כולם יודעים שלקיחה של משכנתא כרוכה בהחלטה מורכבת שהשלכותיה הכלכליות הינן משמעותיות מאוד, גם בטווח המידי וגם בטווח הרחוק יותר. הבעיה היא שאם לא עברתם קורס מתקדם לכלכלה כנראה שלא תיטיבו להבין את מה שמסבירים לכם היועצים בבנקים למשכנתאות, ולא משנה כמה אדיבים הם יהיו.
אם אתם לא מבינים על מה הם מדברים אתכם, איך תוכלו לנהל איתם משא ומתן? אתם צריכים יועץ חיצוני, חוץ בנקאי שיעזור לכם עם זה, יעזור לכם להוריד את הריביות ולמצוא את המשכנתא האופטימלית עבורכם. אם תבצעו את העסקה המשמעותית הזאת כראוי, תעשו צעד משמעותי בחייכם.
צריך לקחת יועץ משכנתא טוב
בדומה לעסקאות אחרות, כמובן שניתן לבחור בחירות מושכלות יותר ומושכלות פחות בלקיחת המשכנתא. יועץ משכנתא טוב יכול לחסוך לכם סכומי כסף גדולים, ולהקל עליכם להתמודד עם הנטל הכלכלי הכבד של המשכנתא. ייעוץ משכנתא נחשב לתחום דינמי, המושפע מהרבה פרמטרים. יועץ משכנתא מקצועי צריך להכיר היטב את השוק, ולהיות מעורב בכל הפרטים שמוצעים על ידי הבנקים. אין תחליף לניסיון של יועץ משכנתא טוב, ורצוי שהרזומה שלו יכלול הרבה עסקאות משכנתא. היות וייעוץ משכנתא נחשב לתחום צעיר יחסית בישראל, הרי שכל שנה של ניסיון, משפרת את מקצועיות הייעוץ שלו.
האם לקחת יועץ משכנתא פרטי או מחברה גדולה?
עיקר ההתלבטות בבחירת ייעוץ משכנתאות הינה בין החברות הגדולות מרובות היועצים, לבין יועץ משכנתא פרטי. מצד אחד, בחירה באופציה של חברה גדולה תציע כוח אדם מרשים ורשת קשרים שיכולות לסייע בטיב ההצעה שאותה תקבלו. מאידך, אלה שתומכים באופציית היועצים הפרטיים מציינים את היחס האישי והליווי לכל אורכה של התקופה שאינה בהכרח מאפיין חברה גדולה. יועץ משכנתא פרטי יכול להקדיש את מלוא תשומת לבו ללקוח שלו, וזה מה שיכול להיות ההבדל בין עסקה מוצלחת לכושלת.
תמונת מצב אובייקטיבית ונכונה
יועץ משכנתא צריך להיות מומחה בתחום המימון ולהציע ללקוחותיו יחס אדיב. התקשורת שבין לוקח המשכנתא ליועצו הינה כלי הכרחי להשגה של עסקת משכנתא מוצלחת. תקשורת טובה ביניהם תעזור ליועץ המשכנתא להבין את צרכי הלקוח, ולהתאים לו את העסקה האופטימלית. באותן השיחות עם יועץ המשכנתא, צריך להבין את היתרונות והחסרונות של כל עסקת משכנתא שמוצעת על ידי הגורמים השונים. יועץ משכנתא מקצועי צריך להציג תמונת מצב אובייקטיבית ונכונה.