככה כי ככה וככה" רק את ההפך. תני דוגמא נגיד לדבר,נגיד לטענה של מישהו נגיד.
ש - 1: אנייודעת.
ש - 2: אה הנהיש לי דוגמא, נגיד איזה קונצנזוס "די להשתמטות של חרדים נגיד מהצבא".
אליעד:כי?
ש: כי כולםצריכים לשרת באופן שווה נגיד.
אליעד: יפה.אתה אומר ההפך, "טוב מאוד שהחרדים משתמטים מהצבא כי לא כולם צריכים לשרת באופןשווה", זהו. מה זה לא מנומק?
ש: אוקי אז לאלנמק.
אליעד: אבל זהלא מנומק? מה אבל כשאומרים "כי כולם צריכים לשרת באופן שווה" זה כן נימוק? ולמהכולם צריכים לשרת באופן שווה? כי למה שיש אנשים שילכו על חשבונך, טוב מאוד שהחרדיםלא משרתים בצבא כי לא צריך שכולם ישרתו באופן שווה, כי צריך שיהיו גם אנשים שילכועל חשבונך. זה נשמע הגיוני באותה מידה כאילו מי יגיד שזה יותר הגיוני.
ש: זה אמורלפתוח את האופציות?
אליעד: כן כן,כי שכשאת אומרת משהו שאת אומרת בטוח אולי להפך? מה אתה בטוח? אולי הפוך בכלל. כאילוהנימוקים הם לא כל כך עמוקים הנימוקים אבל מה זה כל הנימוקים זה בסך הכל אמונות, מהזה נימוקים? אמונות, אתה זורק מלא אמונות ואתה אומר "נכון שאתה מסכים איתי שככהוככה אז בוא תסכים איתי שככה וככה", אבל זה רק אמונות. כל נימוקים אתה יכול להגיד"מי אמר, לא יותר טוב שאנשים יחיו על חשבונך". תני לי נימוק למה שאנשים לא יחיו עלחשבונך נגיד.
ש: שאנשים לאיחיו על חשבוני?
אליעד: בואינגיד תקחי טענה, תמציאי טענה.
ש: אין אני לאטובה בזה.
אליעד: תמציאיטענה.
ש: נגידלמישהו שרוצה להביא הרבה ילדים כי הוא רוצה שהרבה אנשים יחיו על חשבונו, סתם.
אליעד: לא בואתביא לי איזה טענה עם קונצנזוס "בFacebook" נגיד.
ש: טענה עםקונצנזוס "בFacebook".
אליעד:כן.
ש: אז אולי"תעזור לזה, תציל את הילד הזה מפני אסון".
אליעד: זהקודם כל סתם בלוף הפוסטים האלה הם סתם קישקוש את יודעת את זה. מי שעושה את זה עושהאת זה בכלל מסיבה אחרת כי הוא רוצה שיעשו לו לייק לדף משהו כזה, או כאילו הוא רוצהלפרסם דרך זה משהו. זה בכלל קשקוש. כן אבל בא נגיד נלך על ההפך, נגיד אם, הנהדוגמא, דוגמא נגיד "Facebook" אמרו שהם יתרמו דולר לכל מי שיעשה לייק, מי שיעשהשיתוף לדף ואז את כותבת "אל תעשו שיתוף בשום פנים ואופן כדי שפייסבוק לא יתרמו וכדישלא יגרם נזק לילד בזה שהוא יינצל", מה זאת אומרת כולם יכנסו בך.
ש: איך? אושיגרם נזק לילד הזה, כאילו זה ההפך.
אליעד: לאלא.
ש: מה ההיפוךפה?
אליעד: לא, הםאומרים "חייב להציל אותו", את אומרת "אסור לעשות, מי שיעשה לייק לדף הזה ימות" וכמושאומרים "אם לא תעשה לדף הזה שיתוף תמות", את אומרת "אם תעשה לזה שיתוף אתה תמותויקרה לך מחלה של הילד", בדיוק הפוך. עכשיו, יגידו לך "למה?", אז את אומרת "כי זהרע מאוד לשתף את זה", יגידו לך "למה זה רע?", תגידי "למה זה טוב?" נגיד, "כי ככההוא יינצל", את אומרת "לכן זה רע, כי ככה הוא יינצל". נו בואי נמשיך.
ש: זה לאמשכנע.
אליעד: אתמתכוונת לומר שזה לא משכנע אותך. כי אם היית קצת יותר חכמה היית מבינה שהטענהשאומרת כאילו "הוא יינצל" היא נכונה בדיוק "מכך הוא לא יינצל". אז כאילו מה זה אומר"כי הוא יינצל" ומי אמר שהוא צריך להינצל, מי אמר שיותר טוב שהוא יינצל. למרות שקצתשכל לא עדיף שהוא לא יינצל? לא עדיף שיתחיל חיים חדשים מסיבוב חדש? כאילו מה כל כךטוב פה שאתה אומר "אוי ואבוי אם לא יינצל", חייבים להציל או שיסבול יחד איתנו.
ש: אז מסכןהילד...
המאמר מאת מאמן אימון אישי/ עסקי / ייעוץ / אליעד כהן - www.EIP.co.il
הכנס לאתרותהנה מעוד מטפל טוב, מטפל רגשי, יכולות, יעוץ אישי, איךלשכנע..., תת מודע, כושר שכנוע, חשיבה, תגובות בפייסבוק, לשכנע אנשים ועוד...