איך להסביר משהו? איך לשכנע מישהו? איך ללמד משהו? איך לגרום למישהו לחשוב כמוך? איך לגרום למישהו להסכים איתך? איך ללמד ילדים? איך לחנך ילדים? איך לשכנע

עכשיו הענייןהוא כזה למה לפעמים בן אדם רוצה להסביר משהו למישהו והוא לא מצליח להסביר לו, אתהרוצה להסביר משהו למישהו ואתה לא מצליח להסביר לו. עכשיו יש תיאוריה שאומרת אם אתהרוצה לדעת אם הבנת לך תסביר למישהו ואנחנו נשדרג את זה ותבקש ממנו גם להסביר מה הואהבין ותראה שהוא באמת הבין ואפילו תסביר למישהו מפגר וככל שהוא יותר מפגר והצלחתלהסביר לו ככה יותר הבנת.

עכשיו מה השכלשבדבר מה ההיגיון של זה ההיגיון אומר שאם בן אדם היה לו נגיד את, את באה לשכנעמישהו במשהו עכשיו את אומרת משפט עכשיו יש הנחות יסוד שהביאו אותך למשפט הזה וישאיזה מחשבות שחשבת שבגלל שחשבת אותם המסקנה המתבקשת היא x שאותו את חושבת. עכשיוההיגיון אומר שאם בן אדם אחר היה חושב בדיוק את אותן הנחות יסוד שלך הוא היה מגיעלאותה מסקנה. עד כאן זה הגיוני?

ש: כן.

אליעד: עכשיובשביל שאת תסבירי לו, עכשיו את מנסה להסביר למישהו משהו והוא נגיד לא מבין מה שאתצריכה לעשות כשאת רואה שמישהו לא מבין משהו שאת מנסה להסביר לו זה לשאול את עצמך"מה הנחות היסוד שאני מניחה שדרכן הגעתי לדבר הזה ובוא נבדוק האם הוא מסכים ובואנעבור הנחת יסוד והנחת יסוד" ואז עוברים הנחת יסוד והנחת יסוד ואז אם רואים פתאוםשיש הנחת יסוד שהוא לא מסכים אומרים "בוא ננסה לשכנע אותו".

איך נשכנעאותו "בוא נבדוק מה ההנחות יסוד שגורמות לי לחשוב שהנחת היסוד הזאת נכונה ובואנבדוק אם הוא מסכים איתן" עד שבסוף נגיע לדוגמא לעובדות או לדברים שהם נכונים מצדהחושים או מצד משהו ואז נשכנע את הבן אדם. עכשיו מה קורה אם נגיד הוא מסכים איתך עלההנחות יסוד ועדיין לא מסכים למסקנה המתבקשת מהנחות היסוד אז צריך לבדוק "רגע אזאיזה עוד הנחת יסוד יש פה אולי תהליך ההסקה הלוגית עליה הוא לא מסכים כי זאת גםהנחת יסוד".

או לדוגמאאולי יש עוד הנחות יסוד שלא אמרת אותן ושאולי צריך למצוא עוד הנחת יסוד שיש ואם אתנגיד רואה, ואני חוזר עוד פעם על מה שאמרתי לפני שנייה אם נגיד את רואה שיש הנחתיסוד שהוא לא מסכים קודם כל צריך לעבור "רגע לזה אתה מסכים ולזה אתה מסכים" נגידשכן ונגיד שיש אחד שהוא לא מסכים "אוקי למה אני חושבת שהנחת היסוד הזאת נכונה כאילומה הנחות היסוד של הנחת היסוד" וככה ללכת אחורה ולהסביר ולכן.

ש: דרך אגבאפשר לדבר על זה?

אליעד:כן.

ש: אפשר אפילודרך זה לגלות איזה משהו לראות למה בכלל מה שהוא אומר זה נכון ואפילו לראות אתזה.

אליעד: בהנחהשאתה צודק יכול להיות שהוא לא חושב כמוך כי אתה טועה גם זה יכול להיות.

ש: רקהתכוונתי שיכול להיות שאתה עובר איתו דבר דבר ופתאום הוא מעלה לך איזה משהו שאתה לאחשבת עליו.

אליעד: זה מהשאמרתי לפני רגע.

ש: אז למה אנילא שומע את זה.

אליעד: לא זהלא אתה לא שומע אדוני אתה לא מקשיב לזה.

ש: מה ההבדלבין להקשיב לשומע?

אליעד: אתהשמעת עובדתית באוזן האוזן שמעה.

ש: אני לאיודע מה אם היא שמעה אם שמעה.

אליעד: אנייגיד לך יכול להיות שאתה יש לך בראש איזה מחשבה ואתה כל כך מרוכז במחשבות שלךשמדברים ואתה לא שם לב מה מדברים.

ש: יכוללהיות.

אליעד: גםיכול להיות, טוב הבנו ולכן בפרקטיקה כשרוצים להסביר למישהו משהו צריך לבדוק אתהנחות היסוד שלך עצמך ולוודא שהשני מסכים איתך לכל הנחות היסוד שלך ואם הוא מסכיםאיתך על הכל ועדיין הוא לא מסיק את המסקנה שלך מחויב במציאות שיש עוד הנחות יסודשאתה חושב, או שהוא לא באמת מסכים איתך או שיש עוד איזה הנחות יסוד שאתהחושב...

המאמר מאת מאמן אימון אישי/ עסקי / ייעוץ / אליעד כהן - www.EIP.co.il

הכנס לאתרותהנה מעוד אימון עסקי, טיפול רגשי, אימון / אימון אישיקאוצינג, לשכנע אנשים, אימון / אימון אישי קאוצינג, NLP, אימון עיסקי, לגרום למישהולחשוב כמוך, פסיכולוגיה, איך לחנך... ועוד ...