חפש מאמרים:
שלום אורח
22.11.2024
 
   
מאמרים בקטגוריות של:

   
 

ניהול מכירות איכותי – סקירת מצב

מאת: אסף שמעוןהשמה09/01/20121496 צפיות שתף בטוויטר |   שתף בפייסבוק

אילו פעולות יש לבצע בזמן הדרכת המכירות שיביאו להגדלת המכירות בעסק?
תחילה, יש להבין את המשמעות שנושאת סוגיית אימון מכירות, עד כמה היא חיונית לעסק. לאחר שברמה התפיסתית התקבלה החלטה שאכן רצוי להשתמש בהדרכת מכירות לצורך הגדלת מכירות, יש לנקוט בצעדים יישומים:

1. הצעד הראשון שיש לנקוט בהדרכת מכירות היא להבהיר לעובד, עוד בראשית דרכו, שמדובר בעסק כלכלי. העובד התקבל לעסק מתוך אמונת המעסיקים כי יש בכוחו לתרום להגדלת מכירות.

2. רצוי שבעת הדרכת המכירות תעזרו בידע של יועץ מכירות. ביחד איתו תגידו מה מטרת העסק, מהו אחוז הגדלת המכירות הרצוי ואילו עזרים הם החיוניים ביותר בהדרכת מכירות בנושא הגדלת המכירות.

3. כל עסק לגופו, בהתאם ליעדים שהציב לעצמו בעניין הגדלת מכירות יבצע הדרכות מכירה שונות. דוגמאות שיתרמו לעובד להבין באילו דרכים ניתן לבצע הגדלת מכירות:

  • שימוש בשאלות שלא יאפשרו ללקוח לחמוק מרכישה ('איזה בירה אתה שותה?' במקום 'רוצה בירה?').
  • הנהון לחיובי בראש שבאופן פסיכולוגי לענות לשאלתכם בחיוב.
  • שימוש בחוויות אישיות ('כשאני נפשתי במלון ... באילת, הרגשתי שאני בגן עדן..'
  • הצעת מבצעים ('איזה תוספת תרצה על ההמבורגר?')
  • כמובן שסבר פנים נאה מצד העובד, הוא הייצוג של המקום כולו. חיוך, נינוחות, לבוש נאה ושפה רהוטה הם השלבים העיקריים עליהם יש לשים דגש בהדרכת מכירות, והם גם אלו שיביאו להגדלת המכירות.

4. זכרו, הגדלת המכירות היא הדרך שלכם כעסק להרוויח. והרבה. לכן לעולם, אל תזלזלו בכוחה של הדרכת המכירות ותרומה לרווחיות העסק.

 לסיכומו של עניין, ניהול מכירות מוצלח, ראשיתו בגיוס אנשי המכירות בקפדנות, הדרכת מכירות משובחת שתביא להישגים בפן הגדלת המכירות. כמו כן, גם בעייני העובדים הדרכת מכירות נתפסת כפעולה רצינית ובכך תעלה המוטיבציה שלהם לתרום להגדלת מכירות בית העסק.

 





 
     
     
     
   
 
אודות כותב המאמר:
 
     
   
 

מאמרים נוספים מאת אסף שמעון

מאת: אסף שמעוןבריאות גברים24/01/131531 צפיות
חיי מין מלאים לא אמורים להפוך לחלום אלא לעניין בר קיימא שניתן להשיגו ורצוי מאד לפעול על מנת להגיע לשיא של תפקוד מיני ולשיפור קיצוני של איכות החיים.

מאת: אסף שמעוןבריאות גברים24/01/131435 צפיות
כמוסות גברא MAX מכילות אך ורק רכיבים טבעיים, כל אחד מהם מפרק בגופנו חומר פעיל המביא לשיפור משמעותי בתפקוד המיני.

מאת: אסף שמעוןייעוץ עסקי17/01/131546 צפיות
תפקידו הראשי של הליך הנפקת רשיון יצרן משרד הבריאות הינו דאגה לכל אזרחי המדינה, לבריאותם ולבטיחותם

מאת: אסף שמעוןמכירות01/01/131363 צפיות
מתקני תצוגה לחנויות מהווים חלק בלתי נפרד מהתדמית העסקית של המקום, ומערכות מידוף לחנויות מיועדות לעובדים בלבד כגון מערכות להצבה במחסן האחורי של החנות.

מאת: אסף שמעוןשיפוצים01/01/131121 צפיות
על מנת לייצר מקום משפחתי וחם, נפרד מן החוץ, יש להתאים את השערים לגינה, את הגדרות ואת הפרגולה לסטנדרטים מקצועיים גבוהים במיוחד

מאת: אסף שמעוןאירועים וחתונות – כללי30/12/121153 צפיות
השכרת ציוד לאירועים היא פתרון נהדר בעבור אירועים ואירוח ביתי של קבוצות גדולות בהם מבקשת המשפחה להימנע מלעסוק בהובלה ושינוע רהיטים או בטיפול בכלים, הגשה לאורחים או בכל הקשור לניקיון.

מאת: אסף שמעוןעיצוב אירועים30/12/1210846 צפיות
ירידים המציגים תפאורה מרשימה מעוררים עניין באמצעי התקשורת וזוכים לפרסום רב. ישנם מקרים בהם היריד כה מעורר התפעלות עד כי מבקרים מכל רחבי הארץ ממהרים למקום בכדי לחזות בעצמם בפלא

מאמרים נוספים בנושא השמה

מאת: אסף דוריהשמה19/01/174206 צפיות
רבים בני האדם שלהם שאיפות גדולות, רעיונות מדהימים ויצירתיות מפותחת, לעיתים קרובות לאנשים יש מספר רעיונות ומספר תחומים בהם הם בעלי כישורים רבים וטובים ובכל אחד הם יכולים להצטיין ולהיות הטובים ביותר, הבעיה מתחילה כאשר לא יודעים במה להתמקד או לחילופין שמנסים לזרוק "חכה" לכל הכיוונים ולקוות שיעלה משהו מתוך מעמקי האפשרויות.

מאת: מועדפת בעירהשמה02/09/152849 צפיות
עבודה באחת מתחנות הדלק הרבות הפזורות ברחבי הארץ עשויה להיות אפשרות נוחה ומהנה. תוכלו לעבוד בתחנות הדלק של "פז", "סונול", "דור אלון", "טן" ואחרות, בתור מתדלקים או בתור מוכרים בחנויות הנוחות.

מאת: מועדפת בעירהשמה14/08/151987 צפיות
מה לא נאמר על העיר תל אביב. שהיא עיר בלי הפסקה, שהיא עיר לצעירים, שיש בה תרבות, עושר, כלכלה וספורט. אבל משום מה לא מדברים על עבודה מועדפת בתל אביב.

מאת: arielcהשמה17/04/151890 צפיות
טיפים למציאת עבודה באנגליה.

מאת: tanga2השמה10/04/152087 צפיות
עבודה במכירות מדלת לדלת במגוון יעדים.

מאת: taliyacovsonהשמה04/04/151715 צפיות
אירופה היא יבשת שמושכת ישראלים רבים שבוחרים לעבוד בה.

מאת: yossi dהשמה26/03/151832 צפיות
קשה שלא לשמוע על עבודה בחול אם אתה חי בישראל. הטרנד הזה ששטף המוני צעירים הופך לנפוץ ביותר. ישראלים רבים עולים על המטוס לאחר השירות הצבאי ובוחרים לחפש עבודה טובה ורווחית.

 
 
 

כל הזכויות שמורות © 2008 ACADEMICS
השימוש באתר בכפוף ל תנאי השימוש  ומדיניות הפרטיות. התכנים באתר מופצים תחת רשיון קראייטיב קומונס - ייחוס-איסור יצירות נגזרות 3.0 Unported

christian louboutin replica