שוק המכוניות המשומשות הישראלי מאופיין בביקושים גבוהים למכוניות מדגמים מסוימים, שמועדפים על ידי פלחי שוק משמעותיים. השמות אמנם משתנים, אבל הרעיון נשאר דומה. למשל: אם פעם סובארו היה שם נרדף למשומשת ששומרת על סחירות לאורך זמן, אין ספק שהיום מדובר על מיצובישי יד שניה או על יונדאי.
בעוד העיקרון שאותו הזכרנו נשאר בתוקף כבר לא מעט שנים, אין ספק שישנם כמה עקרונות אחרים שהיו נכונים בעבר אבל איבדו כיום את תוקפם. כדאי להכיר דוגמא טובה לכך, שיכולה לעניין את הציבור הישראלי שמחפש הזדמנויות בשוק הרכב כדי להחליף וכדי להתחדש. עד לא מזמן היה נהוג להניח שיבואנים מורשים עוסקים באופן בלבדי במסירה של מכוניות חדשות. למעשה, המצב כיום שונה לחלוטין.
אחד היבואנים המובילים החליט להציע ללקוח הישראלי שירות מעניין, במקביל למכוניות חדשות מהניילונים. השירות כולל היצע רחב ומגוון של מכוניות מיד שניה, כאשר מיצובישי או יונדאי יד שניה מהוות רק חלק ממנו. הרשימה המלאה, שמתעדכנת מעת לעת, כוללת כיום לא מעט דגמים סולידיים, לצד דגמי יוקרה של ממש. מדובר בשירות חדש הפונה לנהגים ישראלים, בכל גיל ומכל רמה סוציואקונומית, שמשותף להם דבר אחד – רצון להשיג עסקה טובה.
חדיש ומחודש
בשלב זה קשה אולי להבין מדוע לרכוש רכב משומש דווקא מיבואן. למעשה, כאשר חושבים על הדברים לעומק וכאשר בודקים מה בדיוק כוללת מעטפת השירות, קל להבין מדוע מדובר בעסקה איכותית.
יבואן, שצבר ניסיון רב בענף ואשר רגיל לספק סטנדרטים גבוהים באיכות, באמינות ובשירות, לא יוותר על עקרונות אלו גם כאשר הוא מרחיב את עסקיו לתחום המשומשות. מבנה הפעילות אכן מוכיח שזהו המצב. מכירת הרכבים מתבצעת כיום בכמה מרכזים גדולים ברחבי הארץ, כאשר את הלקוח מלווים יועצי מכירה.
היועצים מסוגלים לספק מענה לכל שאלה ויכולים לסייע בהתאמה של מכונית מתאימה, לכל צורך ובהתאם לכל תקציב. אם כבר הזכרנו תקציב, יש לציין שבמרכזי המכירה יושבים נציגיה של חברת מימון גדולה, שמשלבת ידיים עם היבואן ומציעה ללקוחות חבילת מימון מתאימה.
במקביל לכל זאת, חשוב להתעכב על האיכות של כלי הרכב המוצגים ללקוחות. ראוי להתחיל בשורה התחתונה – הלקוחות מקבלים אחריות לכל עסקה ולא קשה להבין מדוע. כל מכונית נבדקת לפני המסירה באופן מדוקדק. במקרה הצורך מבצעים טיפולים לצורך השבחה וניקיון יסודי מסייע להקנות מראה חדש ונוצץ. מי שבכל זאת רוצה לבדוק את הדברים יותר לעומק, מוזמן להיעזר במכון בדיקה, הגם שמסופקת אחריות, כאמור.
אפשר גם טרייד אין
הזכרנו שאפשרות הרכישה כוללת את שירותיה של חברת מימון, אך נוסף לכך קיימת אפשרות נוספת שיכולה לעניין לקוחות רבים ולהקל בשלב התשלום. כל מי שמעוניין לשלב עסקה של מכירת של רכב ישן, תוך כדי הרכישה, יוכל לבחור בעסקת טרייד אין משתלמת.
עסקה כזאת חוסכת ללקוח לא מעט זמן, טרחה ואפילו כסף. הדבר מתאים מאוד למי שלא רוצה להתחיל לפרסם את המכונית הישנה, לנדוד בין מכוני בדיקה, ולסבול מהתקשרויות של רוכשים פוטנציאליים רציניים יותר או רציניים פחות. כשפונים ליבואן ותיק ומנוסה, מקבלים מחיר הוגן ומשתלם ויוצאים בקלות עם רכב מטופל ואיכותי.