עסקים למכירה
אם הקמתם עסק והעסק אכן הצליח והגשמתם את המטרות שלכם לפעמים קורה שאינכם יכולים להחזיק בו כי הם מעוניינים לבצע שינוי בחייהם כמו מעבר לעסק אחר שיותר מעניין ורווחי ועוד שיקולים אחרים.
אם בעלי העסקים יעמידו עסקים למכירה כל מי שיגיע ישאל את השאלות הרלוונטיות כמו מה נתח השוק של העסק האם העסק ירד בהכנסותיו בתקופה האחרונה האם יש לו פלח שוק מיוחד וכן הלאה. השאלה העיקרית של כל מי שיהיה מעוניין לרכוש את העסק, או לפחות יתעניין היא האם העסק עומד בפני קשיים כלכליים. לפני שתעמידו עסקים למכירה יש להתייעץ עם גורמים פיננסיים על מנת שיוכלו לבצע עבורכם סקר שוק מקיף לקבלת אומדן ריאלי של ערך העסק.
המצאת הדוחות הפיננסיים של העסק
חשוב כי יהיו לכם את הדוחות הפיננסיים של העסק ולערוך דוח של הכנסות והוצאות מיום העמדת העסק למכירה. דוח זה חייב להיות אמין ומדויק כי הוא יהיה המפתח שלכם לגבי מכירת העסק לקונים פוטנציאליים. חשוב לא "לייפות" את הדו"ח ולהשאיר אותו כפי שהוא, כי אנשים שיהיו מעוניינים לקנות את העסק, יגלו כי שיניתם את הדוח ושמכם יוכפש מה שיגרום גם לביטול של מכירת העסק.
תוכלו לפרסם את העסק למתווכים שמתמחים במכירת עסקים. גם פרסום ממומן בגוגל יכול לעזור לכם במכירת העסק. כאשר תמצאו כבר קונה, יש לשמור על ערכים מקצועיים וכן על אמינות בדרכי השיווק של העסק כמו הימנעות מהפרזה ביכולתו של העסק. יש להיעזר באנשי מקצוע כמו משפטנים ורואי חשבון בכדי שההסכם יהיה הוגן לשני הצדדים.
השאלה המרכזית – למה אתה מוכר?
מי שיהיה מעוניין בעסק שלכם, ישאל את השאלה המתבקשת כמו:" מדוע אתה מוכר את העסק אם הוא משגשג? יש לתת את התשובה האמיתית כי בעלי עסקים שמעוניינים לרכוש עוד עסק, יערכו את המחקר הדרוש עבורם לפני שהם יחליטו לרכוש אותו ולהשקיע את סכום הכסף. גם לאותם מתעניינים בעסק שלכם יש את הכלים הנחוצים למחקר הדרוש בדיוק כמוכם וכמה שתהיו אמינים במידע שלכם, כך העסק יימכר ביתר קלות.