|
מנהלים רבים טועים בחשבם, כי עצם העובדה שיצרנו קבוצת אנשים כצוות והגדרנו להם מטרה קבוצתית ויעדים משותפים תאפשר את השגתם.
מומחים בניהול יודעים שכל צוות, באשר הוא, עובר שלבים התפתחותיים עד להפיכתו לצוות עבודה מגובש ואיכותי היכול לתפקד באופן מיטבי. כל צוות עובר 4 שלבי התפתחות ואינו יכול לדלג על שום שלב.
למאמר המלא...
|
|
ישנו צורך גדול לארגונים להגדיל את מחזור המכירות באותו זמן נתון(יותר כסף באותו זמן). היום הארגון תלוי במצב רוחו/יכולות/כישורים/אינטואיציה/ניסיון קודם של מוכר X.
כלל התכונות/היכולות הללו=X מכירות=X כסף לקופת האירגון.
מה קורה אם המוכר לא כזה מוכשר? לא בא לו?הלקוח קשה?לא מצליח לזהות/להתחבר ללקוח?
למאמר המלא...
|