איך לקרוא אנשים? איך להשפיע על מישהו? איך להשפיע על אנשים? איך לשתול מחשבות? איך להבין אנשים? איך להיכנס לנעליים של מישהו? איך להיכנס לנעליים של האחר?

מה אתה רוצהלשאול?

ש: בעניין שללהיכנס לנעליים של אחר.

אליעד:כן.

ש: הקושי שאניהרבה פעמים נתקל בו זה להבין בא נגיד את רמת העומק של החשיבה או רזולוציית החשיבהשל הבן אדם השני אחד הפרמטרים החשובים נראה לי.

אליעד: אז מההשאלה?

ש: איך להביןאותה.

אליעד: תשובהאם יש מישהו שהוא יותר חכם ממך אתה לא יכול הסיכוי שתהיה מסוגל לשכנע אותו או משהויותר קטן כי התהליכי חשיבה שלו יותר מורכבים משלך, עכשיו אם מישהו יש לו תהליכיחשיבה יותר פשוטים משלך אז אתה יכול לדמיין שאתה הוא כי אתה כאילו מבין גם אותו וגםאת עצמך ואז אתה יכול לדמיין שאתה הוא ואז לראות איך להשפיע עליו אבל אם יש מישהושהשכל שלו יותר גדול משלך אתה לא יכול להיכנס לנעליים שלו כי הנעליים שלו גדולותעליך או קטנות מדי עליך.

ש:ובהנחה.

אליעד: רגעשנייה אבל גם אם אתה יותר "חכם ממנו" בסדר המהות זה לא אם אתה יותר חכם ממנו, המהותזה אם אתה מסוגל לחשוב כמוהו ומסוגל להיות הוא זאת המהות כי יכול להיות מישהו שהואמשוגע בבית משוגעים שאתה בטוח שאתה יותר חכם ממנו אבל אתה עדיין לא יכול לשכנע אותוכי אתה לא באמת יותר חכם ממנו כי אתה עדיין לא מסוגל לחשוב איך שהוא חושב.

אתה יכוללשכנע את הבן אדם רק אם אתה מסוגל לחשוב איך שהוא חושב מסוגל לדמיין שאתה הוא ואתהקודם כל אומר "אוקי נניח נגיד שהייתי חושב שרודפים אחרי מפלצות וזה מה שאני חושב"ואתה ממש מדמיין שרודפים אחריך מפלצות, ממש מדמיין את זה ומרגיש את זה ואז אתה אומרלעצמך "אוקי מה אני עכשיו צריך לשאול אותי כדי שאני אפסיק לברוח ממפלצות".

אבל אם אתה לאמסוגל לדמיין שרודפות אחריך מפלצות אז אתה לא יכול למצוא מה צריך להגיד להואשרודפים אחריו מפלצות, אז מה אתה אומר לו "תיקח כדורים". טוב תמשיך.

ש: אני יכוללהגיד משהו כבר?

אליעד: לא הואעכשיו.

ש: בהנחהשהנעליים לא גדולות מדי או שאני חושב שלא גדולות מדי אבל אז אני מנסה להבין את רמתהרזולוציה של התשובה שלי כאילו להתאים את התשובה שלי, כאילו מה שאני מתכוון הרבהפעמים קורה לי שנניח אני מנסה לשנות משהו ואז משתמש בהמון מילים או אני מנסה לפרטיותר מדי את המשמעויות של מילים שעל ידיהן אני מנסה להעביר איזשהו מסר כאילו אנייכול להעביר מסר במילים שהן יותר כלליות או אני יכול לקחת את המילים הכלליות לפרקאותן יותר.

אליעד: אתהעכשיו עושה לי התפלספות הלאה מה אתה רוצה?

ש: אז זה מהשאני מתכוון ברמת העומק שלי של להעביר את המסר.

אליעד: מהקשור עכשיו להעביר את המסר, דבר שפה פשוטה קודם אמרת שפה פשוטה יש מישהו לא מצליחלהבין אותו הלאה מה אתה שואל עכשיו שאלה או אומר אמירה, מה קורה עכשיו בשיחה?

ש: אני שואלשאלה.

אליעד: מההשאלה שלום מה השאלה?

ש: זהו השאלהשלי זה לזהות את הרזולוציה שבעזרת אני אעביר המסר שלי בלי שאני אשגע את הבן אדםהשני.

אליעד: אתהצריך קודם כל לנסות להיות הוא בא נתחיל בזה, אחרי שאתה הוא עכשיו אתה אומר לעצמך"אם הייתי הוא מה הייתי רוצה לשמוע באיזה רזולוציה" ואז לפי זה תגיד לו אבל קודם כלזה מתחיל ב - "אם הייתי הוא, אם הייתי איזה מילה הייתי רוצה לשמוע את המילה הזאתוהזאת בלבוש הזה והזה ובצורה הזאת והזאת, מה הייתי רוצה? את זה יפה אני אגיד את זה,לא עובד? בא נחליף למילה אחרת".

אבל הכל מתחילב - "אם הייתי הוא" קודם כל צריך לדמיין אם אתה הוא לא סתם לנסות לזרוק מילים לכןהסברתי לך פעם, נגיד שאתה לדוגמא נגיד כמה שפות אתה דובר חמש? חמש נכון אתה מדבר,נגיד לדוגמא שאתה יושב עם אנשים פשוטים כמונו שדוברי עברית בלבד נניח ואתה עכשיומישהו מפה שואל שאלה "מה המספרים של הלוטו?" ואתה יודע את התשובה אבל אתה נותןתשובה ברוסית זה לא עוזר לנו.

יפה אולי אתהנותן את התשובה ברוסית כי אתה לא רוצה שאף אחד ידע את מה שאתה יודע אבל הרעיון זהאתה צריך להגיד "אוקי אם הייתי הוא באיזה שפה הייתי רוצה לשמוע" ולפי זה לענות.תזכור אדוני הסברתי לך את זה הרבה פעמים בהרבה הקשרים תיכנס לבן אדם השני לראש שלומה אתה רוצה להגיד לו הבנת, עכשיו תיכנס לתוך המוח שלו "אוקי אם אני הוא באיזהמילים צריך להגיד לי את זה כדי שאני אבין את זה" ולפי זה תגיד ואם אתה לא יודע אלתגיד.

ש: כן ואיךאני יכול להבין יותר באיזה מילים אני יכול להשתמש מולו.

אליעד: אתהעוד פעם מפספס קודם כל אתה צריך לדמיין אם אתה הוא ואז אתה צריך לשאול את עצמך נגידלגביך "אם אני אני למה אני רוצה לשמוע דווקא את המילה הזאת, למה איזה מילה אנימעדיף אתה מילה הזאת זאת או זאת?", אם אתה לוקח את עצמך ואתה אומר "אוקי נגידלדוגמא נגיד שאתה קם מאוחר בבוקר נניח ונגיד אתה אומר "אוקי מה היו צריכים להגיד ליכדי לקום בזמן מה היה עדיף שהיו אומרים לי תקום בזמן אתה חייב לקום בזמן, כדאישתקום בזמן ממליצים לך לקום בזמן אסור לך לא לקום בזמן, איזה ביטוי הייתי הכי מעדיףלשמוע".

"למה אנימעדיף את זה ולמה אני מעדיף את זה, למה אני רוצה את זה למה אני לא רוצה את זה" עושהאיזה ניתוח מנתח ומנתח את זה להרבה דברים ואז כשאתה בא להסביר לבן...

המאמר מאת מאמן אימון אישי/ עסקי / ייעוץ / אליעד כהן - www.EIP.co.il

הכנס לאתרותהנה מעוד טיפול נפשי, ייעוץ נפשי, איך לקרואאנשים..., פילוסופיה, חינוך, כיצד לקרוא אנשים..., להבין אנשים, להיכנס לנעליים שלמישהו, פסיכולוגיה, להשפיע על... ועוד ...