דיבייטינג,רטוריקה, שיטת ויכוח, לדעת מה לענות לאנשים, לנצח בוויכוח, לסתום למישהו את הפה,להתמודד עם טענות, לעשות מניפולציה על אנשים, להתמודד עם אנשים, להתמודד עםטענות
מה שאתה רוצהלא? תבחר איזה שאלה שאתה רוצה. מה השאלה?
ש: יש לי מפקדשהוא משתמש במושגים כאלה לדוגמא, מה הוא אמר? למשל עשיתי איזה משהו לא טוב אז הואאומר לי מושג...
אליעד: עשיתמשהו שנראה לו לא טוב.
ש: שנראה לולא טוב אז הוא אומר עבודה היא הפרנסה שלי "היא מקור הפרנסה שלך", מישהו רוצה לעשותאיזה תרגיל באיזה תחום אז הוא אומר "הקבוצה הזאת והזאת בתחום הזה שלא יחשבו שהםמורמים מהעם", נגיד איזה דוגמא הוא נותן, כאלה כל מיני.
אליעד: מה אתהבא לומר, אוקי אז?
ש: מצד אחדהוא כאילו מציב לנו שהוא השולט והוא הקובע ומצד שני אני חווה את זה כמן שליטהאגרסיבית מסוימת.
אליעד: אמת זהכמו שהוא אומר לך "שאף אחד לא יגיד לאף אחד אחר מה לעשות, שמעת אל תגיד לאף אחד אחרמה לעשות".
ש: כן.
אליעד: משהוכזה או "למה את מתנשא על אחרים מה מי אתה חושב שאתה אתה? למה אתה מתנשא על אחריםבכלל", אוקי אז?
ש: השאלה שליאיך אני מתמודד מול זה.
אליעד: מאיזהבחינה?
ש: שמקוםהעבודה הוא מקור הפרנסה שלך.
אליעד: אתהאומר לא נכון, מאיזה בחינה, מה השאלה בכלל?
ש: זה מעוררבי כאילו, כאילו מנסה להוכיח אותי על משהו שהוא לא קשור לנושא בכלל.
אליעד: אז מההשאלה?
ש: איך אנימשתחרר מזה?
אליעד: מזהשמה?
ש: מהענייןהזה שאני מאמין לו באותו רגע.
אליעד: אתהמאמין לו באותו רגע?
ש: לא אנימתעצבן על זה כאילו.
אליעד: אז ממהאתה רוצה להשתחרר?
ש: מהכעס שליעל זה.
אליעד: עלמה?
ש: אני רוצהלהחזיר לו במילה אחת, לשבור לו את זה כאילו לתת לו מכה ברגליים שם שזה מצד אחד יראהלי כי זה, אני מרגיש כאילו הוא שולט עלי.
אליעד: מהרוצה, אתה רוצה לדעת מה לענות לו?
ש: כן אנירוצה לדעת מה לענות לו רק אני, איך אני כשמישהו תוקף אותי באופן כללי כשמישהו תוקףאותי.
אליעד: אוקיאז אני אתן לך שיטה עכשיו מעניינת. אם מישהו אומר טענה ואתה רוצה לשלול את הטענהשלו, ואין לך כוח להתווכח איתו מה שאתה צריך לעשות זה לתעתע בו. מה זה אומר? להגידלו אתה צודק ואף על פי כן, אין לו מושג מאיפה הבאת את זה הוא מתווכח איתך בהיגיוןעכשיו במקום עכשיו תתחיל לחפור לו "וככה וככה" אתה אומר "נכון וזה לא סותר בכלל",עכשיו הוא לא מבין.
ש1: אתה גםהרבה אומר את זה וזה באמת...
אליעד:זהו.
ש2: תגיד לושהוא בנפקדות.
אליעד: אם איןלך כוח, תקשיב, מישהו מדבר איתך בשכל מסוים לפי מערכת חוקים מסוימת, אתה אומר "איךאני יכול למצוא איזה טריק שאני יכול במכה אחת את מה שהוא אומר לשלול את זה", נכון,אוקי נגיד שזה אתה מולו, אתה מול אנשים אחרים, נגיד שזה אתה מולו, בא נלך על "אתהמולו".
ש: אני אומרלפעמים זה אני מולו.
אליעד: לא באנתחיל עם אתה מולו, אתה מולו אין לך כוח עכשיו להתווכח איתו תגיד לו "אתה צודק ואףעל פי כן" זהו, עכשיו מה בעצם אמרת לו? אמרת לו כאילו "יש דברים שאתה לא מבין וזהו"כאילו מה אמרת לו בעצם? במקום להתחיל להתווכח איתו אמרת לו "תקשיב נכון ואף על פיכן" זהו.
ש: אז מה הואיעשה?
אליעד: אז הואלא ידע מה לעשות כי כל הטיעונים שלו איבדו את המשמעות כי אז מה הוא יגיד לך עודטענות? אמרת לו "זה נכון".
ש1: נראה לישאתה צודק מצד אחד.
ש2: להגיד לואתה מתנשא עלי.
אליעד: תגידלו "נכון". תעשה לו את מה שעשיתי לו קודם הוא יגיד לך, תנסה להגיד לו "אז מה השאלה"הוא יגיד לך "אבל למה", תגיד לו "אז מה אתה רוצה?", "לא מתנשא עליך אתה חושב שאנימתנשא אני חייב להתנשא?", כאילו לא יודע, כאילו תגיד לו "אז מה אתה רוצה בסוף, אזמה הבעיה? אין שום שאלה בכלל אז מה השאלה? זאת האמת? אתה בטוח שזאת האמת? אז מההשאלה? מה אתה רוצה? אתה יכול לשנות את זה? אז תשנה, מה אתה רוצה?", כמו שעשיתי לוקודם.
ש: תודהחמוד.
אליעד: בבקשה,הכל זה היה כדי לתת לו דוגמא.
ש: נניח את זהלדוגמא איחרתי, איחרתי לאסיפה ואז הוא כאילו אומר לי "מה, מה זה איחרת, מה אתה לאנותן דוגמא לאחרים וזה העבודה שלך".
אליעד: תגידלו "אתה רוצה לדעת את האמת?", תשאל אותו "אתה רוצה לדעת את האמת?", הוא יגיד לך"כן", "תאמת אתה צודק", זהו זה הכל.
ש1: ואם לאתראה אצלו שום דבר?
אליעד: אתהיכול להתחיל להתווכח איתו.
ש2: זה הכיכואב שאומרים לך שאתה צודק, אין ויכוח יותר. ככה אני עם הבוס שלי קבוע.
אליעד: "נכוןאתה צודק" זהו.
ש: בגלל שאניצודק מה הוא יגיד לו?
אליעד: "גםאני חושב ככה", הכל תלוי בהקשר מה הוא נגיד יכול לפטר אותך?
ש: לא.
אליעד: אזגמרנו, מציק.
ש: סתם רקרוצה להגיד לי את הזה שלו.
אליעד: תגידלו "אתה יודע אני חושב שאתה חכם, אני אתחיל לחשוב על זה ממחר בבוקר", לא אבל מחרבבוקר הוא יגיד לך "אבל אמרת שתחשוב על זה", הוא אמר "מה אמרתי שאחשוב על זה? ממחרבבוקר", זה הכל זהו. עכשיו מה השכל של התשובה, מה המהות של התשובה שנתתי לך?
ש: ישמהות?
אליעד: אתהאיתנו, מה המהות של התשובה שתתי לו? אתה שאלת שאלה אני נתתי לך תשובה, מה מהותהחידוש שהתחדש בתשובה שנתתי לך לשאלה?
ש: שלא להיכנסלוויכוחים מיותרים.
אליעד: לאיודע אם מיותרים, מה הייתה מהות, למה אתה שאלת את השאלה? כי לך בראש מחויב, מההמחויב שלך אמר? "אני חייב לענות למה ששאלו אותי".
ש: נכון.
אליעד: נכון,אתה לא חייב לענות על מה ששאלו אותך. אתה הנחת שאם מישהו שואל אותך שאלה, מביא לךאיזה טענה אתה כדי לענות לו אתה צריך לענות לו על מה שהוא שאל, אתה לא חייב לענותלו על מה שהוא שאל בכלל, מי אמר שזה מחויב?
ש: אבל הרצוןמחויב לא?
אליעד: אתהחשבת בראש שלך "כן הוא אמר לי ככה, מה אני אומר לו?", מי אמר שאתה צריך להגיד לו?אתה יכול להגיד לו לא רוצה, תגיד לו "אתה צודק וזהו".
ש: אז הרצוןהוא מחויב הרבה יותר.
אליעד: תגידלו "אתה חושב שמה שאתה אומר זה נכון? וואלה גם אני חושב ככה", "סע לשלום אין לי שוםביזנס איתך, מה אכפת לי בכלל מה אתה חושב".
ש: נו אזהרצון מעלה את המחויב או הלא מחויב?
אליעד:מחויב.
ש: אתה אומרשהוא לא מחויב.
ש: הרי אנירוצה גם להגיד לו את זה בלי שהוא ירגיש שזה, שאני מחייב.
אליעד: בלילפגוע בו?
ש: כן.
אליעד: אז מהאתה רוצה לא הבנתי?
ש: כאילו שאניחצוף אליו, אני רוצה שהוא ירגיש כמו שענית על הראשונה הייתה ככה...
אליעד: זהבסדר אז תעשה את זה יותר עדין תגיד לו "נכון נכון, אתה צודק" כאילו אתה חושב על זה,זהו. אוקי, עכשיו אם זה נגיד מול אנשים.
ש: רגע אבל כןמול אנשים ואחר כך אני רציתי לשאול כאילו על הטענה עצמה.
אליעד: חוץמזה גם מול אנשים אתה יכול להגיד את אותה תשובה.
ש: כןנכון.
אליעד: גם מולאנשים להגיד "נכון נכון, אתה צודק".
ש: אבל מה אתהאומר לאדם שנותן כל היום כל פעם מושגים כאלה, הוא מכניס כאלה, מה אתה אומרלאדם.
אליעד: מההמטרה? מה אתה רוצה להשיג שהם יחשבו שהוא טיפש, שהם לא יחשבו שאתה לא בסדר? מההמטרה של, מה אתה רוצה להשיג בתשובה?
ש: מצד אחדענית לי איך לשבור את זה ולענות בקלילות וזה בסדר גמור, מצד שני שהוא אומר לי משפטכמו...
אליעד: עודתשובה נגיד שמישהו אומר לך "אתה יודע אתה מאחר וזה", אתה אומר לו "דבר איתי בבקשהעל זה אחר כך", אתה אומר לו "תקשיב, תכתוב לי בבקשה בפתק, שלח לי באימייל",זהו.
ש: לא, עכשיוהשאלה שלי בהתחלה הייתה מה שהפריע לי זה שהוא משתמש במילים כאלה של "מקום עבודה הואמקור הפרנסה שלך" כאילו עכשיו הפך את כל הבעיה שלא מחייב את מקור הפרנסה.
אליעד: אבל מהאתה רוצה לענות לו?
ש: אני רוצהלשבור את המושג הזה "מקור הפרנסה" איזה מן משהו לענות שזה לא מקור הפרנסה שהטענההזאת לא.
אליעד: מהאומר לך מקום העבודה?
ש1: הוא מקורהפרנסה שלך.
ש2: זה נכון,זה כאילו אתה מזלזל במקור שמאכיל אותך.
ש1: לא כאילומה, עכשיו שאיחרתי את השלוש דקות האלה הרסתי את מקור הפרנסה, זלזלתי במקור הפרנסהשלי כאילו הוא הפך את זה למשהו כזה כבד, הוא נתן לי כל הזמן לראות את ההפך מיד.כאילו אני מיד רואה את ההפך לעזאזל העבודה הזאת.
ש2: על מה הואדיבר, על מה שאתה במשמרת פה כאילו?
ש1: לא זה רקדוגמא, ממש דוגמא.
אליעד: אפשרבבקשה, תמשיך אז מה אתה בעצם רוצה למצוא לו היפוך לזה שמקום העבודה הוא מקורהפרנסה?
ש: אני אומראני חווה מיד היפוך שאני רוצה להגיד לו לעזאזל מקור הפרנסה והמקור הפרנסה בשבילהשתי דקות אתה עושה לי חשבון של מקור הפרנסה, זה מה שעולה לי כאילו.
אליעד: מה אתהחושב שמקום העבודה הוא מקור הפרנסה?
ש: כאילו מהזה מקור הפרנסה? זה מקום עבודה אני מצד אחד עושה להם טובה שאני בא, מצד שני הםעושים לי טובה והכל בסדר.
אליעד: אז מההשאלה? אז היית אומר לו הנה לדוגמא היית אומר לו "העובד הוא מקור העבודה", "הפוךרווחת העובד היא מקור העבודה".
ש: אני רוצהלהגיד לו "בחיי אני עושה טובה שאני באתי תגיד לי תודה שהגעתי בכלל".
אליעד: לא לא,שים לב משהו מעניין, שים לב לניתוח הוא אמר, הוא אומר לך "מקום העבודה הוא מקורהפרנסה" רגע ואז אני שואל אותך מה אתה חושב? אמרת לי "אני חושב שגם אני עושה להםטובה" אבל בא תסתכל עכשיו אני עושה לך שאלה, הוא אומר "מקום העבודה הוא מקורהפרנסה" מה הוא בעצם אומר "זה המחויב ואתה האפשרי, זה האלוהים שלך אתה צריךלהשתחוות אליו, אתה מתחתיו, הוא המחויב אתה האפשרי הוא השורש אתה הזה וכו' ", עכשיואתה מה אמרת לי? אמרת לי "לא זה גם הפוך בכלל אם לא אני לא יהיה מקום עבודה, הפוךבכלל מקום עבודה צריך להגיד לי תודה, לא אני צריך להגיד לו תודה על המשכורת הואצריך להגיד לי תודה שבאתי", רגע זה היפוך, יפה, אז בוא אם כך נגיד "מקום העבודה הואמקור הפרנסה" אז אתה אומר לו...
ש: "נכון ואףעל פי כן".
אליעד: לא,אתה אומר לו "והעובד ובזכות העובד יש את מקום העבודה" אתה אומר לו "ומקור העבודההוא העובד", זהו, אתה אומר לו "ואני בזכותי בכלל יש את העבודה, הרי אם לא הייתי אניאז לא הייתה את העבודה ואז לא הייתה פרנסה, אז בזכות מי יש את פרנסה? בזכותי".
ש: אוקי,עכשיו איך ההפך של מישהו רצה לעשות איזה תרגיל וזה, ואז הוא אומר להם הקבוצהשלכם...
אליעד: רגערגע, לפני כן קודם כל הבנת את התהליך?
ש: כן.
אליעד: התהליךהיה שאלתי אותך מה אתה חושב, תמצא לי את ההיפוך בתוכך ולפי זה תלביש את זה אחר כך,אוקי.
ש: עכשיו להואשאמר "שהאיילה" זה קבוצה מסוימת שלא ירגישו שהם מורמים מהעם כאילו כל הזמן מבקשיםאיזה מן תרגיל לחוד, דבר לחוד ואז הוא נותן לו תשובה כזאתי שלא...
אליעד: לאהבנתי אבל מה מפריע לך שהוא אומר את זה עליהם מה זאת אומרת?
ש: לא לא,נגיד שאני הייתי במקום זה לא משנה.
אליעד: אהאוקי.
ש: הוא משתמשכל פעם במושגים כאלה.
אליעד: מה הואאומר נגיד? נגיד שהוא אומר לך, מה הוא אומר נגיד?
ש: למשל שמתיאת האופנוע שלי בחנייה שלו כאילו אז הוא רומז כזה למה שמתי את האופנוע בחניה, אנילא זוכר בדיוק איך הוא אמר את זה ואז זה גורם לי כל הזמן ללחץ...
המאמר מאת מאמן אימון אישי/ עסקי / ייעוץ / אליעד כהן - www.EIP.co.il
הכנס לאתרותהנה מעוד מאמן אישי לחיים,פסיכותרפיה הוליסטית, מניפולציה, חינוך, רטוריקה, להתמודד עם אנשים, פילוסופיה,מכירות, אליעד כהן, הסוד ועוד ...