חשוב לי מאד לתת במאמר זה מספר טיפים לאנשי מכירות....
הדבר החשוב ביותר בתהליך מכירה הוא הפחד
כן..פחד מהלקוח, פחד ממה שהקלקוח יגיד, פחד מלצאת בלי מכירה בקיצור פחד של אי הצלחה.
אז ראשית אני רוצה לתקן את המעוות הזה ולאמר לאיש המכירות חבר הפחד נמצא במוח שלךהפחד נמצא במוח שלך מכיון שאתה מכיר מצבים של סירוב של לקוח ולכן כדבר טבעי אתה ראשית פוחד
כ יועץ עסקי בוא ניקח רגע את הפחד ונוציא אותו החוצה לדוגמא מה אתה אוהב? ספורט, פלרטוט, בטן גב על חוף הים לפני שאתה נכנס אל לקוח במקום לפחד לחשוב על הלקוח לחשוב מה הוא יגיד לך ואולי הוא יזרוק אותך מהחדר חשוב על הדבר שאתה הכי אוהב
כמי שנותן ייעוץ עסקי תגיד לעצמך שאחרי המכירה הזאת אתה יוצא לעשות את מה שאתה אוהב וכנס ללקוח עם המחשבה שכרגה אתה עושה וגם הולך לעשות את מה שאתה אוהב אפשר לאמר שקוראים לזה היום בעגה המקצועית "דימיון מודרך" אבל כ- יועץ שיווק אני קורא לזה טבע האדם.
טבע האדם אומר כאשר טוב לך ואתה חושב חיובי אתה משדר חיובי שאתה חושב על מה שעושה לך טוב כול הבאות פניך ושפת גופך משתנים, הרבה יותר קלילים, הרבה יותר נינוחים, והרבה יותר משדרים טוב לזה שמולך שאליו אתה צריך למכור
אדם לאדם הוא אדם, אדם קורא את שפת הגוף ומגיב לה ברגע שהמוח שלך ישדר נינוחות, שמחה, קלילות אתה תצליח למכור.נסה את זה, ולא שאני אומר כאן ידידי על תתכונן לפגישה, אל תסתכל על אתר האינטרנט של הלקוח ותלמד עליו דברים, על תכנס לדף הפייסבוק שלו ולמד כיצד הוא אוהב להתלבש
אם הוא הולך בטישרט לך בחולצה מכופתרת אבל על תבוא מעונב כי אז יחס הכוחות בינכם אינו שווה למד את הלקוח אבל בוא אליו מהזוית החיובית של מה שעושה לך טוב.