חפש מאמרים:
שלום אורח
22.11.2024
 
   
מאמרים בקטגוריות של:

   
 

פיתוח מנהיגות באירגונים באמצעות כלי אימון קו-אקטיבי

מאת: ארז זולראימון לקריירה29/07/20091181 צפיות שתף בטוויטר |   שתף בפייסבוק

מנהיגות מוגדרת כהתנהגות חברתית של אדם או קבוצה שגורמת לשאר הקבוצה להגשים את מטרותיה, הגדרה נוספת למנהיגות היא יצירת דרך לאנשים אחרים לגרום לפריצות דרך.

כדי שארגונים יוכלו להפיק תוצאות עליהם לגרום לפריצות דרך, כדי לאפשר פריצות דרך ארגונים צריכים לספק תשתית מנהיגותית שתאפשר לכל אחד מעובדי האירגון להגיע לפריצות דרך שביחד יביאו לפריצת דרך אירגונית.

מרבית המנהלים במרבית האירגונים ממלאים תפקיד של מנהלים ולא של מנהיגים, המנהל עוקב אחרי ביצוע המטלות ומשמש כסמכות מקצועית שעל פיה יקום דבר, ניתן לומר שהמנהל משמש כיועץ מקצועי ופקיד בכיר אבל לא כמנהיג. הסיבות להתנהגות זאת הן רבות ולמרות שמרבית המנהלים לא יודו בזה הם חוששים שהתפתחות מהירה של עובדיהם תסכן את מעמדם וחלק מהמנהלים חוששים מאובדן שליטה.

שיטת ניהול כזאת מגבילה את יכולת האירגון לצמוח ליכולתו של המנהל להכיל ובדרך כלל לא ממצה את מלוא היכולת של העובדים.

אבני היסוד של אימון קו-אקטיבי

אבן היסוד בתפישת אימון אישי קו-אקטיבי היא שהמתאמן הוא אדם שלם ויצירתי ותפקיד המאמן הוא להוביל אותו להישגים בחייו, תפישת עולם כזאת בתוך אירגון כלפי העובדים והמנהלים מתווה דרך פעולה יצירתית עבור האירגון שתורמת להתפתחותו ולשיפור מתמיד בביצועיו.

מידת המעורבות והאחריות שאדם מקבל על פעולה מסוימת קובעת את נקודת מבטו והפעולות שינקוט, כלומר, כאשר מנהל מערב את עובדיו במערכת השיקולים ומאציל עליהם אחריות הם יפעלו בצורה יצירתית ואפקטיבית יותר מאשר אותם עובדים שמקבלים הנחיות. כאשר מנהל מאציל על עובדיו אחריות ומשדר להם אמון ביכולותיהם העובדים אינם מאכזבים ומוציאים יותר מעצמם.

ההיפך גם נכון, ככל שצפיות המנהל מעובד הן נמוכות כך העובד יהיה פחות אפקטיבי, כאשר מדובר על עובדים בעלי ביצועים נמוכים נוצר כאן כדור שלג שפוגע באירגון ובעובד.

ניתן לומר שמנהל שפועל  כלפי כפיפיו בדרך דומה לזו שמאמן אישי קו-אקטיבי פועל עם מתאמניו יוכל להוביל את אירגונו לפריצות דרך.

השפעה אירגונית של מנהל כמאמן קו-אקטיבי

בנוסף להשפעת שיטות האימון הקו-אקטיבי על יצירתיות העובדים האירגון מפיק רווחים נוספים מהטמעת הכלים האימוניים שכוללים שיפור בתקשורת בין אישית, יצירת הקשבה לא שיפוטית ושיטות חדשות ללמוד ולהעריך את מה שקורה באירגון. כלים אלו מעלים את יעילות המנהלים והעובדים ומאפשרים לאירגון להשיג מטרות שנחשבו כבלתי אפשריות

 





 
     
     
     
   
 
אודות כותב המאמר:

ארז זולר - מאמן אישי

 
     
   
 

מאמרים נוספים מאת ארז זולר

מאת: ארז זולראימון אישי29/06/091329 צפיות
אימון אישי קואקטיבי הוא כלי עוצמתי ייחודי ליצור פריצות דרך, הגישה הקואקטיבית משלבת אימון being (הוויה) ואימון doing פעולות, למעשה זה אחד ההבדלים בין אימון אישי קואקטיבי לאימון אישי רוחני.

מאת: ארז זולראימון אישי - כללי29/06/09903 צפיות
דגים לא רואים את המים שהם חיים בהם כי זה כל עולמם. בדומה לכך, אנשים שחיים בתוך מחשבות מגבילות יוצרים לעצמם עולם מוגבל. אדם שרוצה לעשות מעשה אבל חושב שאינו מסוגל יכשל בביצוע המעשה, אדם שחי במחשבות שמשהו גדול עליו חזקה עליו שלא יצליח באותו משהו.

מאמרים נוספים בנושא אימון לקריירה

מאת: ילדונתאימון לקריירה10/06/194190 צפיות
מדוע נדרש להגדיר עבודה לחיילים משוחררים כנושא בפני עצמו, ומה מאפיין את תחום העבודה לחיילים משוחררים?

לגרום ללקוח לומר כן, איך לשתול מחשבה, לגרום ללקוח להסכים, איך יוצרים אמון, איך למכור נכון, איך לשכנע לקוח, קאוצינג, מטפל אישי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד שיטה איך אפשר לגרום למישהו לעשות את מה שרוצים שהוא יעשה, לצורך העניין נגיד רוצים לשכנע מישהו לענות כן על שאלה מסוימת לדוגמא לשאלה "האם אתה רוצה לקנות את המוצר?" או לדוגמא נגיד רוצים לשכנע מישהו לענות לא על שאלה מסוימת לדוגמא "האם אתה רוצה לשנות איזה משהו בעסקה?" יכול להיות שרוצים לגרום לו להגיד לא. בקיצור עוד נוסיף ...

יסודות המכירה, ספק או וודאות, יסודות ההשפעה, גם או רק, טיפול בהתנגדויות, אומנות השכנוע, מומלץ, מטפל התנהגותי קוגניטיבי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על אחד מהעקרונות החשובים ביותר בנושא של שכנוע, אם לא אולי אפילו החשוב ביותר שיש או אחד מהחשובים או אולי אפילו החשוב ביותר, זה עיקרון די בסיסי שצריך להבין אותו רצוי להבין אותו ולהשתמש בו החוכמה היא גם להבין אותו וגם לדעת להשתמש בו בזמן אמת בהמון דוגמאות ודרכים. בגדול על מה מבוסס שכנוע על מה מבוססת מכירה, על מה מבוסס להצליח במשא ומתן ...

מאת: אבי כחלוןאימון לקריירה19/08/152921 צפיות
מעבר למקום עבודה חדש ולאזור מגורים חדש בו זמנית אינם החלטה קלה והתהליך דורש תכנון ובדיקה רבים. ארגון טוב ופנייה לחברות מקצועיות לשם עזרא בביצוע התהליך, תסייע לעבור את התקופה בקלות שתיהיה טובה עבור כל המשפחה.

מאת: מגניב אימון לקריירה01/07/152746 צפיות
בשורות הבאות נציג כמה מהאתגרים המורכבים הכרוכים בתהליך גיוס מנהלי מכירות ואנשי מכירות לארגון מסוים. במסגרת הצגה זו נעמוד על הטעויות הנפוצות בתחום, את דינאמיקת המכירות ובאיזה אופן היא משפיעה בצורה מכרעת על טיב הגיוס. ננסה להתמודד עם מספר שאלות כמו למשל מה הסיבה שבגינה לא מעט תהליכי גיוס מפספסים את מטרתם, מה הופך איש מכירות לטוב, מהו הסוג המבוקש והרמה הנדרשת ממנהלי המכירות, אילו תכונות מפתח נדרשות להצלחה מקסימאלית בהתאם לתפקיד שאותו יש לאייש, כיצד להגדיר כשורה את המיומנויות הנחוצות של המועמדים כד

למה לא לאתר את צרכי הלקוח, יצירת כימיה עם הלקוח, למה לא לברר את צרכי הלקוח, תחושת זרות עם לקוח, לקרוא את המחשבות של הלקוח, תחושת קרבה עם לקוח, מאמן עסקי מומלץ, קאוצינג: שלום לכולם, הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של בירור צורכי הלקוח, שכנוע לקוחות, מכירה ללקוחות וזה הולך ככה: כפי שכבר הוסבר, כפי שכבר הובן, הלקוח לא רוצה לקנות את המוצר שלך, הוא רוצה לפתור את הבעיה שלו. ואם אתה רוצה למכור ללקוח את המוצר שלך, אתה לא צריך להתמקד בכמה המוצר שלך טוב כמוצר, אלא בכמה הבעיות של הלקוח ...

האם לנסות לשכנע את הלקוח, למכור בלי לנסות למכור, כמה לנסות לשכנע את הלקוח, שכנוע סמוי, להצליח במכירות, שכנוע גלוי, ייעוץ טיפולי, ייעוץ פילוסופי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד אחת מהטעויות של אנשי מכירות ומהגישה של מכירות והעניין הוא, האם בעצם צריך לנסות לשכנע את הלקוח לקנות כן או לא. יש הרבה אנשי מכירות מצליחים בעיניהם לפחות שהם אומרים "אתה יודע איך אני, מה השיטה שלי למכור? אני פשוט לא מנסה למכור, אני מי שאני ואני מוכר, לא מנסה למכור לא רוצה למכור" ויש הרבה אנשי מכירות ...

 
 
 

כל הזכויות שמורות © 2008 ACADEMICS
השימוש באתר בכפוף ל תנאי השימוש  ומדיניות הפרטיות. התכנים באתר מופצים תחת רשיון קראייטיב קומונס - ייחוס-איסור יצירות נגזרות 3.0 Unported

christian louboutin replica