שיטת ת.ל.מ. שפותחה בקאוצ'ינג סנטר - Coaching Center בהנהלת גדעון טל מבינה את החשיבות וההכרחיות באימון אנשי מכירות שטח.
שיטת תלם מבוססת על 3 עקרונות בסיס שהם תמיכה, ליווי ומקצוענות.
בשיטת ת.ל.מ. העיקרון הראשון - הוא תמיכה, תמיכה מלאה באיש המכירות המיועד לעבודת שטח. התמיכה היא מרגע איתור איש המכירות לתפקיד ועד שהוא יידע " להפליג בעצמו" כלומר ישתלב בתוך החברה / עסק.
התמיכה באה לידי ביטוי בניתוח מכירות שצלחו או כשלו בבניית מערך מכירתי להצלחה ולבסוף בסיווג ואפיון הייעוד של איש המכירות לתחום הרלוונטי אליו.
בשיטת ת.ל.מ. העיקרון השני - הוא ליווי, ליווי מלא לכל אורך הדרך ממש "יד ביד" .הליווי יחד עם התמיכה מאפשר את יישום שיטת ת.ל.מ באופן שאיש המכירות בשטח יידע להתמודד עם מצבי לחץ וידע לדחוף לסגירת העסקה ובקיצור יידע להביא תוצאות.
שיטת ת.ל.מ. העיקרון השלישי - הוא מקצוענות, כולנו יודעים שניתן לשכור את שירותיו הזולים של איש מכירות שטח שאינו מקצועי או פשוט אינו מכוון למטרה. בערת שיטת ת.ל.מ. אנחנו מכוונים למקצוענות מושלמת, שבעזרתה נוכל לבצע עסקה מושלמת כי מקצוענים מוכרים יותר.
בנוסף לשיטת ת.ל.מ. פיתחנו שיטה ייחודית להגדלת תוצאות המכירה הבנויה משילוב של כלים ואימונים ובנוסף ניתוח תכונות אופי המבוססת על פי קריאת תווי פנים של הלקוח העומד ממולנו.
שיטת ת.ל.מ. מטפלת בחלק האישי מקצועי של איש מכירות השטח אולם קריאת תווי פנים ושפת הגוף של הלקוח העומד לפנינו היא זו שתגרום להשלמת המעגל שכולל איתור הלקוח הצגה מקצועית של המוצר וסגירת עסקה איכותית. - אנשי מכירות שטח עוברים בנוסף לשיטת ת.ל.מ. סדנא המורכבת משילוב כלים של חשיבה מחוץ לקופסא - בשילוב ניתוח תכונות אופי וקריאת שפת גופו של האדם העומד ממולם, מה שנותן להם יתרון משמעותי ומסייע לסגירת עסקאות באחוזים גבוהים, בין אנשי הצוות של קאוצ'ינג סנטר - Coaching Center נמנים מומחי תווי פנים בעלי מוניטין בינלאומי !.
לסיכום,
בזכות ובעזרת שיטת ת.ל.מ. , כאשר איש מכירות שטח הנכון נמצא במקום הנכון, ובנוסף מול לקוח שהוא קורא אותו נכון הן מבחינת שפת גוף והן מבחינת תווי פנים אזי הוא מניב תוצאות עסקיות גבוהות יותר.