אחד החששות העיקריים של השוקלים להשקיע בנכסי נדל"ן בארה"ב הינו המרחק מן הנכס, השליטה הבעייתית יחסית, אי הכרת השוק וכ"ד.
ישנו חשש מובנה ומובן "שלא יעבדו עלי" , שלא ימכרו לי נכס לא טוב, שאי אפשר להשכירו, במחיר מופקע, בשכונה לא טובה....
חששות אלו מוצדקים. עקב כך שתחום זה עוסק בכסף גדול - ישנן גם הרבה רמואויות/הונאות/ מצגי שווא.
למעשה - ישנו ניגוד אינטרסים מובנה בין מי שמציע לישראלי נכס בארה"ב - שבד"כ משופץ ומושכר ולבינך.
מדוע? נשאל זאת הפוך:
אם המחיר שרוצים למכור לך כל כך טוב כמו שמספרים - למה הם לא מוכרים את הנכס במחיר הזה לאמריקאי?
התשובה הינה - שבמחיר שרוצים למכור לך - אמריקאי לעולם לא יסכים לקנות.
כלומר , מגיעים עד ישראל - כדי למכור לך במחיר מופקע לחלוטין, בד"כ פי 2 ממה שהנכס שווה באמת - אחרת - למה להם להחזיק איש קשר בארץ לו הם צריכים לשלם עמלה רצינית ביותר?
מהו הפתרון ?
הבטחת מודל שיוודא זהות אינטרסים הינה הדבר החשוב ביותר בהשקעות נדל"ן בארה"ב.
כלומר, לעבוד במודל כזה אשר מבטיח שהגוף שמוכר לך - ירוויח רק כשאתה מרוויח כשתמכור את הנכס !
רק אז תהיה בטוח שאכן העסקה היתה טובה.
רק כך - יהיה באמת אינטרס אמיתי לתת לך בית טוב, בית במחיר טוב , ולא מחיר מופקע שאמריקאי לא היה משלם לעולם.
רק כך לא יציגו לך בתים שנראים יפים לישראלי - אך בעלי חסרונות מהותיים בעיני אמריקאי
(כך ישראלים למשל מתרשמים מאוד ממגרש גדול - אך מגרשים מעל גודל מסוים יורידו (!) מחיר הנכס - שכן אמריקאי יראה בשטח הגדול נטל - יש להשקותו, לכסח הדשא... תוספת הוצאות של כ- 200$ בחודש לנכס שיושב על חצר של כ- 8 דונם).
רק כך תהיה זהות אינטרסים גם בשיפוץ בית הנקנה מכונס נכסים וזקוק לשיפוץ כדי שיהפוך אטרקטיבי לשוכרים פוטנציאליים
וכל זאת מתוך שאיפה להוריד את עלויות השיפוץ (החברה המציעה חייבת שתרוויח כמה שיותר כדי שהיא תרוויח...)
עקב סיבות אלו - ורבות נוספות נושא זהות האינטרסים הינו המשמעותי ביותר עבור כל משקיע המעוניין בהשקעות נדל"ן בארהב, ויש להתייחס אליו כתנאי ראשון במעלה לכניסה להשקעה .
ניתן להכנס ולראות סרטון וידאו המסביר את הנושא בעמוד הבית של ATL INVESTORS -
בכתובת : http://www.atlinvestors.co.il
הנה קישור ישיר לצפייה ביוטיוב בסרטון הוידאו המסביר את נושא זהות האינטרסים בהשקעות נדל"ן בארה"ב