סביר מאוד ששמעת על הרעיון של בית פתוח כדי למכור בית. הרעיון הוא פשוט למדי. המוכר מחליט לאפשר גישה לציבור הרחב בימים מסוימים כדי ליצור התעניינות רבה בבית. המוכר מקווה שיגיעו מספיק קונים פוטנציאלים, כך שאחד או שניים מהם יהיו מעוניינים בבית ויגישו הצעות לרכישתו. הרעיון של בית פתוח מיושם מזה זמן רב, אך קיים ספק רב לגבי יעילותו.
מי מפיק תועלת מעריכת בית פתוח?
במקרים רבים, אנשים שמגיעים לבית פתוח לא מתעניינים רק בבית עצמו אלא גם בסוכן הנדלן שמוכר את הבית. הם רוצים לדעת אלו עוד נכסים למכירה נמצאים בטיפולו של הסוכן מתווך, ואף יחפשו סוכן אשר ימכור את הנכס שלהם. סוכנים רבים מדווחים שבפועל התקיימו רק מכירות בודדות במסגרת בית פתוח.
לעומת זאת, אם אתה מוכר את הבית בעצמך, אולי תפיק תועלת מבית פתוח. אין לך את הכלים והמקורות שיש לסוכן, ולכן בית פתוח יצור תהודה ויופץ מפה לאוזן. אם אתה שוקל לקיים בית פתוח, חייבים להתקיים תנאים בסיסיים:
- הבית צריך להיות באזור שישבו תעבורה גבוהה. אין טעם לקיים בית פתוח במיקום שהוא לא ממש על אם הדרך. רוב האנשים מגיעים לבית פתוח באופן ספונטני בעקבות שלטים ולא עלידי פרסום נרחב.
- הבית צריך להיות נקי ומסודר. רצוי שכל השיפוצים יסתיימו עד מועד הביתהפתוח, ולאחר מכן יש לעשות ניקיון וסדר. בית מלוכלך עלול להשפיע לרעה על קבלת ההחלטות של הקונה.
- הפחת את תכולת הארון בחצי ודלדל את מספר הרהיטים בבית כדי לתת תחושה של בית מרווח.
- אם בבעלותך חיות מחמד, רצוי שלא יהיו בבית ביום זה. לא מעט אנשים אינם סובלים ריחות של בעלי חיים בבית.
- דאג שתהיה אווירה נעימה בבית. אם יש באפשרותך דאג שלא יהיו בבית ילדים קטנים ומרעישים, בית רועש יעלול להיות ההבדל בין עסקה לבין עזיבת המקום. אתה רוצה שביום זה לא תהיה הסחת הדעת שתפריע לך.
- כסח את הדשא וטאטא את שביל הכניסה לבית.
- טפל בריחות לא נעימים לפני קיום הבית הפתוח (ארגז חול של חתולים, שטיחים שספוגים בריח לא נעים)
ממה להיזהר?
- חיסרון עיקרי של הבית הפתוח הוא שזה יכול לגרום לבעלי הבית להיות חשופים לטיפוסים מפוקפקים. הזמנה פתוחה תביא מגוון אנשים, ולא כולם מעוניינים ברכישת הבית. יהיו כאלה שיתעניינו ברהיטים שיש בו.
- ודא כי חפצים בעלי ערך ימצאו במקום בטוח ונעול. כבר קרו מקרים שחפצים שונים נעלמו מהבית לאחר קיום בית פתוח.
- פקח עין על כל מי שנראה לך מתעניין בחפצים שלך יותרמאשר בבית. היזהר מפריצה!
לבסוף, יש לזכור כי כיום סיורים וירטואליים מחליפים בתים פתוחים. סיורים אלה מאפשרים לקונים פוטנציאלים לצפות בבית שלך און-ליין באמצעות וידאו מוקלט, הצילום הוא חד פעמי, החשיפה יכולה להיות מאד גדולה ואין צורך להשאר בבית לצורך העניין. עליך לשקול אופציה קלה זו לפני קיום בית פתוח, הגוזל זמן ולמען האמת לא סביר שיסתיים במכירה.
אופציה מצוינת אחרת, עליה אנו ממליצים הוא למסור בידי סוכני נדלן מיומנים את משימת מכירת הבית, רצוי לבחור סוכני נדלן המכירים היטב את השוק והאזור שבו הנכס נמצא. לדוגמה עם הנכס נמצא בשרון כדאי לבחור בסוכן נדלן שבקי בתחום ובאזור השרון. זאת, על מנת לחסוך ממך את כאב הראש. רוב הסיכויים, שסוכן נדלן מיומן ימצא עבורך את העסקה המשתלמת ביותר ומהר יותר.