הורים רבים אוהבים לרכוש עבור ילדיהם בגדי ילדים או בגדי תינוקות ממותגים. למותגים חשיבות רבה בעיניהם, אך במקביל ישנה חשיבות גם לרצון לשלם מחירים סבירים. לא תמיד ישנם מחירי סוף עונה או מבצעים המעניקים הנחות גבוהות על המותגים המובילים. עבור הורים אלו, ישנו פתרון שעשוי להיות יעיל עבורם - רכישה של בגדי ילדים או בגדי תינוקות בחנויות ייבוא מקביל. חנויות ייבוא מקביל פרושות ברחבי הארץ והן מייבאות פריטי לבוש במקביל לייבוא שנחשב כרשמי או בלעדי לאותו מותג. פריטי הלבוש הינם מקוריים ואין מדובר בפריטים של בגדי ילדים מזויפים. חנויות ייבוא מקביל, למעשה, מייבאות את המוצרים באופן פרטי, ללא קשר ישיר ליבואן הרשמי בארץ. פער המחירים בין בגדי ילדים הנמכרים בחנויות הרשמיות של המותג, לבין אלו המוצעים למכירה בחנויות הייבוא המקביל, עשוי להגיע אף ל - 50% מהמחיר המקורי. זאת בשל ההוצאות הנמוכות יותר של היבואנים המקבילים: לרוב הם אינם ממוקמים במתחמי קניות גדולים אשר דורשים דמי שכירות גבוהים יחסית, רמת הפרסום והשיווק שלהם מוגבלת יחסית וכן ההשקעה בעיצוב הכולל היא מינימאלית יותר. את ההפרש בהוצאות נלוות אלה, יכול הצרכן להרגיש בכיסו.
אז למה בכל זאת הורים רבים קונים בגדי תינוקות או בגדי ילדים בחנויות המותגים, במחירים גבוהים יותר?
ההסבר לתופעה גלום בכמה דברים:
ראשית, הורים רבים רוכשים בגדי ילדים או בגדי תינוקות ממותגים במחירים גבוהים, כאשר קיימים בשוק מחירים פחותים יותר לאותו מותג, בשל היעדר מודעות. אנשים רבים בכלל לא מודעים לקיומן של חנויות ייבוא מקביל ולכן ממשיכים לקנות בגדי ילדים ובגדי תינוקות ממותגים בחנויות הייבוא הרשמיות של המותג.
סיבה נוספת לקנייה של בגדי תינוקות או בגדי ילדים בחנויות היבוא הרשמיות היא הרצון "להראות ולהיראות". רבים מקנייני המותגים, עושים זאת בעיקר על מנת ליצור רושם. רכישה של מותגי בגדי ילדים וכן בגדי תינוקות בחנויות ייבוא מקביל, אמנם מאפשרת להתלבש יותר "יוקרתי", אבל היא מונעת את ההתרועעות באזורים"נחשבים" כמו כיכר המדינה, חנויות מעצבים בקניונים וכדומה. מעניין לראות כי רבים מלקוחותיהם של חנויות ייבוא מקביל, רוכשים אצלן את הבגדים, אך ממשיכים "להראות ולהיראות" באזורי היוקרה כמו כיכר המדינה.
יתרה מזו, העדפתם של רבים לרכוש בגדי ילדים או בגדי תינוקות במחירים גבוהים יותר, אצל חנויות הייבוא הרשמיות של המותג נובעת מחוויית הקנייה והנוחות. הורים, אשר לבוש מותגים הוא עניין עקרוני להם, מעדיפים לרכוש את בגדי הילדים או בגדי התינוקות הממותגים בקניונים גדולים או במתחמי חנויות גדולים. אלו מספקים עבורם במקביל עיצוב מושקע, מיזוג אוויר, פעילויות לילדים, אזורי מכירה של מזון ועוד. ההורים רואים בתוספות נוחות אלו, כיתרון משמעותי ביחס לחנויות הייבוא המקביל ולכן מעדיפים לשלם על כך את ההפרש במחיר. בנוסף, לגורם הפסיכולוגי הבלתי מודע של הפרסומים גדולי המימדים, הן בשלטי החוצות והן בטלוויזיה, של היבואנים הרשמיים הגדולים, ישנה השפעה בלתי מבוטלת.
לסיכום, קיים בשוק פתרון זול יותר לצרכנים שרוצים לרכוש עבור ילדיהם בגדי ילדים או בגדי תינוקות ממותגים. למרות מה שמקובל לחשוב, פריטים הנמכרים בחנויות הייבוא המקביל, נבדקים גם הם על ידי מכון התקנים ומחויבים להציג אישור במעברי המכס. מלבד בגדי ילדים או בגדי תינוקות, אפשר למצוא ייבוא מקביל בטווח רחב של מוצרים כמו מוצרי אלקטרוניקה, רהיטים, מוצרי טיפוח ועוד.