חפש מאמרים:
שלום אורח
22.11.2024
 
   
מאמרים בקטגוריות של:

   
 

בירור צרכים בנדלן על פי הגישה המייעצת

מאת: רועי שרירנדל"ן04/06/20111235 צפיות שתף בטוויטר |   שתף בפייסבוק

לכאורה הדברים נראים פשוטים: אתה מקבל טלפון ממישהו המעוניין למכור את הנכס שלו: בית או מגרש. אתה נכנס לרכב שלך, מתניע ונוסע לפגישה כשאתה מצוייד בתיק מלא מסמכים עם כל הבתים שמכרת. אתה חושב שהצגת ההשגים שלך תשפיע על בעל הנכס והוא יחתום מיד על הסכם תיווך, אבל... זה לא קורה.

בדרך כלל הקריאה אליך תהיה בשלב שהנכס כבר הוצע למכירה או הלקוח כבר ניסה לרכוש נכס בעצמו וכשזה לא הצליח הוא מנסה בדרך אחרת וזאת סיבת הפנייה אליך. כך או כך הלקוח שלך למד, לפעמים בדרך הקשה, שמכירת נכס זה מקצוע שצריך לדעת ולהבין בשוק הנדלן כדי למצות את העיסקה.

הנה הדרך שאני מציע:

  1. אתה מבקשלערוך סיור בבית,
  2. שיחת חולין– שלב ה- Small Talk חשוב מאוד. אתה יוזם אותו ובאמצעותו אתה מוציא מידע הנאמר לך בין השורות. שלבזה ינחה אותך הרבה פעמים בשאלת השאלות בהמשך.
  3. לאחר הסיורבבית, אתה מבקש רשות לשאול כמה שאלות,
  4. אתה שואלאת מוכר הנכס לגבי הסיבות שלו למכירת הנכס ,
  5. אתה מבררמדוע הדחיפות במכירת הנכס,
  6. אתה מבקשאת המוכר לציין את המחיר שהוא מבקש על הנכס,
  7. אתה שואלשאלות על מצבו של הבית: מתי נבנה, שיפוץ שעבר וכדומה,
  8. אתה מבקשאת המוכר להשוות להשוות את ביתו עם בתים אחרים העומדים למכירה בשכונה;
  9. אתה מבקשממוכר הנכס לומר, מהן הדרישות שלו מתהליך התיווך,
  10. אתה מבקשלדעת האם בעבר המוכר עבד עם סוכן נדלן ואיזה חוויה זה השאיר לו,
  11. אתה שואל מההבעיות שהם חושבים שעלולות לצוץ במהלך תהליך המכירה.

הדרך הטובה ביותר לנהל את הראיון הזה הוא עם טופס. עצם זה שאתה שולף טופס מוכן מראה על הרצינות בה הינך תופס את תפקידך, נותנת תחושה של מקצוענות ומעבר לכך, מכניסה את הלקוח לתוך תהליך בו אתה הוא זה שלוקח את המושכות – כי יש לך טופס!

כאשר אתה שואל והמוכר עונה, אתה מראה לו שאתה לוקח ברצינות את התשובות שלו. אתה רושם הערות במהלך הריאיון ועוצר מידי פעם את התהליך כדי שיהיה בידך אפשרות לרשום הכל. אם המוכר נותן לך מסמכים, קח אותם ולו רק בגלל הנימוס והרי הלקוח שלך אסף, צילם ואולי גם כרך את כל הנתונים בשבילך. לקיחת החומר ממנו היה הכרה שאתה מכיר בערך המאמצים שהוא עשה בליקוט החומרים עבורך.

עד לנקודה זו, מלבד כרטיס הביקור שלך, אותו נתנת בידיו של המוכר, לא השארת בידיו חומרים נוספים וגם לא ערכת מצגת. מה שעשית היה לברר מה אתה צריך להראות למוכר ועל ומה אתה צריך לדבר איתו.

בניגוד למתחרים, אתה לא הולך לומר להם דברים שמתאימים לכולם ולא מתאימים לאף אחד. מכיון שביקשת, אתה יודע מה החששות שלו (של המוכר), ואתה יודע אילו מהשירותים שלך כסוכן נדלן עשויים להיות יותר רלוונטיים עבורו.

 





 
     
     
     
   
 
אודות כותב המאמר:

רועי שריר, רימקס גנים אבן יהודה. מתמחה במכירה וקנייה של נדלן במושבים: אבן יהודה, כפר נטר, בית יהשוע, פרדסיה, תל מונד, צורן, קדימה. עם צוות של 12 סוכני נדלן נאתר עבורך את נדלן: בית, דירה, מגרש למגורים או השקעה, לקנייה או השכרה. צלצל עכשיו 09-8919123

 
     
   
 

מאמרים נוספים מאת רועי שריר

מאת: רועי שרירנדל"ן31/01/12855 צפיות
כל אדם שמעוניין בהצלחה עסקית חייב שיהיה לו דימוי עצמי חיובי. לאחרונה, השתתפתי בהשתלמות של יועצי נדלן ואנשי עסקים נוספים. אחת ההרצאות הייתה מרתקת במיוחד והזכירה לי גם אירוע מעברי. במאמר זה אשתף במספר עובדות חשובות ביותר על הקשר בין שפה מחשבה ואמונות להצלחה כיועצי נדל"ן, כאנשי עסקים וכאנשים בכלל.

מאת: רועי שרירנדל"ן22/12/111074 צפיות
רכישת בית משלך היא בגדר חלום. ההחלטה מתי ואיך לעשות את הצעד היא קשה. במאמר זה אסקור מספר עקרונות שעליך לבדוק ברצינות בטרם ההחלטה לרכוש בית או דירה.

מאת: רועי שרירנדל"ן21/12/11999 צפיות
לרוע המזל, מוכרים בוחרים במתווך שמציע את מחיר הנכס הגבוה ביותר, אך זו השגיאה החמורה ביותר שמוכר יכול לעשות. במאמר זה, אסקור את הטעויות הנפוצות שמוכרים נוטים לעשות. אם אתה מתכוון למכור את ביתך, מומלץ שתקרא מאמר זה והימנע מהטעויות המוזכרות בו.

מאת: רועי שרירנדל"ן15/12/111027 צפיות
אם אתה שוקל לקנות בית, דירה או מגרש בעתיד הקרוב, מומלץ לקרוא את המאמר הבא בעיון רב. ישנם מספר עקרונות חשובים שאתה צריך לדעת. באופן כללי, השוק הנוכחי הוא שוק של קונים. עם זאת, זה לא אומר כי רוב הקונים יוכלו לסגור עסקאות בסכום נמוך. אם אתה רוצה לנצל נכון את השוק, אתה צריך להיכנס אליו כשאתה מוכן.

מאת: רועי שרירנדל"ן07/12/11824 צפיות
לאחרונה מוכרי בתים החלו לפתוח את ביתם לקונים פוטנציאליים על מנת לזרז את תהליך המכירה ולהגדיל את החשיפה של הבית בפני קונים. המוכר מציג בפני הקונים את ביתו בימים ובשעות שקבע מראש. שיטה זו מכונה בית פתוח.

מאת: רועי שרירנדל"ן23/06/112443 צפיות
האם קיים הבדל בין מתווך נדל"ן ליועץ נדל"ן? או שמא מדובר באותה הגברת בשינוי אדרת? מה תפקידו של מתווך הנדלן ומה של יועץ הנדל"ן? האם יש הבדל בין תפקידו של יועץ הנדל"ן בעבודתו עם קונים לבין תפקידו בעבודתו עם מוכרים? וכיצד לבחור ביועץ נדל"ן בבואנו למכור או לקנות נכס? כל התשובות לשאלות במאמר הבא

מאמרים נוספים בנושא נדל"ן

מאת: אבי דוידינדל"ן21/03/223034 צפיות
מידע שימושי לקראת פרויקט פינוי בינוי עם דגש על תכניות בניין עיר

מאת: רונית אלפסינדל"ן01/05/202592 צפיות
תפקידו של עורך דין מקרקעין הוא להבטיח שהעסקה שאתם חותמים עליה בטוחה עבורכם ולשמור על כל הזכויות שלכם בעסקה, לכן, כשאתם מבצעים עסקת נדל”ן, רצוי לקחת עורך דין שמומחה בתחום הנדל"ן. עורך דין מומחה בתחום הנדל"ן יוודא בעבורכם כי העסקה שאתם חותמים עליה משתלמת בעבורכם, וכך עשוי לחסוך לכם

מאת: טלנדל"ן04/09/183319 צפיות
יזם הנדל"ן אלדד פרי, העומד בראש קבוצת אלדד פרי, סבור כי הביקוש הגובר להשקעות בענף הנדל"ן המסחרי, ובייחוד הביקוש המוגבר מצד משקיעים לרכישת משרדים להשקעה

מאת: טלנדל"ן20/08/183303 צפיות
קבוצת אלדד פרי, מהבולטות בענף הנדל"ן בישראל, מציגה שורה של מינויים חדשים ומבטיחים אשר נועדו, לדבריו של אלדד פרי, יו"ר הקבוצה, לעבות את שדרתה הניהולית של הקבוצה.

מאת: טלנדל"ן16/07/183329 צפיות
התחדשות עירונית לכל גווניה זוכה לתהודה רבה בישראל, כשרבים רואים בה את הדרך הריאלית ביותר לשיפור מצב הדיור בארץ.

מאת: אור מחשביםנדל"ן01/07/182734 צפיות
אם גם אתה מעוניין להתחיל להרוויח סכומים גדולים באופן פסיבי ובלי להשקיע מאמץ וכוח, הרי שתחום הנדל"ן הוא האפיק הנכון להשקעה.

מאת: טלנדל"ן10/06/182361 צפיות
התנודתיות המאפיינת כיום את עולם ההשקעות הפיננסי מביאה לעלייה מתמדת באחוזי ההשקעה בנדל"ן. היציבות, התשואה הפוטנציאלית הגבוהה...

 
 
 

כל הזכויות שמורות © 2008 ACADEMICS
השימוש באתר בכפוף ל תנאי השימוש  ומדיניות הפרטיות. התכנים באתר מופצים תחת רשיון קראייטיב קומונס - ייחוס-איסור יצירות נגזרות 3.0 Unported

christian louboutin replica