לא פעם אנו אומרים לעצמנו, בשביל מה אנחנו צריכים לעשות דברים בדרך הישנה, יש לנו את האינטרנט הוא יכול לעשות בשבילנו את כל העבודה. למה אנחנו צריכים לעשות סקר שוק דרך הרגליים אם אפשר לעשות דרך הרשת, למה אנחנו צריכים להשקיע בהיכרות עם אנשים פנים אל פנים אם אפשר לעשות את זה דרך האינטרנט?
הכל נכון, אך יש מצבים בהם הגורם האנושי עדיין חשוב ומהותי, גם אם הוא גורם לנו לשלם יותר. אחת הדוגמאות לכך היא משרדי תיווך. במשך שנים זכו המתווכים לשם רע, בגלל העמלה הגבוהה שהם דורשים על עבודתם. אך האמת היא, שברוב המקרים, עבודתם מקצועית לאין שיעור ממה שאנחנו יכולים למצוא ברשת. זאת בהנחה והגענו למתווך הגון והוגן.
הרשת כידוע מלאה בלוחות מודעות מסוגים שונים. אפשר למצוא אינספור לוחות מכירה לדירות יד ראשונה, יד שנייה, נכסי נדל"ן לעסקים וכדומה. למעשה הלוחות ברשתות העלימו כמעט לחלוטין את הלוחות בתקשורת הכתובה (שלא נדבר על הלוחות ברדיו שהיו משודרים לפני עשרים שנה לערך), וגם פגעו קשות בעולם המתווכים. למה שנרצה מתווך אם נוכל למצוא דירה לבד באמצעות האינטרנט?
ובכן, כי יש מקרים בהם עדיף לנו להסתמך על גורם אנושי ולא על מחשב. מתווך הגון והוגן יכול לעזור בשורה של מקרים, בהם האינטרנט לא בהכרח יכול לעזור לנו. ראשית, הוא מכיר את השוק, מכאן שהוא יכול לגרום לבעל הדירה להוריד במחיר שהוא דורש במידה והוא מבין, שבמחיר שבעל הדירה דורש, הוא לא יצליח למכור אף פעם. שנית, הוא ידע את הבעיות של הדירה. מתווך הגון יהיה מוכן לספר לנו על כך. מתווך הגון גם ידע לבצע את ההתאמה שבין מה שאנו צריכים למה שיש לו ביד, בלי לחשוב על הרווח שהוא יכול להרוויח אם ימכור לנו משהו אחר. במידה והוא יידע שיש לנו אפשרות לפנות למתווך אחר, אזי שהרצון שלו לעשות כך יותר גדול.
נקודה אחרונה היא, ישנם אנשים שמעדיפים לפנות למתווך ולמכור או להשכיר דרכו את הנכס ולא דרך האינטרנט. אנו מכירים זאת בעיקר בדירות יוקרה. אז המנהג הוא לפנות למתווך יוקרתי ולא לאתר אינטרנט, מתוך הכרה שאנשים שיכולים לרכוש דירה שכזו, לא יפנו לאינטרנט לחפש דירה אלא יפנו למתווך. כאן המקום לציין, שלא אחת אנו שומעים על מתווכים לא רשמיים, שמתווכים בעסקאות מכירת נכסים. אז העמלות הן גבוהות מאוד, יש אנשים שעשו מכך רווח יפה כל השנים.
גם מצידו של המוכר, לעיתים פנייה למשרד תיווך הוא עדיף. ראשית, כי לא כל האנשים פונים לאינטרנט לחיפוש אחר נכס לרכישה או השכרה. שנית, פנייה לאתר אינטרנט דורש השקעה גדולה של זמן, הן בשיחות עם הפונים והן בהצגת הבית לכל אחד שמעוניין לראות אותו. פנייה למתווך מפנה להם את כל הזמן הזה. שלוש, מתווך יודע את מצב השוק, דבר שלא כל אחד מודע לו. מתווך ידאג שבעל הבית לא יפסיד על הנכס שלו. בסופו של דבר, הוא רוצה להרוויח את העמלה שלו.
לסיכום, אין זו בושה להפנות את הגב לאינטרנט ולרכוש או להשכיר דירה דרך מתווך. יש דברים שפעלו בעולם הישן שפועלים היטב גם בעולם החדש.
אתר תגובות הוא מדריך עסקים שמביא לכם בנוסף למאגר עסקים מלא ומעודכן גם תגובות שכתבו גולשים על העסקים המופיעים בו.
בתחום מתווכים תוכלו למצוא עשרות עסקים ברחבי הארץ, כולל דירוגים של גולשים.