כחונך של יועצי נדל"ן חדשים במשרדי, אני מקפיד מאד לשלוח את הצוות להשתלמויות שונות שקשורות בתחום הנדל"ן וגם להשתלמויות והרצאות שונות הקשורות בהעצמה אישית. זאת, כיוון שאני מאמין אמונה שלמה, שאדם אשר מעוניין בהצלחה עסקית חייב שיהיה לו דימוי עצמי חיובי. לאחרונה, השתתפתי בהשתלמות של יועצי נדלן ואנשי עסקים נוספים. אחת ההרצאות הייתה מרתקת במיוחד והזכירה לי גם אירוע מעברי. במאמר זה אשתף במספר עובדות חשובות ביותר על הקשר בין שפה מחשבה ואמונות להצלחה כיועצי נדל"ן, כאנשי עסקים וכאנשים בכלל.
עובדה ראשונה – מחקרים אחרונים מראים שמה שאתה אומר וחושב נובע רק מ 2% מהדברים שאתה מודע להם. 98% נובע מהפעילות התת מודעת של המוח שלך. התת מודע מורכב מאמונות "שהושתלו" במוחך עוד בתקופה שהיית ילד. אמונות אלה יכולות לעכב ולפגוע בך או לקדם אותך בכל תחומי החיים. יש מספר שאלות שאתה יכול לשאול את עצמך על מנת לבדוק האם המוח שלך "בעדך" או "נגדך":
v האם אתה פועל באופן אוטומטי בתבניות פעולה או מחשבה בלתי פרודוקטיביים. במילים אחרות, האם אתה מרגיש שכל מה שאתה עושה לא טוב – ואתה לא מתקדם.
v האם אתה דוחה משימות סדרתי?
v האם ההכנסה שלך לא עקבית?
אם ענית באופן חיובי לאחת מהשאלות האלה, סביר להניח שיש ב"מוחך" אמונות שגוררות חוסר הצלחה. הנה כמה דוגמאות לאמונות כאלה:
v "אני חייב להיות פרפקט כדי לעשות את זה".
v "אני צריך להקשות עם עצמי כדי להצליח".
v כדי להצליח, אני צריך לעבוד קשה, מספר רב של שעות להיאבק ולהקריב.
אם אמונות אלה נשמעות לך מוכרות, מן הסתם, גם לך "שתלו" במוח מחשבות ואמונות שמגבילות אותך מלפעול לכיוון ההצלחה שלך. אז מה לעשות? הן אפשר לשנות אמונות כאלה שאיתם גדלנו? חדשות טובות. אפשר.
עובדה שניה – הכול הפיך. ניתן לשלוט במחשבות. המוח הוא שריר. קצת תרגול עם דמיון מודרך, ואתה יכול לשנות אמונות מגבילות לאמונות חיוביות אודות עצמך. לעיתים יש צורך באיש מקצוע שילמד אותך טכניקות שונות איך לעשות את זה. כמה מפגשים, קצת תירגול ואתה על הדרך הנכונה.
לפני מספר שנים, ביקש מכר שאפגש עם חברה שלו ששקלה להצטרף לעסקי הנדל"ן. היא ביקשה קצת לשמוע על המקצוע ולקבל החלטה מתאימה. כשהתחלנו בשיחה היא אמרה "יהיה לי קשה להצליח בעסקים", כשהתעניינתי מדוע היא ענתה: "עולם העסקים הוא עולם אכזר אנשים טובים לא שורדים שם". מי שמקשיב למשפט הזה, למעשה שומע שתי אמונות: 1. עולם העסקים הוא עולם אכזר. 2. אני אדם טוב וטובים לא שורדים בעולם העסקים. מבלי שיהיה לי ידע מקצועי טיפולי שאלתי אותה "אני מוביל משרד גדול של נדל"ן באבן יהודה, מציע כמעט לכל חבריי וידידיי עסקאות נדל"ן טובות - בתים למכירה באבן יהודה, מגרשים ונכסים נוספים, האם אני אדם רע?" היא צחקה והשיבה שזו לא חוכמה כי היא מכירה אותי. זאת אומרת הקשיתי האם יש אפשרות שגם אנשים טובים מצליחים בעולם העסקים? במאמר מוסגר, אותה אשה היא אחת מיועצות הנדל"ן הטובות שאני מכיר.
לסיכום, הכללות גסות ואמונות מגבילות הן אחת הרעות החולות של ההצלחה. ראשית יש לטפל בהכללות הגסות שאתה נוהג לאמץ כמו "כל הפוליטיקאים מושחתים", ובעיקר הכללות שנוגעות לך באופן אישי. גמישות מחשבתית וחשיבה חיובית הכרחיות להצלחה בעסקים. השאירו את השורדים לתוכניות הריאליטי.
הכותב, הינו יועץ נדל"ן של משרד רימקס גנים בשרון, המציע גם נדל"ן במושבים בשרון.