רוב המשקיעים הפוטנציאלים בארה"ב שמעו על המונחים Foreclosure, REO שמתייחסים לכינוס נכסים. רובם לא שמעו על המונח Short Sale.
משבר הסאב פריים הוביל לירידה חדה במחירי הנדל"ן בארה"ב. לא מעט לווים, נטלו משכנתאות ב 106% מימון. ירידת המחירים הובילה למצב בו סכום המשכנתא היה גבוה משווי הנכס. במצב כזה מכירת הבית לא תספיק לכיסוי המשכנתא. כעת, לבעל הנכס ישנן מספר אפשרויות:
1. לחכות מספר שנים לעליית מחירים ואז למכור. מה קורה אם בעל הנכס רוצה למכור היום? בעיה...
2. בעל הנכס מפסיק לשלם את המשכנתא, אורז חפציו, מחזיר לבנק את המפתח, הנכס יכנס למצב של Foreclosure ומשאיר את הבעיה אצל הבנק.
3. תתבצע עסקת Short Sale.
בני הזוג סמית רכשו בית פרטי בשנת 2006 בברוקלין ניו יורק בסכום של 400,000$ ולקחו 100% מימון. בשנת 2012, כאשר קרן המשכנתא ירדה במעט, שווי הנכס ירד ל 340,000$ ועקב המצב הכלכלי, בני הזוג לא שילמו את תשלומי המשכנתא מזה 6 חודשים. לבנק יש 2 אפשרויות:
א. להוציא את בני הזוג ולהכניס את הנכס למצב של כינוס. בכך להפסיד זמן רב (כינוס עשוי לקחת גם 3 שנים עד לאכלוס מחדש) וכסף לעו"ד, הוצאות משפט, ארנונה וכו'.
ב. לוותר על חלק מהחוב, נניח להוריד את חוב המשכנתא ל 280,000$, מה שנקרא New Pay-off, לממש את הנכס מהר ולהמשיך הלאה. זהו ה Short Sale.
רכישת נכס דרך מנגנון ה Short sale עשויה להיות כלכלית הרבה יותר מכל רכישה אחרת. היא מצריכה קשרים רבים עם בנקים מקומיים.
רכישת נדל"ן בארה"ב