|
|
|
|
מאמרים בנושא פסיכולוגיה
|
|
|
|
|
|
|
|
|
רטוריקה, דיבייטינג, NLP, יצירת אמון, איך מנהלים שיחה, טכניקות לשיחה טובה, מאמן אישי ועסקי, מאמן עסקי מומלץ: אם אתה רוצה להעביר למישהו מסר ואתה רוצה שהוא יאמין לך ויסכים איתך עליו, בעיקר כאשר מדובר על מסר שעלול לעורר אצלו התנגדות כלשהי, עליך להתחיל להעביר לו מסרים שהוא יסכים איתם / ירצה להסכים איתם / ישמח שהוא מסכים איתך / ירגיש טוב מכך שהוא מסכים איתך. זה יקל עליו להסכים איתך גם למסר שתאמר לו אח"כ. אם אתה רוצה להחליש מישהו, דבר איתו בצורה שתשדר לו שאין לו בחירה על מה שאתה רוצה ...
למאמר המלא...
|
|
איך לתקשר עם אנשים, איך מנהלים שיחה, רטוריקה, NLP, טכניקות שכנוע, רכישת אמון, מטפל טוב, יועץ טיפולי: צור אצל השומע קווי דמיון בינך לבינו. ספר לו במה אתה בדיוק כמוהו. תעבור לצד שלו. בפרט אם הסביבה נגדו, ספר לו שהסביבה גם נגדך. ורצוי שזה יהיה אפילו מאותה הסיבה בדיוק. וזה כדי ליצור הזדהות אצל השומע, שירגיש שכאילו אתה והוא זאת אותה ישות ממש. כדי ליצור אצל השומע תחושה חזקה יותר, שאתה נותן לו יתרון, צור אצלו חיסרון גדול יותר. ז"א תזכיר לו בצורה ישירה או עקיפה את החיסרון שלו, לפני ...
למאמר המלא...
|
|
לעשות מניפולציה על אנשים, לסתום למישהו את הפה, להתמודד עם אנשים, לדעת מה לענות לאנשים, להתמודד עם טענות, דיבייטינג, מאמן עסקי מומלץ, ייעוץ אישי: מה שאתה רוצה לא? תבחר איזה שאלה שאתה רוצה. מה השאלה? ש: יש לי מפקד שהוא משתמש במושגים כאלה לדוגמא, מה הוא אמר? למשל עשיתי איזה משהו לא טוב אז הוא אומר לי מושג... אליעד: עשית משהו שנראה לו לא טוב. ש: שנראה לו לא טוב אז הוא אומר עבודה היא הפרנסה שלי "היא מקור הפרנסה שלך", מישהו רוצה לעשות איזה תרגיל באיזה תחום אז הוא אומר "הקבוצה הזאת ...
למאמר המלא...
|
|
איך לגרום למישהו להפסיק לעשן, איך שותלים מחשבה, לתכנת את התת מודע, איך לשתול מחשבות, הפסקת עישון, איך לגרום למישהו לעשות משהו, אימון אישי, טיפול אישי: אני רוצה לדוגמא להשפיע על מישהו להפסיק לעשן, אני רוצה להחדיר לו, קודם כל רציתי להתייעץ איתך לגבי העניין הזה. חשבתי אחת הדרכים שחשבתי לנסות זה להחדיר לו, להצמיד לו איזה משהו. אליעד: אתה מוצא לו פתרון יחסי, פתרון מוחלט? ש: מה זה יחסי, אני מניח שזה יהיה יחסי זה לא יהיה משהו, אני רוצה כאילו, אני רוצה למישהו שהוא יעשן לסדר לו את המחשבה ...
למאמר המלא...
|
|
איך לגרום למישהו להפסיק לעשן, איך שותלים מחשבה, לתכנת את התת מודע, איך לשתול מחשבות, הפסקת עישון, איך לגרום למישהו לעשות משהו, אימון אישי, טיפול אישי: אני רוצה לדוגמא להשפיע על מישהו להפסיק לעשן, אני רוצה להחדיר לו, קודם כל רציתי להתייעץ איתך לגבי העניין הזה. חשבתי אחת הדרכים שחשבתי לנסות זה להחדיר לו, להצמיד לו איזה משהו. אליעד: אתה מוצא לו פתרון יחסי, פתרון מוחלט? ש: מה זה יחסי, אני מניח שזה יהיה יחסי זה לא יהיה משהו, אני רוצה כאילו, אני רוצה למישהו שהוא יעשן לסדר לו את המחשבה ...
למאמר המלא...
|
|
לרמות אנשים, לרמות אנשים, מניפולציה על אנשים, שיטות שכנוע, הגדלת חיסרון, יצירת רצון, קואצ'ר, אימון אישי ועסקי: ש: השאלה הראשונה מה חסר לאדם שהוא כבר חושב שאוהבים אותו? אליעד: מישהו שחושב שאוהבים אותו מה נקודת התורפה שלו. זאת השאלה? ש: כן. מה אני יכול לגרום לו לחשוב שהוא יכול להשיג דרכי. אליעד: בא נשאל את השאלה צעד אחד אחורה. הוא רוצה לשכנע מישהו לעשות משהו והוא מניח שהבן אדם רוצה שיאהבו אותו, והוא תכנן להגיד "אני אגרום לו לחשוב שאם הוא יעשה את זה אני אהב אותו ואז בגלל שהוא רוצה ...
למאמר המלא...
|
|
מה הלקוח רוצה, מה אתה מוכר ללקוח, איך משכנעים לקוחות, איך להצליח במכירות, טיפים למכירות, מה הלקוח מחפש, מטפל, מטפל רגשי: מה הדבר הכי חשוב לעשות כדי שהמכירה תצליח? מה מהות של הצלחה במכירה? עכשיו, אתה תגיד לי לגרום ללקוח לחשוב שיש במוצר יותר יתרונות מחסרונות ביחס למה שהוא רוצה, ביחס לאלטרנטיבות שלו, נכון? אז אני לא רוצה את התשובה הזאת. ש: להאמין במוצר. אליעד: לא. ש: לספק את המוצר ללקוח, אם הוא רוצה הוא יקנה. אליעד: קודם כל מה שאמרת זה נכון אבל תסביר את המהות של התשובה. בן אדם שאומר ...
למאמר המלא...
|
|
איך לגרום למישהו לאהוב רק אותך, איך לגרום למישהו לרצות רק אותך, איך למנוע בגידה, לרצות אותך באופן בלעדי, בלעדיות רגשית, זוגיות, מטפל רב תחומי, ייעוץ טיפולי: עכשיו השאלה היא כזאת, אם אתה רוצה שמישהי תרצה אותך אבל שתרצה אותך באופן..., איזה מילה אני הולך להוסיף? ש: מוחלט. אליעד: בלעדי. אם את, אתה, בחורה רוצה שגבר ירצה אותה באופן בלעדי, מה לעשות, איך להשיג בלעדיות? אתה אומר "אני רוצה שהיא תרצה אותי אבל באופן בלעדי, שתרצה אותי ורק אותי". יפה, מה עושים? מה אתה אומר, מה אתה חושב אדוני ...
למאמר המלא...
|
|
צרכי הלקוח, התנגדות לקוח, שיחת מכירה, שכנוע אנשים, לשכנע אנשים, אומנות המכירה, מנטור, אימון עסקי: אז הנושא הוא "איך צריך לפתור וויכוחים". דבר ראשון צריך לדעת שאין פתרון דבר שני צריך להגיד "טוב מאוד שאין פתרון" ועכשיו לנסות לפתור. עכשיו, אני אסביר את זה עוד פעם מישהו שאל אותי, אמר לי "תן לי טיפ, איך אני יכול לשכנע מישהו במשהו, איך לשכנע, איך למכור ללקוח מוצר, איך לשכנע את הבוס לקבל אותי לעבודה", לא משנה, כל סיפור. עכשיו, אז מה שאמרתי לו זה כזה דבר, דבר ראשון תנסה להבין למה, מה ...
למאמר המלא...
|
|
למה לא לעשות מניפולציה, מניפולציות במערכות יחסים, מניפולציה רעה, אנשים מניפולטיביים, מניפולציות באהבה, מניפולציות רגשיות, מגשר, קואצ'ר: עכשיו השאלה היא כזאת. איך יכול להיות שבן אדם יוכל לעשות עליך מניפולציה, ולהשיג מזה משהו שהוא רוצה והוא לא ירצה לעשות עליך מניפולציה, איך זה יכול להיות? ש: לא כולל כרצונו כי מניפולציה זה לעשות שינוי כרצונך. אליעד: נכון. בהנחה שלא הכל כרצונו. נגיד שאתה נמצא במערכת יחסים עם מישהו אתה יכול לעשות מניפולציה, שיעשו את מה שאתה רוצה ואתה לא עשית מניפולציה ...
למאמר המלא...
|
|
|
|
|
|
|