ייתכן, והייתי צריכה לכתוב את הדברים הללו בחלק הראשון של הכתבה, אבל מטבע בריאת האדם, מה שנראה לנו כטבעי, לא תמיד טבעי גם אצל הזולת... ולכן, אני מקווה, שהכתוב כאן הוא טריוויאלי לרוב האנשים. מאחר ואלו נקודות כל כך חשובות, חשוב לציין אותן לפחות פעם אחת!
גם אם אתם בטוחים שאתם יודעים, כדאי לכם מאוד לקרוא את ההמשך:
שמעת פעם את המשפט: "אתה נראה מליון דולר"? מרגיש טוב לשמוע משפט כזה נכון?
ובכן, זה לא רק עושה הרגשה טובה, זה חשוב מאוד במיוחד אם אתה עובד עם קהל, ועוד יותר חשוב אם אתה עצמאי ותלוי בקהל שלך. נשמע דרמטי?
אז זהו, שזה דרמטי..
במכירת נכסי יוקרה, יש ערך מוסף לאיך שאתה תופס את עצמך:
א. כיצד אתה מפורסם בערוצי המדיה השונים? מה כתוב עליך?
ב. איזו תמונה אתה בוחר לשים בבלוג שלך, בפייסבוק, בטוויטר, ב-LINKED-IN בערוצים בהם הנך מפורסם?
ג. כשעושים חיפוש בגוגל, מה התוצאות שאנשים מקבלים? האם ערכת על עצמך את החיפוש הזה? אם לא, אז הגיע הזמן!
מה שאתה תראה, קרוב לוודאי שגם עוד אנשים יראו. ואם זה לא מוצא חן בעיניך, אז חשוב מה אחרים יגידו על כך....
לכן, "שפר את הופעתך"!
הפאן החיצוני חשוב, וחשובים לא פחות התכנים המלווים את תוצאות החיפוש העולות כשרושמים את שמך!
שמתי לב, למשל, בחינניות התמונות של חלק מסוכני הנדל"ן, איתם אני בקשר בפייסבוק, בטוויטר ובעוד ערוצים: איזה יופי של הופעה: הגברים מגולחים למשעי , נראים ייצוגיים מאוד ולבושים יפה. אותו הדבר, הנשים: מגולחות (סתם..), לבושות למשעי, וסמל החברה נמצא ברקע, או כמסגרת (חלק מהאנשים יפים, אבל זה כבר נתון טבעי : ) שאין עליו מחלוקת..)
כפי שציינתי במאמרי הקודם, בעלי נכסים, במיוחד בתחום של נכסי יוקרה, מאוד בררנים. הם יקשו עליכם את החיים, ולרוב, יהיה מאוד קשה לגייס את הנכס! לכן, יש להקפיד על הנקודות כפי שציינתי במאמרי הקודם. עם זאת, לא להזניח את ההופעה. יש לה חשיבות באופן חד-משמעי. ממליצה להגיע בלבוש ייצוגי. לגברים: חולצה לבנה, עניבה סולידית, ז'אקט, מכנס ארוך, ונעליים סגורות ומצוחצחות. לנשים: חצאית מהוגנת, חולצה אלגנטית, נעליים גם כן, אבל שתהיינה נוחות מספיק כדי לסייר עם הלקוחות ללא עינוי מיותר, שגומר את כפות הרגליים..
נקודה נוספת, הוא נושא הריחות:
ממליצה לשים בושם (לא בכמות מסחרית – רוב האנשים לא תתרנים..) או דאודורנט עדין ולא חזק.
אם אתם מרבים להזיע, החזיקו מגבונים לחים (רק אם אינכם יכולים להתקלח) וחליפה נוספת ברכב למקרה, שצריך להחליף בגדים.
גברים, הקפידו להיות מגולחים! גבר עם זיפים הוא בדרך כלל בחופש, או באבל (חס וחלילה) או סתם לא בא לו להתגלח באותו הבוקר... כל התשובות ממש לא נכונות, כשאתם בדרך לפגישה עם מוכר המבקש להיפגש עם מקצוען שימכור לו את הנכס היוקרתי שלו!
נניח שהקפדתם על כל הכללים, ועכשיו אתם עומדים ליד בעל הנכס ומשוחחים איתו. אני מאוד מקווה שלא אכלתם לפני כן ארוחה הגורמת לכם לגהק על מארחיכם, או חלילה לנשוף עליהם את השום, הדג מלוח או הכוסברא שהיתה חלק ממרכיבי הארוחה שלכם... : ) אם לא יכולתם לעמוד בפיתוי, ואכלתם מאכלים ריחניים, הקפידו לצחצח שיניים, ו/או למצוץ סוכריית מנטה. ואני מ מ ש לא צוחקת!
רוצים להרשים? עשו זאת קודם עם הכלים הכי בסיסיים ופשוטים העומדים לרשותכם: נקיון וסדר.
זה אפשרי והכרחי!
ההמשך יבוא...
בהצלחה במכירה!
מי אנחנו?
פורטל לגור, הינו פורטל ייחודי המכיל מידע בתחום הנדל"ן בישראל, ובתוכו אינדקס לנכסי יוקרה ודירות נופש. הפורטל מיועד לקהל יהודי בתפוצות ומכוון לקהל משקיעים בישראל.
על הכותבת:
אביבה זאבי - מנהלת פורטל הנדל"ן לגור
– עבור שוכרים ומשקיעים מחו"ל בנדל"ן ישראלי - הצטרפו לקבוצה שלנו בפייסבוק!
מנהלת מדיה ואינטראקטיב בחברת BMBY - הצטרפו לדף שלנו בפייסבוק !
ובעלת קבוצת Israel Real Estate – LAGUR ב-LinkedIn
מומחית לכתיבה וניהול תכנים, מדיה חברתית בענף הנדל"ן ובעלת נסיון של 8 שנים בניהול מגוון של מדיות באינטרנט