אימון עסקי

מה זה אימון?
אימון, הגדרה מילונית:
אימון הוא:
v     הדרכה ותרגול. שינון. (מתוך מילון ספיר).
v     חזרה על פעולה מסוימת וביצוע תרגילים כדי ללמוד אותה ולדעת לעשות אותה היטב; תרגול; הפעילות שבה עושים את החזרות האלה.
בספורט: אימון גופני הוא תרגול בכל תחום ספורט שהוא, או פעילות פיזית מאומצת המיועדת לשיפור איכות הכושר הגופני של האדם. (מתוך רב מילים, המילון השלם עברי-עברי, מאת יעקב שויקה).
המושג אימון לקוח מעולם הספורט, התחום ידוע וברור, המאמנים בספורט אמורים להביא את הספורטאי להצלחה בתחומו.דוגמאות נוספות לאימון שאולי שמעתם עליהם או ראיתם בתקשורת - נחשפנו למאמן הטלוויזיוני מ "משפחה חורגת", שעוזר למשפחות לחזור לתלם הפיננסי שלהם. דוגמה נוספת ומצוינת היא מאמנת המשפחות "סופר נני", שעוזרת למשפחות להתנהג בצורה הרצויה להן עם הוראות והנחיות ברורות, שאותן המשפחה צריכה למלא כדי להגיע ליעד - שיתוף פעולה בין הורים לילדים.האימון הינו תהליך מוגדר בזמן להפקת תוצאות אישיות או עסקיות. זהו תהליך המעצים אנשים, מאפשר להם למצות את הפוטנציאל שלהם ולשפר את הביצועים וההישגים שלהם בחייהם האישיים והמקצועיים. האימון האישי עוסק פחות בעבר ובבעיות שיצר, אלא יותר בהווה, בכוחות של האדם, במטרה לשפר את עתידו.
סוגי אימון:
1.       אימון אישי לחיים: המאומן בוחר מטרות אישיות בחייו, ומבקש מהמאמן לעזור לו להגיע אל המטרות. המאמן שואל את המאומן על מה הוא רוצה להתאמן, ובתהליך האימון - מוביל אותו לתוצאות. בתוך האימון האישי יש מגוון רחב של התייחסויות, מאימון לילדים היפראקטיביים ועד לאמהות חד הוריות, אימון לגמילה מעישון וכדומה.
2.       אימון עסקי: המטרה היא לעזור לבעל העסק לנהל טוב יותר את העסק שלו. בעל העסק הינו המרכז באימון. אבל בניגוד לאימון האישי המאמן העסקי לא שואל את בעל העסק על מה הוא רוצה להתאמן אלא נותן לו  כלים שיאפשרו לו להביא את העסק שלו למקום טוב יותר, למקום בו הוא רוצה לראות את העסק.

שתי שיטות אימון עיקריות:
1.       אימון היהלום - המאמן מעט אגרסיבי עם המאומן, נותן הוראות, מציב גבולות ברורים ולמעשה "מלטש" את ההתנהגות של המאומן כמו יהלום - לדוגמא - בתוכנית "משפחה חורגת".
2.       אימון העץ - המאמן מאמין שכל התשובות נמצאות אצל המאומן. הוא יודע מה טוב בשבילו, הוא מכיר הכי טוב את עצמו ואת העסק שלו. התפקיד של המאמן הוא להצמיח אותו, להעצים אותו, להראות לו את הדרך וללוות אותו. המאומן צומח כמו עץ שמשקים אותו ומדשנים אותו, וכך יגיע לאפקטיביות והפקת תוצאות.
אני אתמקד באימון העסקי כפי שאני רואה אותו.
  
אימון עסקי
המושג אימון לקוח מתחום הספורט וכדי להמחיש זאת אשתמש בדוגמא מתחום זה. מאמן כדורסל נקרא בשפה האנגלית (Coach) ולא (Trainer) וזאת מכיוון שתפקידו של המאמן הוא להוביל את הקבוצה אל היעד של המועדון כמו: אליפות,גביע,מיקום בטבלה או השארות בליגה. ולא ללמד אותם לשחק כדורסל או להיות בכושר גופני,לשם כך ישנם לקבוצה מאמנים מיוחדים. המועדון בוחר את המאמן לפי הקריטריונים הבאים (אתמקד בשלושה העיקריים):
1.       ניסיון מקצועי.
2.       ידע מקצועי.
3.       יכולת מוכחת להפיק תוצאות.
  
ניסיון מקצועי 
v     בתחום הספורט:ניסיון מקצועי בתחום הכדורסל, שאימן קבוצה או קבוצות כדורסל במהלך חייו רצוי גם מישהו שהיה שחקן כדורסל בעצמו. לא יעלה על הדעת שייקחו מאמן מנוסה שאימן כדורגל או ככל תחום אחר ויצפו ממנו שיפיק תוצאות בכדורסל או שייקחו מאמן לא מנוסה ויצפו שיעמוד ביעדים שלהם.

v     בתחום האימון העסקי: ניסיון מקצועי בתחום העסקים, רצוי מישהו שהקים עסק או שניים במהלך חייו ושאימן עסקים . לא יעלה על הדעת שבעל עסק ייקח מאמן עסקי שאין לו ולא היה לו עסק ואין לו מושג בניהול עסק ויצפה ממנו שיעזור לו להפיק תוצאות עסקיות.

ידע מקצועי
v     בתחום הספורט : ידע בכדורסל ובאימון כדורסל , המועדון לא ייקח מאמן עם ידע בתחומים אחרים שלא קשורים ואין להם נגיעה לכדורסל. כי הסיכוי שמאמן יצליח להפיק מהקבוצה תוצאות נמוכות ביותר.
v     בתחום האימון העסקי: ידע בתחומים הפיננסיים ,בעל עסק לא ייקח מאמן עם ידע בתחומים אחרים שלא קשורים לפיננסים .כי הסיכוי שמאמן כזה יצליח להפיק תוצאות מהעסק נמוכות ביותר.
  
יכולת מוכחת להפיק תוצאות
v     בתחום הספורט: תוצאות מוכחות ,עמידה ביעדים עם מועדון או מועדונים אחרים. זה מקטין את הסיכון בבחירת המאמן ובאפשרות של כשלון בהפקת תוצאות.
v     בתחום האימון העסקי: תוצאות מוכחות ,עמידה ביעדים עם עסק או עסקים אחרים. זה מקטין את הסיכון בבחירת המאמן ובאפשרות של כשלון בהפקת תוצאות.