|
כיום ניתן לדבר על ערך נתפס מול ערך ריאלי של מוצר או שירות עבור לקוח. ההבדל או הפער בין שני אלה עשוי לרוב להיות בעל השפעה מכרעת על תהליך המכירה. קיים צורך בגישת מכירות שונה, כזו שנותנת ללקוח ערך מוסף אמיתי שמתאים לתפיסת עולמו. ראשית, הערך-המוסף האמיתי של מוצרים ושירותים רבים מוטל בספק. סקרים מראים שלמעלה מ- 78% מהחברות כיום איננן מבדילות ולכן גם אינן מספקות את הערך שאותו לקוח ציפה לו. האחוז הגבוהה הזה נובע בעיקר כי חברות מתעניינות בדבר אחד. האם נשיג יעדים? איך יושפעו התוצאות העסקיות? ופחו
למאמר המלא...
|
|
רק 59% מצוותי מכירות משיגים מכסות, 47% מאבדים מההצעות עקב "חוסר-החלטה" של לקוחות מחזור מכירה ארוך. היקף העסקאות הממוצע מצטמצם, כמעט 50% כאשר חברות צריכות לשפר את יעילות תהליך המכירה ויכולת של מחלקת מכירות לשפר מכירת מוצרים משלימים או תחליפיים או משדרגים. יוזמות רבות לשיפור יעילות המכירות אינן עונות על הציפיות של הלקוחות ומנגד סגנון של מכירות "מסורתיות" כמו תהליך מכירה מבוסס D2D, כבר אינן מספקות.
למאמר המלא...
|
|
פיתוח עסקי – הינו תת דסיפלינארי בתוך עולם התוכן של שיווק ומוגדת כ "ניצול משאבי הארגון לטובת יצירה או איתור הזדמנויות עסקיות חדשות על מנת לזכות ביתרון יחסי בשוק".
משאבים אלה יכולים להיות, כוח אדם, הון, טכנולוגיה או תשתיות. הכוונה במילים יצירה או איתור מתייחס למאמצים פנים ארגוניים או חוץ ארגוניים. פנים ארגונים עשוי להיות הרחבת קו מוצרים, פיתוח מוצר חדש, שיפור הנגישות ללקוח. וחוץ ארגוני מתייחס לשיתופי פעולה אסטרטגים, מיזוגים ורכישות.
למאמר המלא...
|
|
אומנם השוק הישראלי הינו שוק קטן וזניח ברמה הגלובאלית אך כוח הקניה שלו הרבה יותר גדול מגודל השוק שהוא מחזיק. כמו כן לפעמים אינטרסים ואסטרטגיות עסקיות גלובאליות לוקחות בחשבון פרמטרים רבים חוץ מגודל שוק אלא גם השפעה על שווקים אחרים, מערכת קשרים. מינוף אזורי ועוד
למאמר המלא...
|
|
הגדלת העסק על ידי פגישת לקוחות פוטנציאלים נוספים הוא רצונם של כל בעלי המקצוע בענף הבנייה. בין אם אתה איש אלומיניום, נגר, מעצב פנים או אדריכל, הדרך להגדלת הרווחים היא רק על ידי פגישה מסודרת עם לקוחות.
למאמר המלא...
|
|
כולנו מוטרדים מהרצון לקבוע עוד ועוד פגישות – ובכך להשיג עוד ועוד לקוחות.
למי מכם שיש סוכני מכירה וגם לחלקכם שעובדים לבדכם - האם נפח פגישות גדול זה באמת מה שנכון, טוב וחשוב?
נכון שסטטיסטית, לפי חוק המספרים הגדולים, ככל שנעשה יותר שיווק נגיע ליותר מכירה, ככל שנעשה יותר טלפונים יצאו יותר פגישות, ככל שנעשה יותר פגישות יהיו יותר סגירות עסקאות. אבל האם בכל מחיר ובכל מצב? האם זה מתאים לכל אחד?
אנו חושבים שלא!
למאמר המלא...
|
|
טלמרקטינג היא שיטה בדוקה ליצור מעגל לקוחות איכותי. בעולם העסקים המקוון, בדיוק כמו בריצות קצרות, נשברים שיאים כל הזמן.
למאמר המלא...
|
|
דבר ידוע הוא , שכאשר משווקים מוצר טכנולוגי לשוק ההיי טק קיימת חשיבות עצומה לביצוע שיווקי השם גדש על מיקסום ה - Time To Market . לשם כך חייב מערך השיווק והמכירות שלכם לפעול בייעילות מירבית ולהשתמש במגוון כלים ודרכים שיווקיות חדשניות ומתקדמות שיביאו אתכם למכירה בזמן, במקום ובתדמית העסקית הנכונה
למאמר המלא...
|
|
כיום, בימים של חוסר ודאות, ניצבות חברות רבות בפני דילמה קשה. מצד אחד השוק בהאטה, אך מצד שני המורך בפרויקטים ובלקוחות לא נפסק.
למאמר המלא...
|
|
|