בעת בה רוב רוכשי הבתים ומוכרי הבתים שומרים על פרופיל נמוך, סגרו לאחרונה טריק דינהה וסאל דליסי על 250 נכסים – במכה אחת. ספקולנטים אלה בני ה- 30 וכמה החלו בשנה שעברה לקנות בתים בשכונות של מעוטי הכנסה לאחר קריסתו שלשוק הדיור הלאומי. ככל שיותר ויותר משכנתאות סאב-פריים השתבשו ושיעורי העיקולים גאו, החלו הבנקים להיפטר ממלאי גובר של בתים ריקים במחיר של סנטים עבור דולר, אומר דינהה.
באמצעות קשרים בבנקים ובחברות למשכנתאות, הם מסוגלים לקנות נכסים אלה בכמויות גדולות, כשהם מקבלים את הבעלות עליהם במחירים נמוכים כגון 1,000$ תשלום ראשון ו- 250$ לחודש על חוזים, המכונים חוזי קרקע, עם קונים בתנאים של 10-20 שנה. בסופו של דבר, רוב הבתים נמכרים בפחות מ- 35,000$ עם רווח מכובד דיו. אך, בכמויות גדולות, רווח זה עשוי להצטבר לרווח נאה ביותר.
"אנו הופכים אנשים לבעלי בתים במחצית מן המחיר של שכר דירה ומרוויחים רווח עצום," אומר דינהה. ועל אף שהוא מודה בכנות כי אף אחד מן הבתים האלה אינו "בדיוק טאג' מאהל", אומר דינהה כי רואים מכאן כי בכל מצב גרוע טמונה הזדמנות לאדם אחר.
ואומנם, דינהה ודליסי נמנים על מספר יזמים אשר הופכים את קריסת הנדל"ן הלאומית לעסקים פורחים. על אף שמשבר הדיור מביא עמו בעלי עסקים רבים הנאבקים על עסקיהם – כשליש מן העסקים הקטנים במדינה (ארה"ב) ממומנים על ידי הלוואות כנגד שווי הבית - עבור עסקים אלה הממוקמים היטב, העסקים אף פעם לא היו טובים יותר.
חברות רבות מתחילות לעסקי נדל"ן עסקים בכמויות גדולות בשוק העיקולים. על אף המשיכה של מחירים נמוכים, אלה הקונים מספר רב של בתים מסתכנים בכך שייתקעו עם עשרות או אפילו מאות נכסים ברמה נמוכה אשר ימשיכו להישאר בשוק בשכונות אשר אולי אף פעם לא יתאוששו, מזהירים הצופים.
עדיין, יזמים אחרים מגלים הזדמנויות ייחודיות בשיעורי העיקולים הגואים במדינה, בלי שיקנו נדל"ן בשווי כלשהו. על ידי דטרויט, מנהל רודני טאונסנד שירות אשר עורך סיורים למשקיעים פוטנציאליים בבתים מעוקלים. טאונסנד, אשר ממוקם בסאותפילד, מישיגן, השיק את Foreclosure Bus Tours לאור הפיטורין הנרחבים בשלושת המפעלים הגדולים למכוניות בשנים האחרונות. מצב זה דחף את שיעורי העיקולים באזור לשיאים חדשים – ובכך הוא זכה ביתרון הראשוניות בשוק אשר התפשט מאז ברחבי האומה.
היום, החברה מארגנת סיורים של שש שעות בלמעלה מתריסר ערים. עבור 97$ לאיש, לוקחים עד 20 משקיעים לכ- 8 בתים מעוקלים בכל נסיעה. הסיורים גם כוללים טיפים על רכישה בשוק העיקולים, וכן הזדמנות לפגוש רשת של מומחים להשקעות נדל"ן, אומר טאונסנד. כמשקיע נדל"ן בעצמו, הוא אומר כי בשנה האחרונה עסק הסיורים הפך להיות עבודה במשרה מלאה. עד כה, כל סיור היה מלא.
"אני רוצה שהסיורים יהיו זמינים בכל מקום בו יש מספר עיקולים וזה פחות או יותר בכל מקום עכשיו," אומר טאונסנד.
גם קייל רנסום חושב כך. בערך באותה בה החלה לפעול חברת Foreclosure Bus Tours, החל רנסום במפנה בתחום מכירות ערכות ייעוץ לעיקולים אשר הוא הרכיב מספר שנים קודם לכן כמתווך משכנתאות באטלנטה. הערכות, שמחירן ברשת פחות מ- 100$, מיועדות לסייע במניעת עיקולים על ידי סיוע לסוכנים, מתווכים ואחרים להשיק שירותי ייעוץ אשר מתווכים בין בעלי בתים לבין לווים. עכשיו הוא מוכר מעל 10 ערכות בחודש – עלייה של 10% מן השנה שעברה – יחד עם ערכות הצלה מעיקולים ומוצרים ושירותים נוספים.
לשעבר פקיד הלוואות, אומר רנסום כי הוא מבלה את רוב זמנו היום בהכנת ערמות של תיעודים הנדרשים כדי להגיש את ההצעה הציבורית הראשונית לSecurities and Exchange Commission. הוא אומר כי הוצאת החברה שלו לציבור, אשר הוא צופה כי יתרחש תוך מספר חודשים, תבטיח את ההון הנוסף לו הוא זקוק כדי להגדיל את הפעילות ולענות על הדרישה הגוברת.
אך עלייה בשיעורי העיקולים אינה ההשפעה היחידה של הירידה בשוק דיור היוצרת הזדמנויות עסקיות מגוונות. דרישה נמוכה יותר ומחירי נדל"ן שוקעים, מחזיקים את המוכרים בעמדת המתנה, ורבים החלו להשקיע מזומנים רבים יותר בתוך הבתים שהינם כבר ברשותם. מציאות זו מעניקה לחברות שיפוצים וחברות עיצוב פנים עלייה בלתי צפויה בעסקיהם.
אנדי בל, הנשיא של Handyman Matters, בדנוור, אומר כי בוני בתים ללא עבודה החלו להגיע לסניפים שלו של שיפוצים ואחזקה, שהינם בפרופיל נמוך יותר, כדי לעבוד ולקבל משכורת אשר תחזיק אותם במשך השפל בבנייה. מציאות זו מתגברת את הצוות שלו עם זרם עקבי של עובדים מיומנים ומסייעת להם להתרחב לשוק הרווחי של שיפוץ אמבטיות.
לעומת זאת, קמעונאיים גדולים יותר של שיפוץ בתים נמצאים במצוקה. לאחרונה, האשים Home Depot את הירידה בשוק הדיור בירידה הראשונה במכירות השנתיות, אשר אילצה את הרשת, שבסיסה באטלנטה לסגור 15 חנויות בארה"ב ולחסל 1,300 משרות.
"זה היה עבורנו רווח לא צפוי," אומר בל, אשר מתייחס לקריסת הדיור. בניגוד לרווחים הצונחים ולפיטורין אשר ספגו אותם הקבלנים הגדולים, עולות המכירות ברובם של 131 הסניפים של Handyman Matters ברחבי ארה"ב, קנדה ואירלנד. "אני חושב כי יש הכרה גוברת בכך כי אנשים ימשיכו לחיות בבתיהם, לכן הם מוכנים להשקיע סכום גדול יותר במקצת עבור עבודה איכותית," הוא אומר.
אלה הם אותו הסוג של בעלי בתים אשר מגדילים את המכירות בDecorating Den , חברת שיפוצים אשר בסיסה באיסטון, מרילנד. בשנה האחרונה, ראו 500 הזכיינים של חברה זו את הכספים המושקעים בפרוייקטים של שיפוצים עולים ב- 4% במהלך השנה שעברה, אף אם סך מספר הפרוייקט ירד.
"היתה עליה במספר הקליינטים אשר החליט להמתין בעת הירידה בשוק הדיור ובמקום זאת לשפץ," אומר נשיא החברה, ג'ף בוויס. "אנו עקבנו אחרי עליה בכניסות לאתר האינטרנט שלנו, ממצא התואם ליותר פגישות ייעוץ ובקשות אחרות."
החברה, אשר החלה לפעול לפני קרוב ל- 40 שנה, ראתה בימי קיומה עליות וירידות בשוק הדיור, אומר בוויס.
"בעבר, כאשר המחזור בירידה, מגיעה העלייה במהירות ובעוצמה," הוא ואמר. "בדרכים רבות, עליך להיות מוכן להתאוששות כשם שעליך להיות מוכן לקריסה."