איך לשכנע אנשים?שימוש במילה אולי, שימוש במילה אפשרי, איך לגרום לאנשים להשתכנע? טיפים לשכנוע, איךאנשים משתכנעים? טריקים לשכנוע אנשים, כושר שכנוע, טיפים לשכנוע, שיטותשכנוע
מה עכשיו,עכשיו עוד אחד קצר, על דרך לגרום לאנשים להסכים עם מה שאת אומרת. מה הדרך? נגיד ישמישהו שלא חושב משהו ואת רוצה לשכנע אותו שזה נכון. מילת המפתח בלשכנע אנשים שמהשאת אומרת זה נכון, איך קוראים לה? מה מילת המפתח?
ש:מניפולציה?
אליעד: לא, ישכזאת מילת קסם שאם את מכניסה את המילה הזאת, כאילו יש יותר סיכוי לאנשים להשתכנעשמה שאת אומרת זה נכון. יש מילה מסויימת, מילה בשפה העברית.
ש: אמת?
אליעד: לא מהקשור אמת, למה את שאלת אותו?
ש: לא, הואאמר אמת.
אליעד: אז מהאם הוא אמר מה את חושבת. אני מסביר עוד פעם, יש בשפה העברית מילה שאם את רוצה לשכנעמישהו ברעיון מסוים, אתה רוצה לשכנע אותו? תוסיף את המילה הזאת.
ש: לדעתי?להגיד ככה זה.
אליעד: לא אבלהוא לא משכנע, הוא אומר לך צריך ככה וככה ואת רוצה להגיד לו שלא צריך. מה מילתהמפתח? מילה שמתחילה באות א'.
ש: אני אמרתיאפשרי או ש...
אליעד: אוש..., סתם אמרת בסוף "או ש...", מה המילה יש בזה אלף ויוד. מה איזו מילה זאת? איזועוד מילה? זה דומה למילה "איך". סתם, המילה "אולי". "אולי", אני מסביר עוד פעם.
ש: אז זה"האפשרי".
אליעד: נכוןאבל את לא תגידי למישהו "אפשרי", אומרים "אולי".
ש: בסדר אזאני הדגשתי את האפשרות, בסדר. למה לא להגיד "אפשרי"?
אליעד: אנשיםפחות מכירים את המילה "אפשרי".
ש: "אפשרישאתה טועה".
אליעד: לא, לא"אפשרי שאתה טועה" זה קיצוני.
ש: בסדר אז לאאת זה.
אליעד: אנימסביר משהו פשוט, אם אתה רוצה לגרום למישהו להשתכנע במשהו אתה מציג את הרעיון שלךכאפשרי ולא כמחויב, כאולי. נגיד מישהו מבקש ממך "תעשה ככה וככה" ואתה לא רוצה. אםתגיד לו "לא רוצה, לא צריך את זה", " לא נכון, כן צריך את זה, מי אתה שתגיד לי שלאצריך, אני אמרתי שצריך, אתה אומר שלא צריך?", "תגיד לי, אולי לא צריך את זה", "אמרתאולי, מה אני אתלונן עליך", "אמרתי אולי בסך הכל, אולי רק שאלתי אולי, שאלתי שאלה.תגיד לי, אולי לא צריך את זה, רק שאלתי את השאלה". עם "האולי" אתה משתחל פנימה.
ש: הכנסתספק
אליעד: בדיוק.עכשיו "האולי" זאת מילת מפתח כל פעם שאת רוצה לשכנע מישהו. נגיד את רוצה לבקשממישהו משהו "תביא לי", "לא רוצה להביא לך", "תגיד לי יש אולי אפשרות שתביא לי","אולי, אולי".
ש: כבר עידנתאת זה גם, לא באת בתלונות.
אליעד: יפה,למה כי אם מישהו אומר משהו ואומר את ההפך הוא נלחץ. "אולי", "רק אולי".
ש: אמרתפעמיים "אולי", אולי זאת אפשרות.
אליעד: "אולי,ואני, ולדעתי, ונראה לי, ויכול להיות ש..., והאם אתה חושב שאולי".
ש: אולי זאתאפשרי לשניכם.
אליעד: נכון,ככל שתציג את זה יותר כאפשרי, "תגיד לי יכולה להיות אפשרות שככה וככה. אוקי זה על"האולי".
עכשיו אותודבר על המילה "אולי" עושים לכיוון ההפוך, אם מישהו אומר לך טענה ואתה רוצה להגיד לושהוא לא צודק אז במקום להגיד לו "אתה לא צודק" תגיד לו "אתה יודע מה שאתה אומר לי,נראה לי שאולי זה נכון". הוא אמר על משהו שזה נכון אתה הופך את מה שהוא אמר"לאולי", אתה חוזר על מה שהוא אמר אבל במקום להגיד לו שזה לא נכון, אתה אומר לו זהאולי נכון. לקחת משהו שאומרים לך שהוא נכון ולהגיד זה אולי נכון זה גם כן סוג שללהתחיל להגיד שזה לא נכון. כשאומרים לך משהו נכון, אומרים "אולי זה נכון" כבר הטלתספק במערכת.
ש: הכימעצבן.
אליעד: אותךכרגע, אני אומר משהו פשוט. כשיש טענה רעיון ואתה רוצה להעביר את הבן אדם מהרעיוןהזה לרעיון הזה, אם הוא אומר משהו ותגיד לו את ההפך זה הכי קטלני. למה? הוא לא, זהפוגע לו באגו, "בלה בלה בלה". הרעיון אומר ככה, את הרעיון שלך תדחף אותו עם "אולי",את הרעיון הנגדי תחליש אותו עם "אולי".
מה שהוא אומר"תראה, נכון שאולי ככה וככה" כבר היתרון שלך הצגת "באולי", "אבל גם אולי ככה וככה"היתרון שלך דחפת "באולי". זה לא "לא ככה אלא ככה", "תראה נכון שקרה אבל ככה אבלאולי גם ככה וככה". התחלנו "באולי".
אוקי. עכשיו,איפה לא משתמשים במה שאמרתי עכשיו. אוקי אני אחדד את זה יותר. מה שאמרתי עכשיו זאתשיטה אחת מיני רבות אבל לפעמים צריך לעשות חשבון שאם תתחיל "באולי" זה לא יסתיים,לפעמים צריך לתת מכה אחת וזהו, לא "באולי". נגיד ג'וק שאתה נלחם בו, אין לבוא"באולי", צריך מכה וזהו, תתן "אולי" יכול להיות שהוא יברח, יקפוץ עליך. אם הואיקפוץ עליך ואתה טיפול.
ש: מה שאניאפול הגזמת. תלוי איזה ג'וק. גם מג'וק הכי גדול שאני מכיר.
אליעד: באמת?אף פעם לא נפלת מג'וק? אוקי, תשאל אותה היא תספר לך. אתה לא זוכר שנפלת. אתה לאנופל מהג'וק אתה נופל מהפחד שיפגע בך.
ש: אתה אומרהוא לא עושה כלום הג'וק.
אליעד: כלוםהוא לא עשה אז למה להרוג אותו, תשאיר אותו.
ש: אני לאמשאיר אותו אני מוציא אותו מהבית. אתה יודע.
אליעד: אתהאומר לו, אתה תופס אותו במחושים שלו, אומר לו "זה הדלת, פותח לך את הדלת", למה עםהנייר? תראה לו את הדרך תפנה אותו, אם פתאום הוא יזנק ויעוף. טוב אם אתם צריכיםשירות לפינוי ג'וקים יש פה מישהו, בחור.
סתם, עכשיואני מסביר עוד פעם את הרעיון לפעמים לדחוף את הרעיון שלך עם "אולי" ואת הרעיוןהנגדי אתה רוצה להחליש, תחליש "באולי". את הרעיון שלך אתה מציג "כאולי משהו", אתהרעיון הנגדי כדי להחליש אותו אתה יכול לחזור עליו כשהוא אולי משהו שאמרו לך.אומרים לך "תראה, אתה חייב ככה וככה", אתה אומר "ואללה נכון, יכול להיות שאני חייבככה וככה", "אתה יודע, יכולה להיות אפשרות שאני חייב ככה וככה", כבר הפכת את החייב"ליכולה להיות אפשרות שאולי". ואחרי "יכולה להיות שאולי", "אבל יכול להיות שאני גםלא חייב".
ולאט לאטכשמתרועע אצל הבן אדם שהוא כבר לא יודע מי נגד מי, עכשיו אתה פה מוסיף את המילה"אולי", פה מוריד את המילה "אולי". שים לב, פה אתה כבר מתחיל להציג את זה כמחויב,פה אתה אומר את זה כבלתי אפשרי, לאט לאט ככה.
ש: ואם הואמתעקש לא באולי.
אליעד: עכשיו,ואיך אתה יכול להגיע למצב, עכשיו, מה יתן למי שיבין את זה? שהוא ישים לב איפהעובדים עליו או שאיפה הוא עובד על עצמו. מה בסך הכל אמרתי, שים לב למילים, שים לבפה הוא אמר "אולי, לדעתי, אפשרי, נראה לי, אולי, כדאי ש...". המילים האלה משנות לךאת המשמעות במוח. אם מישהו מתחיל להגיד לך משהו והוא מתחיל להגיד לך את זה "באולי",תזהר, המחדל יכול להיות מחר, הוא אומר לך זה כבר חייב.
נגיד מישהואומר לך "את יודעת, אולי לכי לשם תהני", נשמע לא מאיים, מחר הוא יכול להגיד לך "אתחייבת ללכת לשם ליהנות", "אוי ואבוי, אני לא יכולה ללכת לשם". ככה המוח עובד, הואמתחיל לך "באולי", תגיד לו...
המאמר מאת מאמן אימון אישי/ עסקי / ייעוץ / אליעד כהן - www.EIP.co.il
הכנס לאתרותהנה מעוד הכוונה אישית, מטפל טוב, טריקים, NLP,למכור, לשכנע אנשים, כושר שכנוע, איך..., מאמן אימון אישי, מאמן עסקי ועוד...