שוק ההדפסות הוא שוק תחרותי מאוד. כולם רוצים למכורוכלום רוצים להיות הכי טובים. כאשר אנחנו מגיעים לבית דפוס על מנת להדפיס פנקסי חשבוניות אנחנו בעצם לוקחים חלק במשחק ובתחרות שמתרחשת בשוק סביב פנקסי החשבוניות. פנקסי חשבוניות הם מוצר קלאסי להיתחרות בו בשוק הדפוס. לכאורה פנקסי חשבוניות נראים מוצר פשוט ותמים אבל הכח שלו נמצא בעובדה שכולם צריכים אותו.
אבל כמו ששוק הדפוס הוא תחרותי מאוד, בדיוק באותה מידה שוק עורכי הדין הוא תחרותי. האם קיים עוד תחום שבו אפילו תתי תחומים כמו עורך דין פלילי או עורך דין מיסים סובלים מתחרות כזב חזקה? האם ניסיתם לאחרונה לחפש בגוגל עורך דין פלילי? האם ראיתם כמה תוצאות קיימות לביטוי זה. האם באמת יש כל כך הרבה עורכי דין לפלילים?
ההבדל בין פנקסי חשבוניות למוצרי דפוס אחרים הוא שפנקסי חשבוניות הם מוצרי דפוס שאנחנו צריכים אותם. איננו יכולים להתקיים ללא פנקסי חשבוניות ואיננו יכולים לנהל את העסק שלנו ללא פנקסי חשבוניות. מוצרי דפוס אחרים שנוגעים יותר בעולם הפירסום הם מוצר רשות ולא מוצרי חובה.
אנחנו יכולים להתקיים ולתפקד ללא פליירים ואנחנו יכולים להתקיים ולתפקד ללא מגנטים לעומת זאת ללא פנקסי חשבוניות איננו יכולים לפקד ולהיתקיים. מהנקודה הזאת יוצאים בתי דפוס שונים לתחרות על ליבם של הלקוחות. מוצר דפוס שכולם צריכים הוא מוצר קלאסי להתחרות עליו. בתי דפוס שונים יציעו לנו חבילות שונות בהם אנחנו יכולים לרכוש פנקסי חשבוניות וזמני אספקה שונים. כל בית דפוס שנפנה אליו לצורך הדפסה של פנקסי חשבוניות ינסה לגשש ולהבין מהי ההצעה שקיבלנו כבר מבית דפוס אחר וינסה להיתחרות בה. התחרות סביב פנקסי החשבוניות יכולה להיתבצע סביב זמני האספקה, יכולה להיתבצע סביב החומרים מהם עשויים פנקסי החשבוניות שלנו, יכולה להתבצע סביב בכמויות שאנחנו מזנינים פנקסי חשבוניות ויכולה להיות סביב מחיר העיצוב של פנקסי החשבוניות.
לכל אחד מהסעיפים הללו בית דפוס יכול לנסות להציע לנו הצעה טובה יותר ממה שקיבלנו מבית דפוס אחר על מנת שנדפיס אצלו פנקסי חשבוניות. בתי דפוס יודעים שלקוחות שמדפיסים אצלם פנקסי חשבוניות לא יסיימו את סל הקניות שלהם רק במוצר אחד, ודרך פנקסי החשבוניות יוכל בית הדפוס למכור ללקוחות שלו גם דפי ממו, דפים ממותגים, פולדרים, פנקסי קבלות מגנטים, פליירים וגם כרטיסי ביקור.
לקוחות שמגיעים לבית דפוס על מנת להדפיס פנקסי חשבוניות הם לקוחות שיצתרכו שוב ושוב שירותי הדפסה של פנקסי חשבוניות. פנקסי חשבוניות הם לא מוצרים שמדפיסים פעם אחת. מכיוון שאין לנו יכולת להתקיים ללא פנקסי החשבוניות לקוחות ישובו ויפנו שוב ושוב לבית דפוס על מנת להדפיס פנקסי חשבוניות ולכן המלחמה על כל לקוח היא גדולה. ברגע שהצלחנו למכור ללקוח פנקסי חשבוניות יש לנו אפשרות לנסות להמשיך ולמכור לו עוד מוצרים רבים מכיוון שהלקוח כבר שלנו והוא כבר בידינו.
התחרות בשוק על הדפסה של פנקסי חשבוניות בין בתי דפוס היא תחרות קשה. כל בית דפוס יודע שברגע שהו אתוםס את הנתח הזה של השוק בו אנשים מדפסים פנקסי חשבוניות לעבוד איתם נפתחת בפניו דלת גדולה מאוד למכירה של עוד שלל מוצרים. לקוח שמדפיס פנקסי חשבוניות יכול לספר לחבריו על השירות של בית הדפוס ולגרום לגידול במעגל הלקוחות של בית הדפוס עקב העבודה איתו. לכן כל לקוח שמגיע להדפיס פנקסי חשבוניות הוא לקוח חשוב והוא הזדמנות ליצור מעגל גדול יותר של לקוחות ומשתםי פעולה.