|
|
|
|
מאמרים בנושא יעוץ
|
|
|
|
|
|
|
|
|
לא לשאול את הלקוח שאלות, איתור צרכי הלקוח, שיחה עם הלקוח, יצירת כימיה עם לקוח, small talk, להתיידד עם הלקוח, מטפל הוליסטי, מטפל רוחני: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של מכירות, מכירות ללקוחות יצירת כימיה עם לקוח. אחד הדברים שמלמדים זה כשהלקוח בא לקנות בשביל ליצור איתו כימיה, ליצור אמון שתהיה תחושה נעימה תברר עליו פרטים קבל איזה רקע כללי על הלקוח מי הוא מה הוא מחפש, רקע כללי לאו דווקא ברמה של מה הוא מחפש איזה מוצר הוא מחפש כי זה הגיוני לשאול אותו אלא יותר בקטע ...
למאמר המלא...
|
|
איך להצליח למכור, הסכמה מלאה, איך למכור יותר, הסכמה חלקית, איך לשכנע לקוח, הסכמה בתנאי ש, יועץ פילוסופי, פסיכותרפיה הוליסטית: שלום לכולם, הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של: איך לשכנע אנשים? איך למכור? איך לגרום לאנשים להסכים? איך לגרום ללקוח להסכים לקנות? וכו' וכו' והטיפ הולך ככה: אז כמו שהסברתי בפעם אחרת, יש דבר שנקרא 'הסכמה גדולה והסכמה קטנה'. כדי שלקוח יסכים על דבר גדול, צריך לקחת את ההסכמה הגדולה, לבדוק מאיזה הסכמות קטנות היא מורכבת וקודם כל להגיע אתו להסכמות הקטנות ומשמה ...
למאמר המלא...
|
|
שכנוע באופן יחסי, למכור מוצר עם חסרונות, יותר טוב מרע, טיפים לשכנוע, שכנוע באופן מוחלט, יתרונות יחסיים, אימון אישי מומלץ, מטפל רוחני: שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של מכירות ושכנוע והטיפ הולך ככה הרבה פעמים בן אדם שואל את עצמו "איך אני יכול לשכנע את הבן אדם השני במוצר שלי יש יתרונות ואין חסרונות", הרבה פעמים מוכרים מוצר ובמוצר יש גם חסרונות לא רק יתרונות, אין מוצר רק עם יתרונות כל מוצר יש לו גם חסרונות ומצד שני גם אין מוצר בלי יתרונות כי מוצר יש לו איזה יתרון כלשהו ...
למאמר המלא...
|
|
איתור צרכי הלקוח, בירור צרכי הלקוח, איך לדבר עם לקוח, איך להבין את הלקוח, התאמת המכירה ללקוח, איך למכור לנכון, מטפל קוגניטיבי התנהגותי, יועץ טיפולי: שלום לכולם הפעם אני רוצה להתייחס לנושא הבא והוא כפי שכבר הסברתי בפעם אחרת הדבר הכי טוב למכור ללקוח זה את מה שהוא רוצה, מה זאת אומרת את מה שהוא רוצה? למלא לו את החיסרון שלו. מה הכוונה? הכוונה היא שלפעמים המוכר מתמקד בלמכור את המוצר שלו בלי שהוא בכלל מבין מה הלקוח באמת רוצה, מה האינטרס של הלקוח מה הלקוח באמת מחפש וכפי שכבר הסברתי ברגע ...
למאמר המלא...
|
|
ללמוד לשכנע, קורס מכירות, הדרכת אנשי מכירות, כל אחד יכול למכור, ממי לא ללמוד למכור, לימודי NLP, מומחה, קואצינג מומלץ: שלום לכולם, הפעם אני רוצה לענות לשאלה הבאה והיא: האם כל אחד יכול למכור? האם כל אחד יכול לדעת למכור? או האם כל אחד יכול לדעת לשכנע אנשים? וכמובן, מה הדרך הטובה ביותר ללמוד למכור ולדעת למכור? והתשובה היא כזאת: יש כאלה שאומרים: 'מכירות, או שיש לך את זה, או שאין לך את זה', או שאתה יודע למכור או שאתה לא יודע למכור. אוקי? וזה בדרך כלל אנשים שלא יודעים למכור לאנשים את ...
למאמר המלא...
|
|
שכנוע גלוי, לנסות למכור, שיטות שכנוע סמויות, שיטות שכנוע גלויות, למכור בלי לנסות למכור, להצליח למכור, ייעוץ פילוסופי, אימון אישי ועסקי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד אחת מהטעויות של אנשי מכירות ומהגישה של מכירות והעניין הוא, האם בעצם צריך לנסות לשכנע את הלקוח לקנות כן או לא. יש הרבה אנשי מכירות מצליחים בעיניהם לפחות שהם אומרים "אתה יודע איך אני, מה השיטה שלי למכור? אני פשוט לא מנסה למכור, אני מי שאני ואני מוכר, לא מנסה למכור לא רוצה למכור" ויש הרבה אנשי מכירות שבאמת שהם ...
למאמר המלא...
|
|
לשקר בתהליך מכירה, לומר את האמת ללקוח, לשבח את המוצר, לומר ללקוח את האמת, טוב מכדי להיות אמיתי, מוצר טוב מידי, ייעוץ אישי, מומלץ: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של מכירות ללקוחות וההיבט הוא האם בעצם עדיף לומר ללקוח את האמת? יש תפיסה שאומרת "תגיד ללקוח את האמת אל תשקר אותו", אז בא נניח שאנחנו חיים בעולם שבו מי שמשקר את הלקוח חוטף עונש ובוא נניח שאנחנו חיים בעולם שבו הבן אדם או המוכר לא רוצה בשום פנים ואופן לשקר את הלקוח אז מההיבט הזה לכאורה נכון אל תשקר את הלקוח ...
למאמר המלא...
|
|
איך למנוע התנגדות, איך ליצור הסחת דעת, איך לעשות הסחת הדעת, איך להעביר נושא, איך להתחמק, איך לעשות מניפולציה, קואצ'ר, מנטור: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד דרך איך אפשר להציג מוצר עם חסרונות. כשאני מדבר על מוצר עם חסרונות הכוונה כל רעיון באשר הוא שבעצם מציגים אותו ויש בו רמז לחיסרון כלשהו מבקשים ממישהו בקשה לדוגמא ויש לבקשה הזאת איזה חיסרון, אנחנו יודעים שזה הולך לעשות לו רע או יעשה לו גם רע, או נגיד מוכרים מוצר ללקוח ויש במוצר הזה חיסרון ומדברים על החיסרון וכו' והשאלה ...
למאמר המלא...
|
|
תרתי משמע, כושר שכנוע, ריבוי משמעויות, החדרת מסרים לתת מודע, העברת מסרים לתת מודע, ללמוד לשכנע, אימון אישי ועסקי, מומחה: שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של שכנוע ומכירות. והנושא הוא איך למכור מוצר שעבור הלקוח בתפיסה של הלקוח הוא לא בהכרח הכי טוב. זאת אומרת רוצים למכור מוצר ללקוח והלקוח מנקודת המבט שלו חושב שהמוצר לא הכי טוב ואנחנו רוצים להעביר ללקוח את המסר שהמוצר הזה הוא הכי טוב. עכשיו אם אנחנו נגיד ללקוח "המוצר הזה הכי טוב" הוא יגיד "לא נכון המוצר הזה לא הכי טוב" ...
למאמר המלא...
|
|
למכור ללקוח שמח, יצירת אוירה נעימה, להתחבר עם הלקוח, להתיידד עם הלקוח, למכור ללקוח עצוב, הבעת הזדהות, מטפל, פסיכותרפיה הוליסטית: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של יצירת כימיה עם לקוחות, למכור ללקוחות וזה הולך ככה מה שמלמדים אנשים, שיש בזה גם היגיון תכף אני אסביר את זה יותר לעומק, הוא שבגדול למה לקוח קונה מוצר? כי הוא חושב שהמוצר הזה יעשה לו יותר טוב, זאת אומרת כשלקוח קונה מוצר הוא אמור להיות בתחושה טובה, הוא אמור להיות בתחושה שהולך לקרות לו דבר טוב מה שבעצם אומר ...
למאמר המלא...
|
|
|
|
|
|
|