מצד שני, הם מוצאים את התנהגות האחרים כלא צפויה ולעתים אף חסרת הגיון. לכן, אין זה מפתיע למצוא במחקרים אחרונים כי רבים היו שמחים לו היתה להם יכולת קריאת מחשבות. עצם הבנת האחר, מספקת לנו מידע שיכול לעזור לנו להגיב בצורה יותר יעילה. לצערנו, אנחנו לא מסוגלים באמת לקרוא מחשבות. לכן, אם לא נוכל לקרוא את מחשבותיו נוכל לעשות את הדבר הקרוב ביותר לכך - לשתול מחשבות בתת מודע.
לתת לתת מודע לעשות את העבודה בשקט
כל שינוי מתחיל בתוך התת מודע. עם זאת, רוב האנשים רוצים להרגיש בשליטה ולכן הם רוצים להיות מודעים לכל שלב כדי לוודא שבאמת ישנה התקדמות. המערכת הלא מודעת שלנו לא באמת עובד כך. יש סיבה לשמה - אנחנו לא מודעים לה בזמן שהיא פועלת ויש סיבה טובה לכך.
היכולת של הלא מודע שלנו לנהל את כל המערכות הפיזיולוגיות והקוגנטיביות במקביל תלויה במידה רבה מאוד בעצם עשיית כל הפעולות הללו מאחורי הקלעים ובצורה מקבילה. לכן, יש חשיבות גדולה מאוד להטמיע את הרעיון ולסמוך על תת המודע כי יבצע את העבודה בצורה הטובה ביותר.
להניח לתת מודע להציף את הרעיון
אחד מהעקרונות החשובים ביותר בשכנוע הוא לתת לאדם השני להציף את הרעיון כאילו היה שלו. כך אנחנו מאפשרים לו לקבל את הרעיון מבלי להתנגד אליו. לכן, כאשר אנחנו שותלים מחשבה בתת מודע עלינו לתת לה את הזמן לשקוע ולעלות בזמנה שלה.
למרות הדחף המובן לקחת את הקרדיט על שינוי החשיבה, במקרה הזה דווקא עדיף להמנע ממנו. אם הצד השני יבין כי המחשבה אינה שלו במקור, נאבד את המטרה הראשית שלנו - לגרום לו לעשות את הדבר. לשם כך, עלינו לשים את האגו שלנו בצד ולשים את היעילות בראש מעייננו.
להבין כי המרחק משפיע על הזמן
רבים מהמעוניינים ליצור שינוי עמוק בתודעה (בין אם הם עוסקים באימון אישי או בכל תחום אחר) עוברים הכשרה ב-NLP. אם נרצה להסביר בקצרה מה זה NLP נוכל להגדיר את התחום ככזה העוסק ביצירת שינוי עמוק ויציב ומכיל כלים ישומיים לעשות זאת.
אחד מהעקרונות הנלמדים בתחום הוא הבנת הסיבה לכך שחלק מהמחשבות השתולות יפעלו מיידית ולמה חלק יפעלו בעתיד. התשובה לכך טמונה במרחק בין האדם לרעיון. לעתים, כדי להביא אדם לביצוע, הוא נדרש לשנות חלק מהאמונות ולבצע חיבורים בין למידות עבר ולכן לפעמים התהליך יקח זמן.
לתת להגיון לעשות את שלו
הנקודה האחרונה להבנת שינויים הנעשים בתת מודע היא כי חשוב שאדם ידע להסביר לעצמו איך הגיע לרעיון. אחרי הכל, אנחנו רוצים לדעת כי בחירותינו נעשות מתוך שיקולנו החופשי. כדי לעשות זאת בצורה יעילה, עלינו לתת לו להבין כי הבחירה היא שלו ולתת לתת מודע לחבר את החיבורים ההגיוניים לבדו