טיפים ליצירת שיחה, טיפים למאמן אישי, טיפים למטפלים, טיפים למראיינים, איך לדובב אנשים? איך לגרום למישהו לדבר? איך להבין אנשים? טכניקות אימון, מה השאלה

כן.

ש: לא יודעאיך להגדיר את זה שחכה וזיכרון בכל מיני הקשרים, בהקשר שנגיד אני אביא דוגמא לדוגמאשל זה פונקציה נגיד דיברתי עם בן אדם אז הוא שידר אלי כעס ניתוק כאילו זה היה מהרבהמטען רגשי כלפי עוינות, אחרי עשר דקות כאילו לא קרה דבר הוא דיבר איתי כאילו לא קרהדבר.

אליעד: אתהמתכוון לומר שהוא מדבר איתך בצורה שנראה כאילו לא קרה דבר.

ש: כן זאתדוגמא.

אליעד:אוקי.

ש: עוד דוגמאאחרת נגיד בן אדם נגיד רודף אחרי איזה משהו להשיג אותו והוא מתאמץ בשביל זה הואמאוד רצה את זה עשה עבור זה הרבה דברים אז פתאום כשהוא לא השיג את זה אז כאילו הואמדבר שלא אכפת לו בכלל.

אליעד: מההשאלה שלך?

ש: השאלה שלייש בה כמה דברים דבר ראשון.

אליעד: תראהבא נדבר על זה שניה, אני אומר לו "מה השאלה שלך" עכשיו לכאורה, אתה הבנת מה הוא שאללמה כי הוא עוד לא שאל נכון, אז תסתכל אני אומר לו "מה השאלה שלך" עכשיו לכאורה הואכבר שואל שאלה אבל למה הוא מדבר איתי הוא רוצה לשאול שאלה אז איך יכול להיות שכשאניאומר לו "מה השאלה שלך" הוא לא יודע להגיד מה השאלה שלו איך זה יתכן ודבר נוסף איךפותרים את זה. אז מה התשובה, אתה הבנת מה שאלתי אני שואל אותך "מה השאלה" ויש לךשאלה נכון הרי אתה מנסה לשאול שאלה לא סתם בא לתת לנו הרצאה כי אתה רוצה לשאולשאלה.

ש: כן.

אליעד: אניאומר לך "מה השאלה תגיד את השאלה, מה השאלה" אתה מחפש את השאלה, מה אתה מחפש אתהשאלה הייתה לך שאלה מה אתה צריך לחפש אותה אם היא קיימת.

ש: כן לאהגדרתי אותה, אפשר להגדיר אותה יותר לחדד אותה.

אליעד: לחדדאותה יותר ממה עוד לא שאלת אותה.

ש: תלויבכיוון כאילו.

אליעד: אלא מהאז בוא נלמד משהו כשמישהו אומר "יש לי שאלה" נגיד אוקי, עכשיו איך אתה שולף ממנו אתהשאלה אז לפעמים הוא יודע מה השאלה או שהוא חושב שהוא יודע, הוא אומר "יש לי שאלהכזאת וכזאת" לפעמים הוא אומר "יש לי שאלה" והשאלה מעורפלת אצלו, למה היא מעורפלתאצלו כי הוא עוד לא הבין מה השאלה הוא לא מצליח להגדיר לעצמו מה השאלה, אוקי ואזכשאתה אומר לבן אדם "תגיד לי מה השאלה" אתה בעצם מקשה עליו כי אני אומר לו "תגדירלי מה השאלה" זה כאילו כמו "תיתן לי תשובה מה השאלה", כאילו אני שואל אותך "מההשאלה" עכשיו אתה גם צריך להגיד תשובה. אתה מבין, עכשיו לכן לפעמים אם רוצים להקלעל הבן אדם לשאול שאלה נגיד אם אתה רוצה להשתיק מישהו אז תגיד לו " לא מה השאלה, לאמה בדיוק השאלה, מה השאלה מה אתה בדיוק רוצה לדעת, למה אתה רוצה לדעת את זה" ואזהוא לא יודע ונגמר הדיון.

אבל אם אתהנגיד רוצה לעזור לבן אדם לשאול את השאלה אז נגיד כשהוא מסתבך אתה אומר לו "בוא תגידלי מה לא הבנת" הוא מנסה להבין "מה לא הבנת? לא, לא יודע מה לא הבנתי", "אוקי באתגיד לי מה היית רוצה להבין יותר טוב" ודרך זה אתה ממפה את מה שהוא מנסה להבין יותרטוב. הבנת עכשיו דבר נוסף, אוקי זה אחד עכשיו אותו דבר נגיד לגבי בן אדם שבא ואומר"יש לי בעיה" אתה אומר לו "טוב" ואז הוא מספר לך סיפור, עכשיו אוקי אבל מה הבעיהואז הוא מתחיל להסתבך בלהסביר מה הבעיה, אוקי יש הברה מקרים כאלו מישהו אומר "יש ליבעיה" ואז מתחיל לספר סיפור אני אומר לו "טוב אבל מה הבעיה" ואז הוא לא מצליח להגידמה הבעיה ואז אתה אומר לו "אוקי בא תגיד לי נגיד מה היית רוצה להרגיש" או כאילולפעמים עדיף לקחת את זה למקום יותר מופשט או למקום פחות מוגדר שדרך שם יותר קל לבןאדם להסביר מה הוא לא מבין. זאת אומרת שכשאתה יושב מול עצמך ומחפש נגיד מנסה להביןאת השאלה תשאל את עצמך את השאלות שלך, תתמלל את השאלות תתמלל אותן "למה אני לא מביןמספיק טוב" או "מה לא ברור לי מספיק" או "מה אני רוצה להבין יותר טוב". אתה הבנת מהאני אומר?

ש: כן.

אליעד: מההבנת?

ש: כאילו שיששתי צורות, שתי דרכים להתייחס לשאלה לא מספיק מוגדרת של בן אדם, כאילו ניחא זהלהגיד לו שיגדיר את זה יותר אבל מאחר והוא לא יודע להגדיר את זה אז או שהוא יגדיראת זה יותר או שבגלל שזה עדיין מעורפל אצלו הוא לא מצליח להגדיר את זה אז כאילוהשאלה נעלמת לו אז זה פחות עוזר לו נגיד לחדד את השאלה שלו כי לפעמים יכול להיותשהדרישה שיש שיגדיר זה גורם לו לסגת מהשאלה.

אליעד: נכוןכי הוא לא יודע להגדיר אותה.

ש: כאילו הואלא מצליח להגדיר אותה אבל לכיוון אחר אם אני באמת רוצה לעזור לו אז אני מבקש ממנושיתייחס לשאלה שלו מכיוונים אחרים שיותר קלים לו.

אליעד: שפחותצריך להגדיר בהם.

ש: הוא מתייחסלשאלה אבל בצורה פחות מוגדרת נגיד "מה אתה לא מבין, מה היית רוצה להבין" וכיוצא בזהבעניין הזה.

אליעד: ואםאתה שואל אותו "מה היית רוצה להבין" והוא לא מוצא תשובה אז הרבה פעמים עדיף לשאול"מה היית רוצה להבין יותר טוב" כי הרבה פעמים כשאתה אומר למישהו "מה היית רוצהלהבין" במוח שלו הוא מריץ "רגע מה אני לא מבין? אבל אני מבין" אז אם אתה מבין אז מההשאלה אבל הוא עדיין יש לו שאלה, אתה צריך לשאול אותו "תגיד לי מה היית רוצה להביןיותר טוב" רגע הוא אומר "אוקי מה אני יכול להבין יותר טוב" כאילו זה לא נמצאבקונפליקט עם "מה אני לא מבין". נגיד שמישהו בא יש לו בעיה ואומר לו "טוב מההבעיה", "לא...

המאמר מאת מאמן אימון אישי/ עסקי / ייעוץ / אליעד כהן - www.EIP.co.il

הכנס לאתרותהנה מעוד מטפל קוגניטיבי התנהגותי, מטפל אישי, פסיכולוגיה,NLP, NLP, איך ל..., מאמרים, איך להבין..., לקרוא אנשים, הסוד ועוד...