איך אבחר מתווך שישווק את הנכס שלי?

(בחירה רגשית שגויה)

אחפש מתווך שמוכן להביא קונים לנכס שלי במינימום עלויות מצידי.

אבחר מתווך שלא ידרוש ממני לשלם מע"מ.

מתווך שיבטיח לי פרסום בעיתון יקבל אצלי יתרון.

אני אפילו אשקול לתת בלעדיות למתווך שלא יגבה ממני עמלה.

האם זה הגיוני?

איך אבחר עוזרת בית?

אחפש מישהי מקצועית ואחראית בעלת ניסיון.

אבקש המלצות ועוד המלצות ועוד המלצות...

איך אבחר מטפלת לילד שלי?

אחפש מישהי מקצועית ואחראית בעלת ניסיון.

אבקש המלצות ועוד המלצות ועוד המלצות...

אני הולך למכור את הנכס הכי יקר שיש לי, האם לא אחפש מקצוען עם המלצות?

כיצד אני, באמת, צריך לבחור את איש השיווק (המתווך) שלי?

(בחירה הגיונית:)

•1.      האם הוא עובד במשרה מלאה? (משווק במשרה חלקית, לא יקדיש את מלוא תשומת ליבו לשיווק הנכס שלך).

•2.      איזו הכשרה מקצועית רכש כסוכן נדל"ן? ( שיווק נדל"ן, חוק ומשפט - הבנת חוק המקרקעין, חוק התיווך, חוק הגנת  

          הצרכן, חוק העונשין...)

•3.      מיהם השותפים העסקיים שלו במשרד וברשת בהם הוא עובד?

•4.      האם ברשותו תוכנית פעולה שיווקית מסודרת שתתאים לצרכים שלי? (כיצד ישווק הנכס שלך).

•5.      האם הוא מפעיל שיטה מיוחדת לחשיפת הנכס בפני קונים פוטנציאלים, השונה מדרכי הפרסום המקובלות?

•6.      האם יספק לי מידע שיווקי  שוטף  ועדכונים על:

•·         מחירי השוק של נכסים באזור, המתחרים עם הנכס שלי?

•·         מגמות כלליות בשוק הנדל"ן, המשפיעות על מכירת הנכס שלי?

•7.      מהו היחס בין המחיר שבו ישווק הנכס, לבין מחיר הסגירה?

•8.      כיצד הוא ייצג אותי מול קונים פוטנציאלים? (הצגת הנכס שלי, יתרונותיו בעיני הקונים, הנחיית הקונים בהגשת הצעת

          מחיר, משא ומתן ביושר שיוביל את שני הצדדים לעסקת WIN WIN.

•9.      באיזו תדירות הוא יצור איתי קשר ? (דיווח לבעל הנכס על מצב השיווק, איזו תגובה הייתה למחיר, מה אמרו מתעניינים על הנכס. מה מצב השוק בכל רגע נתון בתקופת השיווק, האם יש הצעות מצד קונים פוטנציאלים?...)

יועץ ומשווק נדל"ן טוב, הוא ההבדל, בין מכירת הנכס, לבין מכירת הנכס במחיר ותנאים הטובים ביותר האפשריים!!!

  דורון לוין

יועץ ומשווק נדל"ן

רי/מקס רעננה