יעדי מכירות, הצבת מטרות ויעדים, איך להציב מטרות כספיות? עמידה ביעדי מכירות, איך למכור יותר? קביעת יעדי מכירות, איך להגדיר יעדים כספיים? אימון אנשי מכי

אליעד: עכשיוהשאלה היא כזאת: בקטע של להרוויח כסף, מה עדיף? האם עדיף לבן אדם להציב לעצמו מטרהאיזה סכום הוא רוצה? כן או לא?

ש: כן. אצליזה עובד.

אליעד: שניה,אני שאלתי אם זה עובד אצלך? שאלתי מה עדיף, שניהם לא עובדים אצלך, גם כשאתה לא מציבמטרה אתה לא מרוויח וגם כשאתה מציב מטרה אתה לא מרוויח, נכון?

ש:אוקיי..

אליעד: אתהמרוויח באופן יחסי. עכשיו אני יסביר לך: נגיד, איש מכירות אומר "אני רוצה כל יוםלהרוויח X כסף" או נגיד "אני, עד סוף השנה רוצה להרוויח X כסף". והשאלה היא מהעדיף? להציב את המטרה או לא להציב את המטרה.

ש: אתה יכוללתת דוגמה עלי של הקטע הזה?

אליעד: דוגמהשל מה?

ש: על הקטע שלהמכירות, הייתי איש מכירות וכולם עשו יעדים ואני אף פעם..

אליעד: השאלההיא כזאת.. ואף על פי כן עשית יותר מהם.. אולי אם היית מציב מטרות היית מרוויח עודיותר.. שמעת מה אמרתי? אתה איתי? אני מסביר לך: השאלה היא אם אתה שאפילו בלי יעדיםהרווחת יותר מאחרים שהגדירו את היעדים, אולי אם היית מציב יעדים היית בכלל קונה אתהחברה שעבדת בה, יכול להיות? אולי. לכן השאלה הנשאלת היא: האם כדאי להציב יעדיםלסכום כספי שאתה רוצה להרוויח וזה יכול להיות סכום כספי ביום, בשבוע, בשנה, ב X, אולא. זאת השאלה. יש לך תשובה לשאלה הזאת?

ש: אני יגידלך מה אני חשבתי באותו רגע: מה אני ינסה להשיג יעדים? אני עושה הכי טוב שאני יכול,וזהו, באותו רגע.

אליעד: ומההאמת? שאם היית מציב יעדים היית.. ואם היו באים אליך עם אקדח היית יכול להרוויח עודכמה שקלים, נכון?

ש: כן.

אליעד: יפה,אז לא עשית את המקסימום שאתה יכול. אתה רואה? אם היית מציב יעדים היית רואה שאתהיכול לעשות יותר.

ש: כן.

אליעד:אתה..

ג: יש בזהיתרון וחסרון. כי כמה שאתה יותר מחוייב.. כמה שאני נגיד יותר מחוייב למטרה, ככהאולי ההישגים יהיו יותר גבוהים, אבל אם אני לא יגיע למטרה אני אהיה יותר אומלל.

אליעד: אז אניישאל את השאלה אחרת: בהנחה שלא אכפת לנו אם תסבול.

ש: מטרה.להציב מטרה..

אליעד: הבנתםמה הוא אמר? הוא אמר: נכון, אם אני יציב מטרה אני יגיע יותר אבל מצד שני זה יגרוםלי לסבול יותר. אז בואו נבודד את הרכיב של הלסבול, נניח שלא אכפת לנו אם תסבול אולא. השאלה: האם מהצד, מההיבט של להרוויח כסף, עדיף לך להציב מטרה, כן או לא? מההיבטהזה, לא מההיבט של החסרונות שיווצרו מזה.

ג: גם מההיבטהזה יש חסרון, אם הוצאתי את הסבל גם עדיין יש חסרון: כי אם אני מגיע למטרה ועדייןנשאר לי זמן..

אליעד: אזתציב מטרה יותר גדולה.

ג: ואם אנימגיע אליה?

אליעד: אזתציב מטרה עוד יותר גדולה.

ג: שהיא בלתיאפשרית.

אליעד: למהבלתי אפשרית?

ג: אם אנימציב מטרה להרוויח X כסף, אז אני צריך. נגיד בשנה, אני צריך להציב לעצמי מטרה..

אליעד: מהעדיף? עדיף להציב מטרה או לא להציב מטרה? זאת השאלה. איך תרוויח יותר אם תציב או לאתציב?

ג: לדעתי,עדיף להציב מטרה ולהתחבר אליה ממש.

אליעד: זה מהשאתה חושב?

ג: אם אפשרלהוציא את הסבל, כן.

אליעד: בלימרכיב הסבל. מה אתה רוצה להגיד?

ש: אם מציביםמטרה, זה מסיר את כל הספקות. מצד אחד זה מחוייב שזה יותר טוב, כי יודעים מול מהעומדים והולכים רק על זה, אם שואלים למה? זה ככה. למה? ככה. כל הזמן סגור, נעול.מצד שני זה מגדיל את הסיכוי להישרף, בדרך.

אליעד: מהאמרת עכשיו? את מה שהוא אמר. אמרת שאם מציבים מטרה זה מגדיל את הסיכוי שתרוויח אבלמצד שני זה יעשה לך מאוד רע וזה יכול להיות קטסטרופה, אז בהנחה שלא אכפת לנו אםיהיה לך רע או לא אז השאלה היא אם עדיף להציב מטרה או לא?

ש: עדיף, בגללשזה מסיר ספק.

אליעד:בעינייך.

ד: אם יהיה לורע הוא לא יעשה כסף.

אליעד: בהנחהשלא אכפת לי אם יהיה לו טוב או רע, אוקיי? לא אכפת לי. אני רוצה עכשיו להתמקד במהצריך לעשות כדי להרוויח יותר. לא אכפת לי אם יהיה רע או לא יהיה רע. נגיד שלבן אדםלא אכפת שיהיה לו רע. טוב, מה אתה חושב? להציב מטרה או לא?

ש: באינסטינקטשלי שניהם זה אותו דבר.

אליעד: אזקודם כל האינסטינקט נכון, זה טוב שיש לו אינסטינקט כזה אבל עכשיו הוא צריך לתתנימוקים. הלאה, מה התשובה?

א: אני אומרתכן ולא.

אליעד: למהכן? למה לא?

א: כן - כימטרה הופכת דברים לממשיים, כמו שאמר הבחור פה..

אליעד: אז למהלא?

א: ולא כי זהמצמצם, אתה כאילו סוגר את עצמך.

אליעד: אז מהעדיף? מהו הפתרון האולטימטיבי?

א: מטרה עםראש פתוח.

אליעד: אבל זהדבר והיפוכו.

א: אז מה?

אליעד: אז מהעושים?

א: עושים,הולכים לשם עם ראש פתוח.

אליעד: מה אתהרוצה להגיד אדוני?

ג: רוצה להציבמטרה ולדעת שאחריה לא תהיה עוד מטרה ועוד מטרה..

אליעד: אז זהלא מטרה. אז בא נחשוב בהיגיון: היתרון בלהציב מטרה הוא שלפעמים אתה חושב שאתה לאיכול ואם אתה מחוייב למטרה אתה מגלה שאתה כן יכול. לדוגמה: אם בן אדם לא מציב מטרהאז הוא מרוויח אלף שקל ביום והוא אומר "אוקיי, לא יכול יותר" אבל אם היו אומרים לו"תקשיב, אם אין לך אלפיים, אתה מת", פתאום הוא מגלה שהוא יכול. זאת אומרת שהמטרהעזרה לו להתקדם, נכון? זאת אומרת, המטרה היא טובה כשאתה חושב שאתה לא יכול לפנישהגעת אליה. מצד שני, מתי היא הופכת להיות רעה? כשאתה מכוון אליה ואתה לא רואה שאתהיכול יותר, ז"א שאם היו אומרים לך "תרוויח אלפיים - לא הורגים אותך" אז הרווחתאלפיים אבל יכול להיות שאם היו אומרים לך להרוויח 4,000 גם היית מרוויח 4,000 ויכוללהיות שכשהגעת ל2,000 הפסקת לרוץ כי אמרת "אלפיים וזהו.. 4,000 אני לא יכול". ז"אהמטרה טובה למשוך אותך כשאתה מתחתיה והיא רעה כשהיא תוקעת אותך כשאתה מגיע אליה אומתקרב אליה, כי כשאתה מתקרב למטרה אתה כבר מתחיל לנסוע יותר לאט "אני תכף מגיע, כברלא צריך לתת פול גז".

לדוגמה: כשאתהנוסע ואתה מאחר לפגישה, אתה נוסע נוסע נוסע ופתאום אתה רואה שאתה תכף מגיע ולא מאחרכל כך, "בוא נסע לאט", ז"א ככל שאתה מתקרב למטרה אתה נוסע יותר לאט. אבל אם אומריםלך: מה פתאום? המטרה עוד יותר רחוקה, יש עוד 100,000ק"מ קדימה, אז היית ממשיך לנסועמהר. ז"א המטרה גם טובה וגם רעה. אז מהי המטרה האולטימטיבית? מהו הפתרון? הפתרוןהוא להגדיר מטרה אין - סופית, זה הפתרון, להגיד "אני רוצה להרוויח את כל הכסף שקייםבכדור הארץ", אם זאת תהיה המטרה שלך, בהנחה שלא אכפת לי עכשיו מהסבל, זאת המטרההאולטימטיבית שזאת מטרה שאתה אף פעם לא יכול להגיע אליה ולא משנה מה אתה תעשה אתהתמיד צריך להתקדם אליה. עכשיו, להגיד אני רוצה להרוויח את כל הכסף בעולם, זה בעצםבמילים אחרות להגיד: אני עושה את תמיד את המאה אחוז שאני יכול ולא אכפת לי כמה אניירוויח, אוקיי? אז בא ננסה להפוך את למשהו יותר ממשי: אם בן אדם חושב שהוא יכוללסמוך על עצמו, בואו תבינו משהו מעניין: בן אדם אף פעם לא יכול להרוויח יותר ממהשהוא ירוויח כשהוא יעשה את ה 100% שלו, לכן לא משנה איזה מטרה אתה תציב, אתה אף פעםלא תוכל באמת להרוויח את מה שהיית מרוויח אם היית עושה את ה 100%. ולא זה שתציבמטרה מאוד גבוהה, בהנחה שעשית את ה 100% שלך, אתה לא יכול להרוויח יותר בגלל שהמטרהשלך יותר גבוהה, אוקיי? ומצד שני, אם אתה תציב מטרה, אז לפעמים זה יכול לגרום לך לאלעשות את ה100% שלך, ולכן הנושא הוא מאוד פשוט: אם אתה חושב שאתה יכול לתת את ה100% שלך - אל תציב מטרה, כי המטרה הכי טובה להרוויח כסף היא "אני רוצה לעשות אתה100% שלי". אם בן אדם קם בבוקר ואמר: אני רוצה להרוויח X כסף, זה פחות טוב מ: אנירוצה לתת את ה100% שלי כדי להרוויח כסף. אתה צריך להציב את המטרה במאמץ "אני רוצההיום להשתדל להרוויח כסף עד שאני כמעט אתעלף" זה המטרה שצריכה להיות, לא מטרה שלסכום.

למה גם זה לאמדוייק? כי יכול להיות שאם היה לך סכום, היית רואה שאתה לא מתעלף כל כך מהר ואתהיכול להמשיך עוד לרוץ ואתה לא מתעייף אוקיי? אז זה בן אדם צריך לשאול את עצמו: האםהוא חושב, בהנחה כמובן שהוא רוצה להרוויח כסף וזה מעניין אותו וכו', האם אני חושבשאני הולך לתת את ה 100% שלי? אם כן - אל תציב מטרה. המטרה הכי טובה שאתה יכוללהציב לעצמך היא לתת את ה 100% שלך, אתה אף פעם לא תוכל להרוויח יותר מזה ואם תעשהאת ה 100% שלך אז הגעת ל 100% שלך - אין יותר וזהו. לעומת זאת אם בן אדם מרגיש שאיןלו כ"כ חשק - אז במקרה כזה, כן טוב שתציב לעצמך מטרה, כדי שהמטרה כאילו תמשוך אותךלמעלה. אבל מצד האמת כשאתה מגיע למטרה אתה צריך לזכור "אדוני, זו לא כל האמת, וישעוד ועוד, עד אין סוף". לכן בעולם אידיאלי בן אדם צריך לעשות את ה 100% שלו, בהנחהשהבן אדם רוצה לעשות כסף. את המילה "כסף" תחליפו במילה "אושר" או משהו אחר. מה זהאומר לעשות את ה100%? זה אומר לפעול ב 100% מאמץ כאילו אתה 100% רוצה את זה ו100% -אין לך את זה. ז"א, כמו שאתה בא בבוקר לעבודה ואתה ב0 שקלים היום - עוד לא הרווחתכסף, אז אתה מתאמץ יותר מאשר אם כבר הרווחת X כסף בהמשך היום, נכון? אבל אתה צריךבכ"ז להיות כאילו את בתחילת היום, באותה מוטיבציה של התחלת היום, אבל זה לא מספיקטוב, למה? כי מי מתאמץ יותר, ההוא שבא בתחילת היום ועוד לא התחיל להרוויח או ההואשבא בתחילת היום ויש לו חובות? מי מתאמץ יותר? ההוא שיש לו חובות. לכן אתה צריךלדמיין בכל רגע שיש לך חובות כספיים אין סופיים וכל האושר שלך תלוי בכסף ואזלהתאמץ. כמובן שזה תחושה של סבל וכו', אז מה? כרגע אנחנו מבודדים את הנושא של הסבל,מסבירים את הנוסחה. את המילה "כסף" תחליפו במשהו אחר. לכן בן אדם צריך לדמיין שישלו חסרון אין סופי לכסף וכשאתה מדמיין שיש לך חסרון אין סופי לכסף, זה בעצמו ידחוףאותך בכל רגע נתון להרוויח כסף, וכל פעם שאתה מרוויח כסף - זרוק אותו הצידה, אלתראה אותו, תגיד "זה כלום, זה לא משנה, חייב להרוויח כסף". אז מה הבן אדם יעשה? אםבכל פעם שהבן אדם יעשה כסף הוא יזרוק אותו הצידה, יכולה לקרות פעולה הפוכה, כי אזהוא יגיד "אני מתאמץ ומתאמץ ולא יוצא לי מזה כלום" ואז "למה לא יוצא לי מזה כלום?הנה תראה - הרווחת! למה אתה אומר שלא יוצא מזה כלום? הרווחת." "אז אם הרווחתי למהאני צריך להתאמץ? מה פתאום לא הרווחת כלום, שים את זה בצד, תתחיל לעבוד מההתחלה.אבל שוב, זה רק למי שנשבר בדרך, מי שלא נשבר בדרך: הרווחת? אתה לא סופר את זה, לאהרווחת כלום, תתחיל מהתחלה, אתה במינוס ולא באפס, אתה במינוס אין סוף וכל מה שאתהרוצה זה כסף. עכשיו, אם בן אדם בא בגישה כזאת הוא לא צריך להציב מטרות, לא צריךכלום, כי המטרה זה הרצון שלך, אתה כל כולך רוצה, תמיד נותן 100% וזהו. אלא מה?שבפועל יש אנשים שלא תמיד נותנים את ה100%, לדוגמא, איפה זה דומה הדבר? נגיד בחדרכושר לדוגמא: אומרים לך שאתה צריך לעשות 3 סטים, 3 פעמים כפול 10 כפול 3, משקל כזהכזה, למה אמרו לך את זה? כי היה עדיף שיגידו לך "תקשיב, תן את ה100% שלך וזהו",שוב, אני לא נכנס לאיך תתן את ה100% שלך: תרים פעם אחת את המקסימום שאתה יכול, אושתרים את המקס' שלך בעשר פעמים, לא נכנס לזה אבל בגדול, תפיסתית: לא היו אמוריםלהגדיר לך מראש כמויות או משקלים, צריך להגיד לך: תרים בדיוק כמה גרם שאתה יכול,כמה פעמים שאתה יכול, כדי להביא את עצמך לקצה. אלא מה, שאם לא יציבו לך איזה מטרה,אתה כנראה תשבר הרבה לפני אז אומרים לך "אדוני, אתה צריך לסגור 10 פעמים" ואז אחרישעשית 10 פעמים פתאום נגמר לך הכח, איך זה שנגמר לך הכח? ואם היו אומרים לך 11? אםהיו אומרים לך מראש לסגור ב11 אז היית סוגר ב11

ש: אני לאיודע למה תמיד כשאני מסתכל בשעון כשהשעה 2 אני ישר נהיה עייף, רוצה ללכתהבייתה.

אליעד: תזיזאת המחוג אחורה. אז עוד פעם: אם בן אדם הוא רציני יותר הוא לא צריך הצבת מטרותויעדים, הוא רוצה את זה ברצון אין סופי, למה אני רוצה? "כי אני רוצה את זה" ונגמרהסיפור, לא משנה לו כלום, זה מה שהוא רוצה, בלי זה הוא לא חי, לא ישן ומשיג את זה.זה הכל. אם הוא לא מספיק רציני, הוא מציב מטרות ויעדים "אני רוצה סכום כזה וכזה".יש שתי אפשרויות: או שאתה יכול להרוויח את הסכום הזה או שלא, אם אתה לא יכוללהרוויח את הסכום אז מה אתה משגע את עצמך? ואם אתה יכול אז למה אתה צריך להציב אתהמטרה? אתה יכול להרוויח יותר אז למה לצמצם את עצמך בכלל? לכן השאלה שאתה צריךלשאול את עצמך. נגיד בן אדם אומר "אני רוצה להרוויח מיליון דולר עד סוף השנה"אוקיי, זה נגיד, בן אדם לא רציני. איך אפשר לדעת שהוא לא רציני? כי אם הוא באמת היהרוצה להרוויח כסף הוא לא היה מבלבל את המוח על סכום, הוא היה אומר "אני מעכשיו עובדעד סוף השנה כדי להרוויח כסף, כמה שיהיה בסוף זה המקסימום שאני יכול" אם הוא התחיללהציב מספרים שהוא לא כל כך רוצה להתאמץ. ואז הוא מתחיל לקמבן ולשקר "אני רוצה סכוםכזה, רוצה בית שם", כשאתה תרצה כסף אתה תקום מעכשיו ותתחיל לעבוד

אני מסביר עודפעם: לכאורה, בא בן אדם ואומר "אני רוצה להרוויח סכום כזה וכזה עד תאריך כזה וכזה"וזה כאילו נראה, לעצמו לפחות, שיש לו הרבה מוטיבציה, אם היה לך מוטיבציה, לא הייתמדבר בכלל על מה שאתה רוצה, עכשיו היית הולך לעבוד, למה? כי אתה מבזבז זמן עלהתכנונים שלך. לך תתחיל לאסוף, מה אתה מבזבז זמן? ואז אתה תגיד "ואם נניח שהוא יציבמטרה גדולה ואז הוא יצטרך לתכנן איך להשיג אותה ולכן הוא צריך להציב את המטרה."נכון? אבל זה תירוץ, שב תתכנן איך להרוויח כמה שיותר כסף ואל תבלבל את המוח עלהסכום שיצא.

ש: אז כמושאמרת, הצבת מטרות זה אולי יעשה דברים יותר קלים

אליעד: לך

ש: לי. ואזאני יגיד: טוב, אני יציב את המטרה הזאת, יהיה לי יותר קל ואני ימשיך, אני יציב עודמטרה ויהיה לי יותר קל, זה ליהנות משני העולמות, ולא להפסיק לעולם..

אליעד: ברור!תהנה משני העולמות. תקשיב, היה אחד שאמר "אני רוצה את כל הכסף שבעולם ולא שקל אחדפחות" זהו.

ש: זה כל בןאדם לפי הרצון שלו אבל כשיש לי קבוצה..

אליעד: לא אבלאתה בבעיה, אתה תצטרך את הסכום הזה יום אחד, אני יסביר לך גם למה, הלאה.

ש: כשיש ליקבוצה ואני צריך לדרבן אותם לרוץ לקראת מטרה מסויימת, יהיה לי קשה להגיד להם "חבר'התעשו את המקסימום" "מה הוא מדבר? אי אפשר"..

אליעד: מאודקל, חוטף להם את המשפחה ואמר להם "אין כסף - אין משפחה. תעשו את המקסימום". תקשיב,זה נכון שכשיש לך עובדים אתה עושה ממוצע "מה אני חושב שהם יכולים להרוויח" מעלה אתזה עוד קצת ונותן את המטרה, אבל למה? כי שמה גם לא אכפת לך שהם ירוויחו קצת פחות.עכשיו, מה האמת? שאם מישהו ירוויח סכום מסויים, תגיד לו "אוקיי, עכשיו מטרה יותרגבוהה" אבל לא דיברתי על לתת למישהו אחר יעדים, דיברתי בהנחה שאתה מציב לעצמךיעדים.

עכשיו, מה רבינחמן אמר? יש התבוננות התורה, יש דבר מסויים, הבנה על החיים שבשביל להבין אותה אתהצריך שיהיה לך את כל הכסף שבעולם. יש בעולם הזה משהו מסויים שבשביל להבין אותו אתהצריך שיהיה לך את כל הכסף שבעולם. עכשיו, תשאל בשביל מה "אם יהיה לי את כל הכסףשבעולם, ממי אני יקנה את ההבנה הזה?" אז זה לא קשור לזה בכלל.

ש: כשיהיה לךאת כל הכסף שבעולם, אז אתה תבין על חשבון הבית.

אליעד: בדיוק.בדיוק. בדיוק. יש משהו מסויים, חוויה מסויימת, הבנה מסויימת שנובעת מחוויה מסויימתוהחוויה הזאת אתה יכול לחוות אותה רק כשיהיה לך את כל הכסף בעולם. כשיהיה לך את כלהכסף בעולם אתה תרגיש הרגשה מסויימת שתיתן לך להבין הבנה מסויימת, ובלי זה אתה לאיכול להבין את ההבנה הזאת ולכן רבי נחמן אמר שצריך "כל הון..." תבונות התורה,התבוננות התורה זה בשביל להגיע לכל הון... מה תעשה? אז הוא מסתפק בכמה שקלים, צריךאת כל הכסף שבעולם, אז השאלה אם יש דרך עוקפת, אז מה הדרך העוקפת? שאתה בודק מההמהות של כסף? נגיד, כסף מייצג את היכולות להשיג רצונות. אז אתה צריך להגיע למצבשיש לך את היכולת להשיג את כל הרצונות, בלי קשר דווקא לכסף, לדוגמה.. אל תחשוב שזהיותר קל, מהיבט מסויים זה גם יותר קשה, אם להשיג את כל הכסף בעולם זה דבר קשה, זהעוד יותר קשה כי יש רצונות שגם הכסף לא יכול לקנות מהיבט מסויים. אם מישהו אומר שישרצונות שכסף לא יכול לקנות, איך אפשר להפריך את זה? יש דברים שכסף לא יכוללקנות?

ש: בטח!בריאות.

אליעד: לאנכון. תביא את ההפך. מה ההיפוך? מישהו אומר שיש דברים שכסף לא יכול לקנות, הכסף שישלך לא יכול לקנות, כשיהיה לך יותר תוכל. עכשיו, מה האמת? שלוגית, יכול להיות שזהנכון, יכול להיות שעם לוקחים את כל הכסף שבעולם ומשקיעים אותו בלמצוא פתרון למוותהיו מוצאים. יכול להיות? יכול להיות. אתה יכול להוכיח שלא? לא. ולכן יכול להיות שאםהיה לך הרבה יותר כסף היית יכול לפתור את כל הבעיות, תאורתית. בין כך ובין כך, עלפניו זה נראה שכסף לא יכול לפתור את כל הבעיות ולכן אתה צריך למצוא דרך שיהיה לך אתכל הכסף שבעולם, שאף פעם לא יחסר לך, שיהיה לך את כל האפשרויות וכו' ורק אז.. זהנקרא סוג של להיות אלוהים. אוקיי, הלאה, הבנו את הנושא? אז מה עדיף? אז בסוף, אםאתה איש אמת, אל תציב יעדים. יעדים זה מטופש. יעדים זה של עצלנים. אתה צריך לשאולאת עצמך "כמה אני מוכן להתאמץ?" זה השורה התחתונה. אתה מוכן להתאמץ? תתחיל להתאמץואל תבלבל את המוח על יעדים. בוודאי לנו שאם אתה תתאמץ אתה תרוויח יותר מהמטרותשאתה תשיג לעצמך ואם אתה תציב מטרות, אתה תנוח ותגיד "טוב, בכל מקרה אני יגיע לזהאו לא יגיע".. זה סתם מילים, אם תציב מטרה גבוהה מדי, יכול שלא תרוויח גם את מהשאתה יכול כי הצבת מטרה גבוהה מדי ואתה תגיד "בכלל מקרה אני לא יגיע לשם. בכל מקרהנכשלתי, אז בשביל מה להתאמץ בשביל פחות?" ומצד שני אולי יכולת להרוויח יותר ולאתרוויח יותר כי הצבת מטרה. לכן הכי טוב, אם אתה רציני, לא להציב מטרות. אם אתה רואהשאתה עצלן ואין לך כוח וזה יותר מדי להתאמץ, אז תגיד "אוקיי, אני מציב לעצמי מטרה",זה הכל.

ש: אבל בכלמקרה, אני מדבר עכשיו על להרוויח כסף במובן הפשוט..

אליעד: כן.אני דיברתי במובן הפשוט ד"א

ש: אני חושבשבכל מקרה בן אדם תמיד יש לו איזה סכום משוער שהוא חושב להרוויח..

אליעד: שהואצריך להרוויח או שהוא חושב להרוויח?

ש: אני חושבשהוא תמיד מציב לו מטרה, אם לא אולי על השקל אבל לפי סוג העבודה, סוג ההשקעה שהואבוחר, הוא יודע פחות או יותר מה סף הרווחים.

אליעד: מה אתהבא להגיד בזה אבל?

ש: אני אומרשמה זה אומר לא להציב מטרה? תמיד יש מטרה..

אליעד: הבנתי.זה נכון שפרקטית, כשאתה הולך לסגור עיסקה, אתה מציב "אני רוצה להרוויח X כסףמהעסקה", השאלה היא לפני שעשית את העסקה, אחרי שעשית את העיסקה האם היה לך סכוםבראש שרצית להגיע אליו? כמו שאמרת "הרווחתי X, מספיק לי החודש", זו השאלה. היה לךאת הסכום הזה בראש, כן או לא? אם כן, זה אומר מה שזה אומר, אבל אם לא ועדיין היה לךרצון להרוויח כסף אז היית רואה עוד אפשרויות להרוויח וכו'. אתן לך דוגמא" נגיד שאתהאומר לעצמך תאורטית "אני רוצה להרוויח סכום X בחודש" אז מראש אתה מתקמצן, אתה אומר"טוב, מה אני צריך לעשות כדי להרוויח את הסכום הזה? לעבוד פה ופה והנה עברתי אתהסכום" אבל אם אתה אומר אני רוצה להרוויח כמה שיותר כסף אז גם תוך כדי שאתה עובדבמשהו, אתה כבר חושב אולי יש עוד אפשרות להשתפר, אולי יש עוד עבודה?

ש: אבל כשאתהאומר "כמה שיותר כסף", גם כן זה לפי הערך, אם ישאלו אותך "תכתוב מהו הכסף המקסימלישתשיג?" אתה לא תכתוב..

אליעד: מי לאיכתוב? אתה לא תכתוב, כי אתה חסכן אתה. אתה ראית פה מישהו שיש לו את כל הכסףשבעולם? ראית פה מישהו כזה?

ש: לא.

אליעד: אתהיודע למה לא? כי אף אחד לא הציב את המטרה הזאת, זה מה שאני מסביר לך. ד"א, מה תעשהאם יהיה לך את כל הכסף שבעולם? בא נחשוב על זה בהיגיון: נגיד, שכל הכסף שבעולם שלך,מה תעשה? תקנה הכל, אוקיי? הכל שלך. מה תעשה? תגיד לו "טוב, אתה אחרי על הבית הזה,אתה על הבית הזה וכ"ו, אלא מה? שהכל יהיה שלך, עכשיו, הכל שלך ואתה יכול להיכנסולצאת לאיפה שאתה רוצה, אבל ישעמם לך, תגיד "תקשיב, אם אני נכנס - אל תתן לילהיכנס" ועכשיו יש לך משחק, זהו. ז"א שגם אם היית אלוהים, היית מצמצם את עצמך, אומר"אין בעיה - הכל שלי, בוא נחלק את זה לאנשים ועכשיו נשחק משחק, נעשה כאילו זה לאשלי ואני כאילו רוצה להשיג את זה"

...

המאמר מאת מאמן אימון אישי/ עסקי / ייעוץ / אליעד כהן - www.EIP.co.il

הכנס לאתרותהנה מעוד פסיכותרפיסט, ייעוץ טיפולי, קביעת יעדי מכירות,יעדים ומטרות, שכנוע, קביעת יעדי מכירות, איך להציב מטרות כספיות..., אליעד כהן,איך להציב מטרות כספיות..., שכנוע עצמי ועוד ...