אנשי מכירות טובים הם אנשים שלא קל לאתר, לא קל לגייס ולא קל לשמר אותם לאורך זמן בעבודה. כדי לעשות את התהליך בצורה הטובה ביותר לאורך זמן, חשוב לוודא שכל תהליך הגיוס של אנשי המכירות הוא תהליך גיוס נכון שאכן מגייס את האנשים הנכונים.
הרבה צעירים מנסים להשתלב במכירות כקריירה, והסיבה העיקרית לכך היא שבהרבה משרות שקשורות למכירות לא חייבים ניסיון. עם הזמן רובם מגלים שלא כל אחד ניחן בתכונות של אנשי מכירות ולא כל אחד מתאים לעסוק בתחום. אולי קל לגייס צעירים שיעבדו במכירות אבל כדי להפוך אותם לאנשי מכירות נדרשת קצת יותר השקעה משני הצדדים.
איך לגייס אנשי מכירות
ישנן כמה דרכים לגייס אנשי מכירות. עסקים קטנים וחברות רבות מגייסות את כל מי שנראה להם מתאים ללא מיון רציני, ונותנים לעבודה לעשות את שלה. המיון של אנשי המכירות נעשה תוך כדי עבודה ובדיקה בשטח מי מסוגל להתמודד עם המשימות ומי לא. מן הצד השני ישנן חברות המגייסות אנשי מכירות לאחר תהליך ארוך וקפדני בו המועמדים עוברים מבחנים שונים, סימולציות שונות ועוד תהליכים המבהירים שהם מתאימים לעבודה במכירות.
אנשי מכירות טובים הם אנשים שיש להם מיומנויות שונות, גם נרכשות וגם מולדות, המאפשרות להם לנהל תקשורת טובה עם לקוחות ולסגור איתם עסקה. כדי לקבל את אנשי המכירות הטובים ביותר, מעסיקים צריכים לדעת להעריך אותם בהתאם, ולעזור להם עם הקניית סדנאות מתאימות והכשרות מתאימות.
היכן לגייס אנשי מכירות
גיוס אנשי מכירות כיום, כמו רוב הגיוסים למקצועות נוספים, הוא דרך לוחות דרושים באינטרנט. יש מקום לפרסם מודעות דרושים ובהם פירוט מלא של המשרה, של הדרישות אליה ובעיקר אם נדרש ניסיון קודם או לא. מתוך קורות החיים המתקבלים אפשר לזמן את המועמדים לראיון, ומהם לבחור את אלו שמתאימים לתפקיד באופן ספציפי ומוכנים לעשות את המאמץ כדי להתקבל לעבודה ולהצליח בה.
חשוב לדעת שבעבודות הקשורות למכירות יש זמן הסתגלות שרק לאחריו אפשר לדעת האם המועמד אכן מתאים להיות איש מכירות או לא.