|
משא ומתן הוא דרך לפתרון קונפליקט או מחלוקת משאב בין שני אנשים או יותר שנעשה בהסכמה ובחירה בין הצדדים. ע"מ לנהל משא ומתן מוצלח לשביעות רצוננו עלינו לתכנן מראש ולהציב אסטרטגיה שתנחה אותנו. מה שמאפיין את האסטרטגיה לפני המו"מ – הוא התכנון המקדים. לאחר מכן, אסטרטגיה מאופיינת ע"י טקטיקות –שינויים ותיקונים, התנהגויות ותגובות. אסטרטגיה הינה תוכנית התנהגות מודעת הכוללת תוכנית לטווח ארוך מתוך תפיסה והערכה של התנאים, המצב או היתרון של הצד השני תוך מודעות לשינויים בתוכנית בעקבות שינויים בסביבה.
למאמר המלא...
|
|
משא ומתן הוא דרך לפתרון קונפליקט או מחלוקת משאב בין שני אנשים או יותר שנעשה בהסכמה ובחירה בין הצדדים (במידה והצד השני מסרב לקיים מו"מ הדבר נקרא מונולוג). בעת ניהו משא ומתן,
המגעים מתנהלים תוך כדי הצעות והצעות נגד וקיום תקשורת בין הצדדים, כאשר כל אחד מן הצדדים משתמש בטקטיקות אפר לפי תפיסתו יביאו לו תוצאה מרבית.
למאמר המלא...
|
|
מאת:
אלון
|
מו"מ
|
18/04/10
|
1963
צפיות
נקודת המפנה החשובה ביותר בכתיבה אירעה כשהחלטתי לגבש שיטת עבודה מקיפה וסדורה. התייעצתי עם עשרות מנהלים בכירים מהמשק, ביניהם יעקב פרי, חמי פרס, יוסי ורדי, יוסף אקרמן, משה חורב, דוד קמיניץ, איריס שטרק, אמנון דיק, בני גאון ז"ל, בינה רזינובסקי, לואי רוט ונוספים
למאמר המלא...
|
|
כבעל עסק אתה נדרש לנהל משא ומתן עם לקוחות ועם ספקים כמעט ברמה היומית, ולעיתים תוצאות המשא ומתן עשויים להיות גורליים עבור העסק שלך, עבור רווחיותו או קבלת פרויקט כלשהו.
משא ומתן מחייב הכנה מוקדמת שתשפר את סיכוייך לקבלת הפרויקט ולהשגת תוצאות טובות יותר
למאמר המלא...
|