על מנת לשווק את המוצרים שלכם בצורה יעילה אתם חייבים לעשות דבר אחד... להשתמש בהם !
אני מניח ששמעתם את האפליין שלכם אומר לכם את כל הזמן, אך ידידי זו האמת. קודם כל תשתמשו במוצרים שלכם וזאת על מנת שתדעו את הערך שהם מעניקים !
המוצר שלכם הוא מעולה ואני בטוח שיש לו קהל מעריצים אשר נהנה מאוד מהתוצאות שהוא נותן.הבעיה היחידה שלו היא שהוא לא מדבר. על מנת שהמוצר שלכם יעבור ידיים, ז"א יניב לכם רווחים אתם חייבים לדבר בשמו.
להסביר את התועלות שלו בכל רגע שבו יש לכם את ההזדמנות הנכונה לעשות זאת.
ראשית בואו נבין מהי הזדמנות נכונה , נניח שאתם מוכרים מוצר טיפוח לעור. אתם יושבים עם החברה – חבר שלכם ומשוחחים על היובש באויר ועל כך שהוא מייבש את העור שלכם. – זו הזדמנות נכונה להעלות את קו המוצרים שלכם. ולא באימרה של " יש לי קו מוצרים מעולה, נבדק דרמטוליוגית וכו'" ברמה הכי בסיסית, הרי לחבר- חברה יש יובש בעור ולכם לא ! ז"א שכאן אתם יכולים לומר להם, "אולי תרצו להשתמש במוצרים שאני משתמש בהם, העור שלי לא יבש והוא רך וגמיש במשך רוב שעות היום".
שימו לב מה קרה כאן- לא התנפלתי במידע אודות החברה, קו המוצרים וכו', פשוט שיתפתי אותם בצורה טבעית בתוצאות אשר אני נהנה מהם יום יום. זיכרו – אנשים לא אוהבים שמוכרים להם – הם אוהבים לקנות !
ברגע שאתם מעניקים להם ערך אשר הם מזהים אותה כתועלת אישית עבורם – אתם סיימתם את תהליך המכירה שלכם, משום שהם מעוניינים במוצר – הם זיהו ערך ! הדרך היחידה שאדם יירכוש מוצר מסויים היא רק כאשר הוא יזהה ערך אשר "מחירו" גבוה יוצר מהמחיר הפיסי של המוצר.
השלב הבא בתהליך שיווק המוצרים שלכם, הוא לגרום ללקוח לשכנוע פנימי, שבו הוא עצמו רוצה את המוצר שלכם. הרי כולכם מכירים את התמונה בא אתם נכנסים לחנות והמוכרן מנסה " למכור" לכם מוצר כזה או אחר. הרי אף אחד מאיתנו לא אוהב שמציקים לו , וכשמדובר ברכישות על אחת כמה וכמה חוק זה תקף ! אך כשר הלקוח שלכם משכנע את עצמו בטיב המוצר ובצורך שלו בו ע"י הערך שהוא מזהה בו. אז ורק אז הוא יהיה לקוח מרוצה אשר תוכלו להפוך אותו ללקוח המתמיד שלכם.
הדרך שבה תוכלו לגרום לכך להתרחש היא ע"י שימוש במוצר והפיכתכם לפרסומת מהלכת למוצרים שלכם. אנשים יוכלו להבחין בחזות האסטטית שלכם, בריאות תקינה וכו'. כשהם יצטרכו, אתם תהיו הראשונים שהם ייפנו אליהם !
הסוד הוא לא להיות נודניקים אלא פשוט להיות.
בשיווק הרשתי החדש אנו משווקים את המוצרים שלנו באופן תמידי, בינלאומי ונהנים מכל היתרונות שבכך.
לחצו כאן לסרטון אשר ימחיש לכם נקודה זו